好的開場白是精彩演講的必備要素
鳳凰頭，小巧美麗。演講詞開頭應該短小精巧，新穎誘人。出手不凡的開頭，能喚起聽眾的興趣和求知欲，產生巨大的吸引力，緊緊抓住聽眾的興頭，使聽眾非聽下去不可。精巧的開頭，畫龍點睛，勾勒提要，能自然順暢地引領下文，把聽眾帶進聲情並茂的演講情景中去，造成有利於接受演講觀點的心理定勢。
揭示演講基本內容和主旨
毛澤東在《改造我們的學習》的演講中，開頭就說：“我主張將我們全黨的學習方法和學習製度改造一下。”
這個開場白，開宗明義，揭示演講的基本內容和主旨，緊接著揭示下文將要說明改造學習方法和學習製度的理由，以引起聽眾的注意。
開宗明義、開門見山，是中國傳統的作文法，也符合聽眾一般的心理要求。有的演講開頭注意使聽眾具有一定的心理準備，從而與演講者建立協調和諧的聯係。
交代演講要點或演講的基本結構
“軍隊的問題，最近我和一些同誌談過，主要有四個問題：第一是‘消腫’，第二是改革體製，第三是訓練，第四是加強政治思想工作。”（鄧小平，《精簡軍隊，提高戰鬥力》）
接下來的演講就是對上述四個問題的展開。這種方式使聽眾一開始就能從總體上把握演講的綱目、梗概，聽起來眉目清楚，脈絡分明，容易產生深刻經久的影響。
演講的內容要點，往往體現了演講的基本結構。這種開頭，一方麵便於作者搞好演講總體布局，理順頭緒，條分縷析；另一方麵對聽眾把握演講要點、輪廓和演講者的思路有很大好處，不至於如墮雲裏霧裏，尤其是內容繁多的演講，可以適當運用如下開頭方式。
安定聽眾，控製會場
毛澤東同誌在《中國人民站起來了》和《整頓黨的作風》兩篇演講中，是這樣開頭的：
“諸位代表先生們，全國人民所渴望的政治協商會議現在開幕了。”
“黨校今天開學，我慶祝這個學校的成功，今天我想講一點關於我們黨的作風的問題。”
前一個開頭語先有對聽眾的呼語，接著開門見山宣布會議的名稱和開始。第二個開頭語先提出講話的緣由，表示對會議的祝願，接著提示這次講話的基本內容。
這兩個開頭簡短、明確，能夠起到鎮場的作用，使聽眾以良好的心理準備，聚精會神地聽取演講者的發言。
在演講的場合，尤其是在人數較多的情況下，聽眾各有所思，要把聽眾引入演講的場景，集中神思，不僅要依靠主持者，也要靠演講者出好“安民告示”。
吸引聽眾
毛澤東同誌《反對黨八股》的演講是這樣開頭的：
“剛才凱豐同誌講了今天開會的宗旨。我現在想講的是：主觀主義和宗派主義怎樣拿黨八股做它們的宣傳工具，或表現形式。我們反對主觀主義和宗派主義，如果不連黨八股也給以清算，那它們就還有一個藏身的地方，它們還可以躲起來。如果我們連黨八股也打倒，那就算對於主觀主義和宗派主義最後地‘將一軍’，弄得這兩個怪物原形畢露，‘老鼠過街，人人喊打’，這兩個怪物也就容易消滅了。”
這個開頭寓幽默、形象、哲理於一體，裏麵有發人深思的嚴肅問題：黨八股與主觀主義、宗派主義的關係；有比喻，把主觀主義和宗派主義比做怪物，以表示輕蔑；用“將一軍”“老鼠過街，人人喊打”這類俗語歇後語，以增加風趣、幽默的情味，所以聽起來饒有興味。
吸引聽眾的方式有多種，有的是在開頭采用幽默語、形象語、發問語、警句、格言、典故、諺語等以引起聽眾的興趣；有的語言樸實無華，但提出的是黨和國家的重大問題；有的則充滿激情，具有振奮人心的作用。
溝通演講者與聽眾的情感
在一次歡迎加拿大貴賓的宴會上，加拿大總理特魯多致辭說：
“昨天的我觀賞了香山楓葉，使我想起了我們國家美麗的秋天。那楓葉也是我國秋天的美景，大家知道，楓葉還是加拿大國旗上的圖案。我請大家嚐嚐宴會上的糖果，它是從楓葉上提煉出來的，是不是和北京東風市場上的果脯一樣甜蜜。”
