標新立異的促銷方法
在商場博弈中，確定最佳策略就是向前展望，倒後推理。事情不會是那麼簡單的。不過，關於同時行動必不可少的思維方式的思考可以總結為指導行動的三個簡單法則。反過來說，這些法則又基於兩個簡單概念，即優勢策略與均衡。我們可以看出，隻有一方擁有優勢策略時的博弈，擁有優勢策略的一方將采用其優勢策略，而另一方會針對這個策略采用自己的最佳策略。
如果你有一個優勢策略，那麼就要選擇這個優勢策略。如果你沒有一個優勢策略，也不要擔心你的對手將會怎麼做。如果你的對手有優勢策略，那麼他就會采用這個優勢策略，你可以相應選擇自己的最好做法。
美國康涅狄格州有一家叫奧茲莫比爾的汽車廠，它的生意曾長期不振，使工廠麵臨倒閉的局麵。該廠總裁決定從推銷入手，扭轉危機。
采用什麼樣的推銷方法最好呢？總裁認真反思了該廠的情況，針對存在的問題，對競爭對手以及其他商品的推銷術進行了認真的比較分析，最後博采眾長，大膽設計了“買一送一”的推銷方法。該廠積壓著一批轎車，未能及時脫手，資金不能回籠，倉租利息卻不斷增加。所以廣告中便特別聲明——誰買一輛托羅納多牌轎車，就可以免費得到一輛“南方”牌轎車。
買一送一的推銷方法，由來已久，使用麵也很廣。但一般做法隻是免費贈送一些小額商品。如買電視機，送一個小玩具；買錄像機，送一盒錄像帶等等。這種給顧客一點恩惠的推銷方式，最初的確能起到很大的促銷作用。但時間一久，使用者多了，消費者也就慢慢不感興趣了。
給顧客送禮給回扣的做法，也是個推銷老辦法。但是，所送禮品的價值或回扣數目同樣都較小，不可能起到引起消費者震動的效果。
奧茲莫比爾汽車廠對各種推銷方法的長處兼容並蓄，盡可能克服因方法陳舊使消費者麻木遲鈍的缺點，大膽推出買一輛轎車便送一輛轎車的“出格”辦法，果然一鳴驚人，使很多對廣告習以為常的人為之刮目，到處傳告。許多人聞訊後不辭遠途也要來看個究竟。該廠的經銷部一下子門庭若市。過去無人問津的積壓轎車很快就以21500美元一輛被顧客買走，該廠亦一一兌現廣告中的承諾，免費贈送一輛嶄新的“南方”牌轎車。
如此銷售，等於每輛轎車少賣了5000美元，是不是虧了血本？
其實不然，奧茲莫比爾汽車廠不僅沒有虧本，而且由此還得到了多種好處。因為這些車都是積壓的庫存車，僅以積壓一年計算，每輛車損失的利息、倉租以及保養費等就已接近了這個數目。而現在，不僅積壓的車全賣光了，而且資金迅速回籠，可以擴大再生產了。另外，隨著“托羅納多”牌轎車使用者的增多，該品牌的市場占有率迅速提高。其名聲變大的同時，另一個新的牌子“南方”牌也被帶出來了——這一低檔轎車以“贈品”問世，最後開始獨立行銷。
奧茲莫比爾汽車廠從此起死回生，生意興隆。
在商業競爭中，當博弈發生時，你一定要客觀冷靜地分析什麼才是屬於你的優勢策略，什麼才是你的劣勢策略。將你的優勢策略發揮到最大限度，這樣可以極大地提高你的競爭力。
在商場競爭中，有一個“報業博弈”就是運用了其中的妙處：1994年，傳媒大亨魯珀特？默多克試驗性地在斯泰滕島把旗下的《紐約郵報》的零售價降到了25美分。沒過多久，競爭對手《每日新聞》作出了反應，它並沒有降低價格，而是把價格從40美分提高到50美分。這件事在他人看起來有些離譜。外界媒體《紐約時報》發表評論說：“看起來《每日新聞》是在刺激《紐約郵報》繼續在全紐約降價。”
開始的時候，兩份報紙都是40美分的價格，但默多克卻認為要想減少運營負擔，報紙的零售價應該漲到50美分更合適，於是他便率先采取了行動。而《每日新聞》則借機停留在40美分的價格上而沒有漲價，結果《紐約郵報》失去了一些訂戶，並且還帶來一些廣告收入的問題。