周二晚上六點
晚上，三個人在會議室裏，狼吞虎咽了幾包肯德基，因為周成告訴他們，晚上八點，國順昌要正式Review他們湖南這個項目。
“雷越，你的這個價格肯定是要到過Lucas，遞到亞太區去，和你開完這個會，我還得和Lucas開，我先問你幾個問題。”
電話會議上，蔣義、周成和嚴瑾等人都在旁聽，國順昌的口氣居然出奇意外的平穩，沒有先前的火爆味道。
“雷越，你第一次見客戶是什麼時候？”
謝正一聽，腦子大了，看樣子，這是要從頭開始一點點過濾。
“我第一次是……”
“好，你說客戶每次都把MBI的銷售罵出來，有郵件發出來麼？誰能證明？”
謝正聽到這裏，想到自己第一次見張猛是錄了音的，忙小聲告訴諸葛和自己有錄音可以證明。
“國總，我這裏有STG銷售第一次見張猛被拒絕的錄音證明。我見麵被拒絕，事後發郵件給相關人。”諸葛和忙插一句。
“好，把錄音通過郵件發給我和蔣總……”
“周成，你第一次見客戶是什麼時間？”
慢慢地，國順昌也開始用“篦子”來刷STG部門……
“為什麼和客戶沒有技術交流……”
“和設計院交流的郵件……”
“MBI是這麼Review的麼？怎麼這麼細？而且這等於是根本沒有任何信任可言。”諸葛和小聲的的問著謝正。
“這是迫不得已，現在項目這個樣子，國順昌這麼做也是為發現問題，誰知道Lucas怎麼Review他。”謝正很能理解為什麼這樣，因為這些大佬天天Review下麵，一個不小心，漏洞就會被他們發現。
MBI內部一直流傳著Lucas的一個Review故事。
一個經理拿著報告和Lucas開會。Lucas隻看一眼，就把紙扔出窗外，經理忙撿回來。
“知道問題在哪裏麼？”Lucas問道。
“知道”經理小心翼翼的回答。
“那還回來幹什麼？”
“是，是。”經理拿著報告離開了，Review結束。
這些老大Review手下，都有著各自的奇招，而且絕不重樣。
“好，新天10%的利潤也獲得了馮偉清的批準。周成，麻煩你把剛才會議討論的內容寫個報告給我，裏麵和客戶的每個行動都要附上相關的郵件。”
“是的，國總。雷總、諸葛還有謝正，請你們現在就把剛才提到的郵件都發給我。”周成就坐在國順昌的身邊，又成了會議的秘書，這回他可真是被整的很慘。
“周成，請你的人提供普惠針對湖南投標最有可能發生的三種情況，高、中、低以及理由分別是什麼？MBI與其相等的報價分別是多少？”國順昌先拿報價開刀，而且傲氣的不和謝正直接對話。
謝正已經做好了價格競爭對比表格，發給周成和會議上所有的人。
這是會前謝正和雷越商量好的算法，不過捫心自問，這個等於是打哪指哪。因為低於浙江20%的報價，其實是勝算最大的，不過看樣子是肯定不會獲得準許。
“下麵，雷越，請你告訴我，這麼低價格投湖南的三個充分理由。”國順昌過濾完項目和價格後，Review進入真正的階段，氣氛一下緊張起來。
謝正聽到這裏也是一怔，這是MBI特價申請表格裏的一項必添內容，認為很多時候是在走流程，針對湖南的項目，自己真還是沒有認真思考過。
雷越想想，回答到：
第一，這是移通湖南的IT係統的核心平台，拿下它也就意味著贏得湖南這個客戶，因為MBI在這裏根本沒有裝機案例；
第二，圍繞這個核心平台，客戶會在未來五年，有兩倍於本次投標金額的擴容機會；
第三，也是最重要的一點，今年移通全國的主要省份的招投標，MBI全部都輸掉，所以整個銷售團隊士氣非常低落，認為在移通，普惠是不可戰勝的。我們現在迫切需要一場勝利證明自己，證明MBI在移通是可以戰勝普惠的。湖南，是今年最後的一個機會。
所以，我在這裏懇請公司給這個團隊一個機會，讓我們向客戶、向公司證明，在移通，普惠並不是不可戰勝的。讓這個團隊擁有高昂的士氣，迎接明年電信行業的3G建設。這個團隊輸不起，MBI更輸不起。
雷越最後的這幾句話，慷慨激昂，明顯是想以情動人，這讓謝正感覺到荊軻刺秦王般的悲壯。
電話上，幾個經理們交流幾句，肯定了雷越的答案，移通全國的確無項目可輸。