這樣的講話開頭典雅、優美，尤其注意到以兩國相通的事物來溝通演講者和聽眾的情感，具有沁人心脾的最佳效果。
這種開頭方式尤其在陌生的演講場合和國際外交交往中常常使用。采用的方法是恰當使用禮貌用語或家常話，或者適當說明演講者與該地人民之間的實際交往和感情聯係，或者適當評價當地的名山大川、人物、曆史以及演講者的向往，或者恰當引用當地的民間諺語、俗語或文學形象，等等。
英國女王伊麗莎白二世1986年10月訪問中國，在為她舉行的國宴上，她在祝酒詞的開頭這樣說：
“約390年前，我的祖先，伊麗莎白一世女王，曾寫信給萬曆皇帝，希望發展英中通商。由於使者遭遇到不幸，這封信始終沒有送到。幸而，自從1602年以來，郵政改進了。您請我們來的邀請，安全地收到了，我極其榮幸地接受這個邀請。”
這個開頭十分別致，產生了極其強烈的魅力。
由此可見，有一個好的開場白，是多麼重要。演講學界曾有人指出：如果沒有一個好的開頭，想在整個演說過程中始終做到輕鬆、巧妙地與聽眾交流思想是頗為困難的。一個有演講經驗和演講學識的演講家，通常都非常重視演講開頭的設計。這樣說的理由很簡單：演講開頭是演講者向聽眾出示的第一個同時也是最重要的信號，能否抓住聽眾的注意力，引發他們聽的興趣和積極性就取決於這最初發出的信息。俗語說：良好的開端等於成功的一半。這句話用來說明優秀演講開頭的功用頗為適宜。
好的開場白要遵循的原則
演講的開頭，在通篇演講中處於領先的特殊位置，在演講者和聽眾之間架起一座溝通思想情感的橋梁，為演講的成功開辟道路。好的開頭，能為全篇演講定下基調——是莊重嚴肅，還是喜慶歡快，抑或詼諧幽默，往往一開始就給人以清晰的印象。好的開場白必須遵循以下幾點原則。
能取得聽眾的信任
有時候，聽眾可能會對演說者的動機發出疑問，或是與演說者持相反的觀點。在諸如此類的場合，特別是想改變聽眾的觀點或行為時，要使演說成功，就需要建立或者提高聽眾對演說者的信任感。傑弗裏和彼得森兩位專家針對這個問題提出了下麵幾條建議。
①承認分歧的存在，但是著重強調共同的觀點和目標。
②對那些連演說還沒有聽就對演說者的名聲和所作所為進行攻擊的行為加以駁斥。
③否認演說的動機是自私和個人的。
④喚起聽眾的公道意識，讓他們仔細地去聽。
開場白是否成功，在很大程度上影響著演講的成敗。對開場白的基本要求是簡潔而富有吸引力。
能激發聽眾的興趣
在美國會計協會羅切斯特分會的一次演講中，演說者唐納德·羅傑斯通過表達他對聽眾需要的關心而激發起了他們的興趣：
“我今晚要演說的題目是《信息的透露》。確定這個題目之前，我先是查閱了本地的會計年鑒分冊和全國會計協會的學術專刊，然後又詢問了我的同事亞曆克斯·萊文斯頓和戴夫·漢森：‘今晚來聽演說的人都有哪些？他們希望我講什麼？’他們告訴我在座的各位都是些很熱心的人，希望我的演說有趣而富有啟發性。因此，我將告訴大家一些有用的知識，我也同時希望我的演說簡明扼要，並留給大家一定的提問時間。”
從本質上說，聽眾是很“自私”的，他們隻是在感到能從演說中有所收獲時才專心去聽演說。演說的開頭應正麵回答聽眾心中的“我為什麼要聽”這一問題。
為聽眾說明演說目的
美國快遞公司主席詹姆斯·魯濱遜三世在短短的15秒鍾內便把他的演說目的陳述給聽眾：
“女士們，先生們，早上好。謝謝大家給予我這個露麵機會。美國廣告聯盟是美國傳播工業的一個重要組成部分。當前，美國傳播工業還麵臨許多問題，而重擔則落在大家的肩上。我今天演說的目的便是就這些問題及它們呈現出的挑戰談談我的看法。”
