在做決定的時候,如果還拿不定主意,就跟著第六感走,不管成功或失敗都不用後悔,至少你努力過!一切都會過去的!用你的強大心理去挑戰,沒什麼大不了的!
一個心理強大的人所產生的精神動力,往往是無所畏懼的。
虛榮心讓人失去最美麗的亮點
美國心理學家馬斯洛經過長期研究,把人的需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現需求五類,由較低層次逐漸排列為較高層次。各層次需要的基本含義如下:
生理上的需求是人類維持自身生存的最基本要求,包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性等需求。這是人的基本需求,是推動人們行動最首要的動力。馬斯洛認為,隻有這些最基本的需要滿足後,其他的需要才能成為新的激勵因素。
安全上的需求包括人身安全、健康保障、資源所有性、財產所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全等。
這些是人的感受器官、效應器官、智能和其他能量的需求。和基本生存需求一樣,當這種需要一旦相對滿足後,也就不再成為激勵因素了。
情感和歸屬的需求包括友情、愛情、性親密等。這是感情歸屬的需求,這種需求比勝利的需求要複雜得多,滿足的方式也是多種多樣。
尊重的需求包括自我尊重、信心、成就、對他人尊重、被他人尊重。這是人性中高層次的需求,當人性達到一定的成熟階段,需要得到來自外部的認可時,就會產生這種需求。比如,希望自己有穩定的社會地位,要求個人的能力和成就得到社會的承認。這裏,對尊重的需要又分為內部尊重和外部尊重。內部尊重是指一個人希望在複雜的社會大環境下自身具備實力、能勝任、充滿信心、獨立自主。外部尊重是指在複雜的社會環境下,能夠得到來自外界的認可和尊重。馬斯洛認為,尊重需要得到滿足,能使人對自己充滿信心,對社會滿腔熱情,體驗到自己活著的用處和價值。
最好層次的需求是精神層麵上的追求,來自自我實現的需求,包括道德、創造力、自覺性、問題解決能力、公正度、接受現實能力等人性潛層次的滿足,是指建立在外部條件上的實現個人理想、抱負,發揮個人的能力到最大程度,達到自我實現境界的人類需求。
這些需求因人而異,因外部環境的變化而變化。
根據馬斯洛的需求理論,精神層麵上的追求成為最高層次的追求。其中,虛榮心是建立在精神層麵上的一種需求,但屬於一種錯位的需求。
人的心理需要得到別人的肯定和讚美,這是人之常情。以孩子來說,當我們誇獎他們時,他們會表現得非常高興。然而,盡管事實上,他們不一定具備這種優點,隻是我們期望他們做到這點而已。
許多商店的推銷員都是滿足別人虛榮心的專家,為了引起顧客的共鳴,提高銷售量,很會選擇時機。
有一次,我去買衣服,旁邊正好有個媽媽帶著孩子在購買衣服,銷售員見到小朋友之後,對年輕的媽媽說:“你的孩子長得真漂亮。”年輕的媽媽會心一笑。
等年輕的媽媽帶著孩子離開之後,我和銷售員開起了玩笑,說:“你見到每一個小朋友都說他們很漂亮嗎?如果遇到長得不好看的孩子,你怎麼說呢?”
銷售員笑著說:“遇到不漂亮的孩子,我會對家長說,‘你的孩子長得真像你’。”
我問她:“為什麼你要從別人的相貌方麵而不是從品德、事業、才學方麵誇獎呢?”
天!銷售員接下來的一席話真的給我上了一堂課:
事業、才學、品德等方麵都能滿足別人的虛榮心,但從相貌上誇獎卻是最直觀、最容易的方式。人的心理需求讓人對自己的相貌最重視。因為一個人的長相,一眼就可以看出來,不需要去揣摩別人的心理,揣摩對方需要品德的讚美、事業的讚賞還是其他方麵。
身體消瘦的人,你可以說瘦是這個時代很多人追求的目標;身體偏胖的人,你可以告訴他,有福相;臉上有胎記,你可以對他說“記臉端金碗”;臉上有麻子,你可以對他說“麻子三分貴”……不管怎麼說,都能找到合適的詞語滿足對方的虛榮心。
如果你的虛榮心很強,則恰恰容易被別人利用。連街頭普通的售貨員都能很好地利用,何況是複雜的人際溝通場合呢?
在這個世界上,有人為自卑所折磨,終生都在努力掙脫軟弱無力的命運。有的人則需要不斷地美化自己,炫耀自己,向世界證明自己是多麼的不可一世。然而,往往是這種人,最容易失去身上的亮點。
虛榮心強的人,“比上不足比下有餘”的生活環境使他們的心理很少經曆過挫折。但是,也恰恰是因為他們沒有經曆過多的挫折,導致他們與世界並沒有建立一種牢固的關係,他們一直漂浮在這個世界的表層,無法深入下去。
虛榮心強的人,總是活在別人的世界裏,對自己真正想要什麼、需要什麼並沒有概念,他們敏感的不是自己,而是周圍的世界。這種人思想空虛,沒有靈魂,隻能以他們的社會屬性,他們所占有的稀缺資源來代表他們的自我。
因此,虛榮心強的人,比任何一種人都更樂意屈服於社會價值排序,非常熱衷於炫耀美貌、金錢和權力,炫耀手裏的一切,甚至是別人的東西也會被他們用來炫耀。
以當前的中國為例,在中國,麵子越大,說明這個人越有社會威望和地位,越能夠支配著一定範圍內的社會分配,如開著外國名車四處兜風、住豪華住宅,大操大辦婚禮、葬禮等等。即使是一介草民也好麵子,生怕別人瞧不起。中國人的酒席是概括麵子的社會縮影。比如某人要向朋友或初次見麵的人勸酒時,首先會說“幹杯”,然後給對方倒酒,稱為“敬酒”,意思是“以尊敬的心情獻酒”。對方為了顧全麵子要把酒一飲而盡。如果有人不勝酒力加以推辭,敬酒的人就會說“給點麵子吧”。事情如果發展到這一步,往往再不勝酒力的人,也會皺著眉頭把酒喝下去。這就是中國人的麵子。小到瑣事,大到決定國家政策的大事,麵子在中國人生活的方方麵麵都發揮著不可小覷的作用。多麼典型的虛榮主義!