有時候僅僅是問題抓得準，就可有“一炮贏得戰役”的結果。《演講與口才》雜誌記敘了一個競選故事，甲乙兩司機通過演講競選一個職位，甲精心準備後於第二天做了30分鍾的演講，可乙沒做任何準備，上台隻講了兩句話就獲勝上崗。他這樣說：
“尊敬的領導，各位老師：幹我們這一行的，我總結出兩點，歸納起來也就是兩句話，那就是：‘吃得喝不得，聽得說不得。’
我以前就是這麼做的。如果這次能夠聘用我，我將繼續嚴格按照這兩點做下去。謝謝！”
快速進入主題
競選演講中是否抓準了大家最關心的問題和如何解決這些問題是施政綱領中最關鍵的內容。快速進入這兩個話題，直搗中心往往能夠贏得選民的好感，從而取勝。為求快速進入主要問題，就要排除一些不必講的問題。不完整模式中的那些例子已經向我們顯示：在選民都了解競選人的情況下，個人簡曆、資曆和先前取得的成績就不必多講，甚至不講；在所有競選者個人情況都相似的時候，前麵競選者講過的內容，後麵的競選者就不必再重複。例如，在競選演講中，每個演講者最後都以提出希望和表達決心為結尾。那麼，後來者就可以借此東風來表自己的決心，他可以這樣說：“同誌們，至於決心，我在這裏就不表了，因為前邊每一位競聘者的決心也就是我的決心！”
就職演講的要求
就職演講是競選獲勝走馬上任者正式開始工作前發表的施政演說。它的主要內容是，讓公眾知道自己對當前局麵的認識並明確自己的工作方向或基本任務，樹立嶄新的和良好的工作形象並力求得到下屬的支持與合作。整個演講既要富有激情和表現信心，又要讓人覺得穩重和實在。其一般模式是：
（1）對自己的就職發出具有積極意義的感慨（包括感謝選民、代表和群眾的信任等）；
（2）陳述自己對當前局麵的認識並具體交待自己的工作方向或主要任務；
（3）對己對人提出為實現工作目標而應有的基本要求，並展望前景；
（4）表達希望獲得支持、合作和監督的願望並說出自己的決心。
就職演講由於是競選成功後發表的演講，演講內容可以根據當選者意圖講他認為最有意義的話題，因此相對於競選演講，其模式內容並不完全固著在上麵所劃定的範圍，沒有競選演講模式那麼穩定，因而形式比較多樣化。
我們還是先感受一篇比較正規的就職演說，再去談談該類演說的有關事項。
在長沙縣11屆人代會上，一位名叫蔣新祺的同誌當選為縣長。下麵是他的就職演說。
各位代表：
在長沙縣第11屆人民代表大會第三次會議上，我榮幸地當選為長沙縣人民政府縣長。在此，我謹對各位代表對我的無比信任和大力支持表示最衷心的感謝。
我是長沙人民的兒子。我為生於斯、長於斯、工作於斯而感到榮幸和自豪。我熱愛這2100平方公裏美麗富饒的土地，我更熱愛這80萬勤勞勇敢、善良正直的人民。我願把我的全部身心獻給這塊哺育了我的土地和教育我成長的人民。
長沙縣是一個具有悠久曆史和光榮革命傳統的文明古縣。時至今日，我們長沙縣已有2212年的曆史。在這2200多年的曆史長河中，我們的祖先繁衍、生息、奮鬥在這塊土地上，他們用自己的聰明才智和勤勞的雙手，為中華民族光輝燦爛的曆史添繪了極為壯麗的一頁。在這裏，我無法統計長沙縣曾經曆了多少任知縣、縣令和縣長，誕生和哺育了多少名人誌士；同樣，我也無法評價他們每一位的曆史功過和是非。如果說，落後的社會製度曾經阻礙了長沙縣的發展，阻礙了無數仁人誌士才智的施展，那麼，1949年8月5日長沙縣的解放和社會主義製度的建立，則為長沙縣的發展展示了無限廣闊的前景。