在大多數情況下，演說的開頭應揭示出演說的目的。如果做不到這一點，那麼聽眾要麼會對演說失去興趣，要麼會誤解演說的目的，或者甚至於會懷疑演說者的動機。
為聽眾闡述演說結構
漢諾威信托製度公司的主席及總裁約翰·F.麥克基裏卡迪在一次演說的開頭中就很明了地陳述了他演說的結構及範圍：
“女士們，先生們，晚上好。我很榮幸應科裏曼主任之邀來參加這個在我國很有權威的商業論壇——在見解上它可以與底特律和紐約的經濟俱樂部相提並論。
首先，我將對最近的國內經濟形勢加以展望。我認為它並非人們有時所想象得那樣嚴峻。
其次，談談近期歐佩克的經濟增長對國際經濟增長的影響——對包括我們自己在內的許多國家來說是件痛苦的事，但又是完全有辦法應付的。
再次，對總統的能源建議做幾點評論，我認為它既令人鼓舞，又令人失望。
最後，我將就演說逐漸成為一種時尚和必要的現象以及美國的現狀談一點個人看法。”
演說時，應當利用開頭部分對演說內容加以概述，讓聽眾了解演說的中心思想和結構。特別是當演說的主題很複雜，或是專業性較強，或是需要論證幾個觀點時，這樣做就能使演說顯得清楚而易於理解。
為聽眾提供背景知識
美國空軍少將魯費斯·比拉普斯在夏努特空軍基地的一次宴會上做演說時，就對“黑人遺產周”的有關背景知識及其對美國空軍的重要性做了介紹：
“我很高興來到此地，同時我也很感謝應邀和在座各位討論有關美國黑人問題。為保持和增進民族間的理解，美國各大州又開始紀念‘黑人遺產周’。在這夏努特空軍基地，我們慶祝它則可以對美國空軍進行完整無缺的教育。
我們民族的主旋律是：‘黑人曆史，未來的火炬。’
這個已成為美國人民生活一部分的紀念活動，是弗吉尼亞州紐坎頓市卡特·C.伍德森最先提出並計劃的，他現在被譽為美國‘黑人曆史之父’。伍德森先於1915年成立了‘美國黑人生活和曆史協會’。後來，他又於1926年發起了‘黑人遺產周’紀念活動……”
演說時，演說者被認為是專家或權威。因此，如果聽眾對演說的主題不熟悉或是知之甚少，那麼很有必要在開頭部分對聽眾講述與主題有關的背景知識，它們不僅是聽眾理解演說所必需的，而且還可以體現出主題的重要性。
能吸引聽眾的注意
麥克米蘭石油公司副總裁邁克斯·艾薩克鬆在一次演講的開頭中便運用了反詰的方法來吸引聽眾：
“我們都知道，演說是件很難的事。但是請聽聽丹尼爾·韋伯斯特是怎麼說的吧：‘如果有人要拿走我所有的財富而隻剩下一樣，那麼我會選擇口才，因為有了它我不久便可以擁有其他一切財富。’那麼為什麼許多有才華的人偏偏害怕演說呢？”
演講開頭成敗的關鍵在於能否吸引並集中聽眾的注意力。演講時獲取聽眾注意力的方式要隨題材、聽眾和場景的不同而改變，一般可以運用事例、軼聞、經曆、反詰、引言、幽默等手段達到此目的。
開門見山的開場白
開門見山，用精煉的語言交代演講意圖或主題，然後在主體部分展開論證和闡述。這種開場白方式非常常見。
1883年，馬克思逝世，恩格斯發表了著名的題為《在馬克思墓前的講話》的演講：
3月14日下午兩點三刻，當代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個人留在房裏總共不過兩分鍾，等我們再進去的時候，便發現他在安樂椅上靜靜地睡著了——但已經是永遠地睡著了。
這個人的逝世對於歐美戰鬥著的無產階級，對於曆史科學，都是不可估量的損失。這位巨人逝世以後所形成的空白，在不久的將來就會使人感覺到。
恩格斯的開場白以簡潔的語言交代了演講的中心論點：馬克思的逝世；馬克思的逝世是無產階級不可估量的損失。
