就像人生之路，多有坎坷，需要要時刻謹記為自己加油鼓勵，不斷增強自己的耐力一樣，一個推銷員在推銷場上也有順暢和疲軟的時候，也需要不斷地為自己加油鼓勵。這樣你才會比較容易度過麵前一個又一個的艱難險阻，最後分享到成功的喜悅。
從推銷員幹起的香港大實業家李嘉誠說：苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員的時候，我學會了不少東西，明白了不少事理。那時母親每天都在給我加油，包括我自己，也是無時無刻不在鼓勵自己。李嘉誠總是時時對自己說：“我能行!”一邊走一邊練習已經準備好的話。他的自信及誠懇很快就贏得了店主們的信任。
我們常常會遭到這樣那樣的困難，使我們產生失敗感、自卑心，這不利於我們實現自己的理想，但如果我們能像李嘉誠那樣善於激勵自己，及時地調整自己的精神狀態，一定能使自己早日從陰影裏走出來。
激勵是一種積極的心理暗示，你不妨試試每天早上朝著鏡子對自己說：“我是一個有用的人，我有極高的才能和天分，這必須要感謝上天，它使我有健康的身體與堅毅的精神，我具備如此多的優點，一定會成功的。今天我一定會有好運，因為清早起來我就感覺非常愉快，我一定積極去工作。”
你不斷重複地說這樣的話，一股無形的力量便會激發你心底的潛能，使它充滿你的全身，這是一種非常奇妙的作用。
古印度的莫臥爾皇帝在一生中也經曆過許多次失敗。有一次，他不得不在一個馬槽裏躲避敵軍的搜捕。作為一國統帥不得不躲在馬槽裏，他越想越喪氣，簡直忍不住要衝出去與敵人同歸於盡。就在這時，他看到馬槽裏有一隻螞蟻在艱難地拖著一顆玉米粒，它試著爬過一道看來它不可能過去的坎。這已經是第六次了，螞蟻從坎上翻滾下來，但小小的螞蟻似乎沒有意識到困難的巨大，它又一次銜起玉米粒爬了上去，終於它成功地翻了過去。莫臥爾皇帝從中受到了巨大的鼓舞，脫險後他再一次招集軍隊，不屈不撓地與敵人鬥爭，最後他建立了中世紀最後一個橫跨歐亞非的帝國。
如果你希望自己成為一個銷售精英，你一定要激勵自己從而使你擁有無所畏懼的思想，你絕不能害怕任何事情，你絕不能使自己成為一個懦夫、一個膽小鬼。
如果你一直膽小怯懦，如果你容易害羞，不妨使自己確信——自己再也不會害怕任何人、任何事，那就不妨昂起頭、挺起胸來，展示一下自己的肌肉。
無論別人如何評價你的能力，無論你麵臨什麼困難，你絕不能懷疑自己能成就一番事業的能力，你絕不能對自己能否成為傑出人物心存疑慮。要盡可能地增強你的信心，在很大程度上，運用自我激勵的辦法可以使你成功地做到這一點。
無論你將來麵臨什麼樣的困難，也不論你將來創造了多麼輝煌的業績，你都時刻不要忘記給自己加油鼓勵。時代在前進，推銷員的信念和進取心也永遠不能落伍。