這大概是一種曆史的巧合。從1949年7月25日長沙縣第一屆人民政府建立以來，已經召開了11屆人民代表大會，而我恰巧是第11位縣長。我的自知之明使我懂得：與前輩們相比，我無論是在能力、資曆、經曆等方麵都遠不如他們。但是，我要衷心感謝前輩們打下的良好基礎。盡管我的德、識、才、學低微疏淺，難當此任，但對長沙縣無比深厚的感情將激勵我努力工作，不負眾望，為長沙縣人民奉獻自己的一切。長沙縣的興盛就是我的歡樂，長沙縣人民的富裕就是我的幸福。我不祈求曆史對我的褒揚，也不苛求人們對我的讚譽，我惟一的企望就是：在長沙縣邁出更堅定的改革步伐時，當長沙縣人民實現小康時，在這個用我們的心血和汗水構築成的無比幸福和甜美的蜂巢中，有我那微不足道的一滴蜜——這就是我最大的快慰。謝謝大家。
就職演講，不一定要搞得十分正規和嚴肅，說些輕鬆俏皮的話也是可以的。如，一位原黨支部書記通過競選再次當選支部書記後的就職演說就有些俏皮。
這次黨員大會選舉，我再次當選支部書記，得了180％選票。（場下哄笑）不要笑，這裏頭80％是大家投的票，還有100％是我自己投的票。這兩個百分比中，80％的選票，至少可以說明三點：一是大家對我任上一屆支部書記不夠滿意；二是有部分黨員同誌對我能再當好支部書記持有懷疑；三是多數黨員同誌沒有把我看死，對我還是有信心和希望。我投了自己的票，大家看得出我還想當這個“官”。不怕笑話，我是基於三方麵考慮。一是因為我是黨員，帶領群眾改變管區貧窮麵貌我有義不容辭的責任，不能因為有困難而退卻；二是我……決心在這一屆任期內“將功”補一補“過”；三是因為有了上一屆的實踐鍛煉，我積累了一些經驗，比較有把握在這一屆幹好。既然，包括本人在內的大多數人選擇了我，我決心……
有了上麵的說明和實例，就職演講是怎樣一種演講和怎樣做這種演講大概是明白了。現在就如何做好這種演講再多言幾句。
做好就職演講，應當注意以下幾點：
展現一個坦誠的自我
一個人競選成功順利當選，一般都並非有百分之百的選票。
競選勝利之初，你可以漠視那個未投票的“少數人”群體，但正式當選後的就職演說中，最好不要漠視他們，通過就職演講轉變他們的態度爭取他們的支持，實為明智之舉。即使不能實現這一目的，進一步加強當選人在擁戴者心中的良好印象也是必要的。為此，就職演講者在演說中要同聽眾坦誠相見，坦白說話，以誠換誠。
順聽眾希望而動
就職者進行就職演講，仍然要抓住聽眾的心理並瞄準聽眾心理需求來說話，不要企圖回避。而聽眾的心理要求往往由他們的一些希望構成，演講者對聽眾的希望要明了並有所承諾，做到這一點，聽眾是不會吝嗇喝彩的。湖南省一位鄉長在就職演講中就沒有回避這些問題，他說：“大家選我為鄉長，我保證三不搞：
一是在工作部署上，不搞‘一個師公一道法’。過去是甲鄉長栽樹，乙鄉長種瓜，丙鄉長喂豬，丁鄉長抓魚。領導各取所愛，結果勞民傷財。我鄉近幾年整體發展建設規劃已初具雛形，勢頭較好，沒有必要另起爐灶。因此，我要做到‘新官’理‘舊事’。”
