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世界上最偉大的推銷員智慧全書
作者：
張真慕
東方玄幻
11 萬字
全本
《世界上最偉大的推銷員智慧全書》正文
前言
本章引言
我就是最大的財富
做真實的自己
堅信自己是塊寶石
讓推銷圓自己的財富夢
推銷員所具備的基本素質
推銷是一種高尚的職業
為自己是推銷員而驕傲
推銷首先做的是要戰勝自己
每天都暗示自己是最棒的
我就是未來的推銷大王
本章引言
給人良好的第一印象
讓眼神體現親和力
良好儀表讓客戶喜歡上你
良好舉止恰到好處
打造誌在必得的自我形象
保持自然的神情
微笑與讚美是贏得客戶的兩把利劍
用親和力打通客戶的情感關節
本章引言
用心拓展人際關係
維持完美客戶關係是推銷工作的王道
尊重每一位顧客
把自己當做顧客消費的向導
聚財先聚人
利用人際關係開發大客戶
利用老客戶開發新客戶
敢於敲陌生客戶的門
注意感情上的溝通
熱情地對待你的每一位顧客
本章引言
不同的顧客用不同的說服方法
表達不同意見及勸說藝術
讓幽默為推銷注入活力
用讚美敲開顧客的心
包含愛意的話語更有效果
喚起聯想調動顧客的購買衝動
利用實例說服客戶
善於傾聽更會受到顧客的歡迎
電話推銷時的說話藝術
本章引言
掌握遞接名片的學問
學會察言觀色
善於解讀所有身體語言
用自己的身體語言去影響對方
笑容的重要性
用眼神“拉”住客戶
以站姿吸引客戶
盡量與客戶的姿態保持一致
注意進入客戶房間時的微表情
簽約之後要保持鎮定
本章引言
提高你工作和生活的熱情
耐心、耐心、再耐心
選擇推銷就要專注於推銷
麵對“推銷低潮”熱情依然高漲
熱情是推銷不可或缺的力量
麵對拒絕，把堅忍不拔當習慣
不達目的絕不罷休
打起精神上路
建立起足夠高的推銷興趣
遭受拒絕後，下次還拜訪
本章引言
做銷售要具備五種好心態
相信自己即意味著成功
把“不可能”從你的心中刪掉
為明確的目標而行動
不妨有一點阿Q精神
用最好的狀態投入銷售
從心態上看高自己
從觀念上提高自己
不要害怕失敗，要善於挖掘自己成功的資源
本章引言
誠心誠意替客戶著想
換位思考與逆向思維
讓客戶參與產品檢驗
給顧客一個購買的理由
給點甜頭，更容易讓客戶出手
讓銷售帶點刺激以調動客戶的興趣
利用“同理心”促成交
製造緊迫感促使客戶成交
讓客戶看到額外的價值
善給客戶戴高帽
不失時機得寸進尺
記住客戶的名字
感動客戶
本章引言
永遠為自己樹立一個超越榜樣
不斷地學習才能不斷地跨躍
讓身心永保最佳狀態
永遠體現一流推銷員的素質
比別人服務更到位
創新的腳步永不停歇
不放過每一個新奇的念頭
多參加培訓班或研習會
戒驕戒躁，再鑄輝煌
時刻不忘給自己加油鼓勵