客戶微微點頭：“我們的車多是在那樣的環境下進行的。”
銷售人員：“哦，好的，貴公司需要運輸的貨物載重量一般在2噸左右，如果超過了2噸，冬天在丘陵地區行駛，汽車就會處於超負荷的狀態。所以，您認為是不是應該留有一些餘地比較好呢？而且還可以延長汽車的使用壽命。”
客戶沉思起來：“那您的意思是……”
銷售人員：“將使用壽命和價格綜合起來考慮，我這裏有關於卡車載重量和使用壽命以及價格的對比表，您可以看看。”
客戶：“好，我看看。”
最終，這個客戶買走了一輛載重4噸的卡車。
這個銷售員采用了專業話語吸引住了客戶，並取得了客戶的信任，最終成功將一輛載重4噸的汽車賣給客戶。
從中可知，作為銷售人員，一定要充當起專業人員的角色，給客戶以專業的業務介紹和解答，這樣才能最大程度取信於客戶。
貼心話：
1.在人們無法一時辨別出某一事物是真、是假，是好、是壞的情況下，人們願意相信專業人員的話。
2.作為銷售人員，一定要充當起專業人員的角色，給客戶以專業的業務介紹和解答，這樣才能最大程度取信於客戶。
客戶微微點頭：“我們的車多是在那樣的環境下進行的。”
銷售人員：“哦，好的，貴公司需要運輸的貨物載重量一般在2噸左右，如果超過了2噸，冬天在丘陵地區行駛，汽車就會處於超負荷的狀態。所以，您認為是不是應該留有一些餘地比較好呢？而且還可以延長汽車的使用壽命。”
客戶沉思起來：“那您的意思是……”
銷售人員：“將使用壽命和價格綜合起來考慮，我這裏有關於卡車載重量和使用壽命以及價格的對比表，您可以看看。”
客戶：“好，我看看。”
最終，這個客戶買走了一輛載重4噸的卡車。
這個銷售員采用了專業話語吸引住了客戶，並取得了客戶的信任，最終成功將一輛載重4噸的汽車賣給客戶。
從中可知，作為銷售人員，一定要充當起專業人員的角色，給客戶以專業的業務介紹和解答，這樣才能最大程度取信於客戶。
貼心話：
1.在人們無法一時辨別出某一事物是真、是假，是好、是壞的情況下，人們願意相信專業人員的話。
2.作為銷售人員，一定要充當起專業人員的角色，給客戶以專業的業務介紹和解答，這樣才能最大程度取信於客戶。