他講出了群眾最擔心的、最希望聽到的話語，所以不少人聽到這裏站起來為他叫好。接著他又說：“二是在幹部使用上，不搞‘一朝天子一朝臣’，今後幹部調整也隻能本著人盡其才，才盡其用的原則，決不會以個人恩怨為是非標準……”他的話令幹部們聽了欣慰，長舒了一口氣，高興地鼓起掌來。“三是不搞‘新官上任三把火’，我主張腳踏實地，一口一口吃飯，一個堡壘一個堡壘地去攻，做到在任一天，奮鬥不止。”講完之後，人們群情振奮，感到很有希望，慶幸選出了一個好鄉長，於是，散會時圍住了新鄉長。
目標實際不講空、假、大話
勝利當選固然會帶來難以掩蓋的喜悅和激情，但清醒的競選勝利者此刻應該想到的是責任的重大和擔子的沉重，而不是隻顧高興，忘乎所以。有些思想不夠成熟但在競選中獲勝的年輕人往往容易犯這種錯誤，其中表現之一就是在就職演講時，胡亂許願，大話連篇，說些不合實際的話來，好像大權在握，可以無所不能。例如，有一位新上任的學生會生活部長，在就職演講中表示“我上任之後，讓同學們天天吃餃子，天天都能洗澡，每晚都有錄像、電影看……”學生們聽後都邊搖頭邊哈哈大笑。因為大家知道學校根本不具備這樣的條件，這是不可能兌現的。後來那位生活部長由此落了個“吹牛大王”的“雅號”。與此相反，一位水表廠的廠長在就職演講中就實在得多。他說：“恕我直言，我無力為你們迅速帶來財富，提高你們的工資，增加你們的獎金。但我將竭心盡智，使你們成為企業的主人……我將誠懇地傾聽你們的呼聲，熱忱地獎勵和采納你們的合理建議。……隻要我們每個人都充分發揮自己的智慧和潛力，那麼，可以斷言：
我們廠在不久的將來就會徹底擺脫貧困，告別癱瘓！”他的演講剛一結束，台下立即掌聲四起。這種實打實的就職演講反而鼓舞了工人的鬥誌，使他們燃起了希望的火焰。
不可與競選演講詞內容相忤逆
有些就職演講會重複競選演講中提及到的一些內容，當再次涉及時，或是重複概述，或是改進具化，抑或還會有些修正，但無論怎樣說，一般都不要與自己的競選演說有太大的出入。如果在競選演講中為爭取選民而做些許諾（通常是被允許的），卻在就職演說中又以某種理由予以否定，或者讓聽眾感覺就職演講與競選演講大不相同，這場演講無疑會失敗。聽眾會從中得出這樣的結論：這是一個大騙子！我們被欺騙了。
言簡意賅，力求短小精悍
從一般情況來講，無論是即興式的還是有稿式的就職演講均不宜太長，給人準備立即投入工作的幹練的感覺，比給人認真的感覺更重要。因此，就職演講一般都要求簡單明了、短小精悍，最忌諱拖泥帶水、含混冗贅。那種為借機全麵“展示才華”，漫無邊際地東扯葫蘆西扯瓢的講話，易使聽眾心煩而大倒胃口。就職演講者如果在演講中注意用最少的字表達盡量多的內容，做到少而準，簡而豐，精短明快，幹脆利落，就是最令人欣賞的。例如：一位新上任的婦聯主任，在就職演講時既沒講當前形勢，也沒說今後措施；既沒談婦女的地位，也沒講計劃生育的意義，麵對全村婦女，她爽快地說：“大夥選我當婦女的頭兒，算是瞧得起我。請嬸子大娘姑娘姐妹們放心，我也是女人，也有丈夫，有家，也懷孕生過孩子，我知道哪些利益該為咱婦女去爭，哪些事該咱婦女去幹。我先試著幹一年，幹不好，大夥再另選別人。”
當人們還等著她往下講的時候，她已結束了演講。隻簡短幾句，好像什麼都沒講，可仔細一想，又好像把許多內容都講了。幹淨利落，讓人聽著不膩，嚼著有味。
做好就職演講雖隻談此五個方麵，但肯定還有其他方麵可談。無論使用什麼方法，演講者都要根據自己的實際情況，揚長避短，靈活運用，講出自己的真情，講出自己的個性來。如此，才能取得令自己滿意，也令聽眾欣賞的效果來。