開門見山式開場白適合運用於較為正規、莊重的應用性演講場合，它要求演講者具有較好的概括能力。著名羽毛球運動員韓健在他載譽歸來的彙報演講中就采用了這樣的開場白：
尊敬的領導，親愛的同誌們：
我從17歲開始從事羽毛球運動，至今已經14年了。在這14年裏，我有過成功的經驗，也有過失敗的教訓；有過當世界冠軍的喜悅，也有過敗北的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何“過五關斬六將”，而隻打算認真地談一談“走麥城”。
開門見山的內容可以從下麵幾方麵來考慮。
一、由演講的題目談起
這種開頭不僅交代了題目及演講的緣由，吸引了聽眾的注意，而且還便於引出下文，使聽眾覺得自然流暢。
例如，魯迅先生的演講《少讀中國書，做好事之徒》是這樣開頭的：“今天我的講題是：《少讀中國書，做好事之徒》。我來本校是搞國學研究工作的，是擔任中國文學史課的，論理應當勸大家埋首古籍，多讀中國書。但我在北京，就看到有人在主張讀經，提倡複古。來這裏後，又看到有些人老抱著《古文觀止》不放，它使我想到：與其多讀中國書不如少讀中國書好。”
魯迅先生是教中國文學史的，竟然要大家少讀中國書，為什麼？聽眾帶著這個疑問，就非聽下去弄個明白不可。
二、由演講的緣由講起
這種開頭一開始便三言兩語向聽眾說明演講的起因，然後順水推舟導入下文。
1987年美國航天飛機“挑戰者”號，在升空後突然爆炸，當時的美國總統裏根在遇難機組人員悼念儀式上，發表了一篇激動人心的演說，開頭是這樣的：“今天，我們聚集在一起，哀悼我們所失去的7位勇敢的公民，共同分擔內心的悲痛。”
這種從緣由講起的方法，不僅能使聽眾概括地知道演講的來龍去脈，引起聽眾的興趣和注意，而且和正文的銜接也較為自然流暢。
三、由具體事例講起
聞一多《最後一次演講》就是用事例開的頭：“這幾天，大家曉得，在昆明出現了曆史上最卑劣、最無恥的事情！李先生究竟犯了什麼罪？竟遭此毒手！”
這樣的開場白能一下子就進入正題，既生動又具體，使聽眾易於接受，抓住聽眾的心。
四、自報家門式開頭
演講一開場就來個自我介紹，或個人經曆，或性格愛好，或表明立場觀點。這樣的開頭誠摯坦率，能融洽氣氛，吸引聽眾。
例如抗戰時期，著名作家張恨水在成都大學演講的開場白是：“今天，我這個‘鴛鴦蝴蝶派’作家到大學區來演講，感到很榮幸！我取名‘恨水’不是什麼情場失意，我取名‘恨水’是因為我喜歡南唐後主一首詞《烏夜啼》。（朗誦該詞）我喜歡這首詞裏有‘恨水’二字，我就用它做筆名了”。
真是快人快語，把自己的文學流派、性格愛好統統“自報家門”，毫不相瞞。這樣開場顯得真誠坦率，聽眾頓時受其感染。
提問題做開端
有時在講演中，一上台就向聽眾提出問題，讓聽眾和講演者一起思索，使聽眾從頭至尾集中精力聽講，以印證自己的想法和演講者的看法是否相同，是否正確。隻要提出的問題是群眾關切的，是聽眾迫切想知道而又感困惑的，這種方式一定能像一把鑰匙一樣，開啟聽眾的心門，使講演者進入他們心中。
被譽為中國第一演講家的馬相伯，在一次廣播演講中，一開頭就是：“請看，今日的中國，是誰家的天下？”發人深省，催人奮進，有發聾振聵的威力。
人們都有好奇的天性，一旦有了疑慮，非得探明究竟不可。為了激發起聽眾的強烈興趣，可以使用懸念手法。製造懸念不是故弄玄虛，既不能頻頻使用，也不能懸而不解。在適當的時候應解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，而且也使前後內容互相照應，結構渾然一體。