布斯差異的問：“為什麼？”
“布斯先生，為了幫助您做出最佳的選擇，我可不可以先問您幾個問題呢？”
貝德佳的故弄玄虛，果然勾起了布斯談話的興趣，“請說。”
“據我所知，貴公司正打算貸款25萬美元拓展業務，但貸方希望您投保同額的保險，是嗎？”
“沒錯。”
“換句話說也就是，隻要您還健在，債權人便對您的公司信心十足，但萬一您發生了意外，他們就無法信任您的公司可以繼續維持下去。是這樣嗎？”
“嗯，可以這麼說。”
“所以，您需要立刻投保，把作為債權人所擔心的風險統統轉移給保險公司去承擔。對您來說，這是眼前刻不容緩的事情。如果您的生命沒有附上保險，一旦您的健康有一點問題，我想銀行很可能會因此而減少貸款金額，或者幹脆拒絕貸款，您說是不是呢？”
“這個我不太清楚，但是極有這個可能。”
“所以，您要盡快取得保證自己健康的契約，這個契約對您而言就相當於25萬美元的資金。”
至此，貝德佳已經取得了談話的主動權，為在後麵的交鋒中占據優勢地位打下了良好的基礎。
當布斯問貝德佳有什麼好的建議時，貝德佳說：“布斯先生，現在我為了您，正要安排一項別人做不到的事。”
看到布斯有點不相信的樣子，貝德佳繼續說：“我已經替您約好了11點30分去看卡拉伊爾醫生。他可是紐約聲譽極高的醫療檢驗師，他的檢驗報告獲得全國保險公司的信任。所以，如果您想隻作一次健康檢查，就能簽訂25萬美元的保險契約，他是惟一的人選。”
布斯說：“其他的保險經紀人難道就不能替我安排這件事嗎？”
他在懷疑貝德佳別有用心，貝德佳沒有辯解而是附和說：“當然，這件事誰都可以做到。但是，他們沒辦法安排好您今早立刻去做檢查。這些經紀人肯定是先打電話跟一向合作的醫療檢驗師聯絡，這些人可能隻是一般的檢驗師。因為事關25萬美元的風險，保險公司必定會要求您到其他有完善設備的診所做更精確的檢驗。如此一來，25萬美元貸款便要拖延幾日，對於時間極其寶貴的您來說，難道願意浪費這些本可以不浪費的時間嗎？”
布斯開始動搖了，貝德佳說：“布斯先生，您今天早上的精神看起來很不錯。”
“是呀，我感覺很好的。”
“既然如此，您為什麼不現在就去做檢查呢？”
然後，他故意看看表說：“現在是11點10分了，如果我們現在立刻出發的話，就可以依照約定的時間抵達卡拉伊爾醫生的診所。如果您的檢查結果一切正常的話，您就可以在48小時內簽定保險契約。”
布斯沉默了，但僅僅是幾秒鍾，布斯便取下了衣架上的帽子，對貝佳德說：“好，我們走吧。”
就這樣，憑著高超的談話技巧，僅僅隻用了25分鍾，貝德佳就成功地談成了這筆25萬美元的保險。
辦事說話，滔滔不絕，不一定能把事辦成，關鍵在於是否能把話說到點子上。山不在高，有仙則靈； 話不在多，貴在動心。語為情動，言為心聲，口才是開啟成功大門的鑰匙。
古往今來，成功的人多為能言善道之輩，而敗者則多不善言辭。唯有善於說話的人，才能夠順利地獲得別人的認同與幫助。可見，好口才是一種不同尋常的能力，這種能力可以幫助我們編織起一張巨大的人際網絡，以此獲得取之不盡，用之不竭的人際關係資源。好口才還是一種工具，我們可以借助這種工具，贏得朋友的幫助，贏得下屬的尊敬，贏得對手的合作，贏得陌生人的好感，為自己成大事積蓄足夠的智慧和力量！
一個人要想辦事成功，光是硬件好，沒有口才，那麼不管肚裏有多少貨色，腦袋裏有多少真才實學，別人不明白你的意思，不理解你的想法，更不會被你說服，最後結果如何，不用說，大家心裏也會明白。
點評：
辦事要想成功，離了什麼都可以，但就是不能離開口才。口才是你升天的雙翼，是你入海的背鰭。“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，沒了口才，你會“虎落平陽遭犬欺，龍擱淺灘被蝦戲”。