十六、借神手中一條線，牽得財神跟著轉
妄誇海口：先占後謀借係山最初經營的是高爾夫球場。高爾夫球場的選址很有講究。如果球場位置好，地形條件好，顧客就多，容易獲利，但擁有這樣土地的地主很難打交道，收購費也相應高；比上述條件差的土地，雖容易收購，且收購費用低，但顧客少，經營也不易獲利。
係山深知這其中的奧秘。一次，許多人看中了一塊地，係山也是其中之一。這塊地無論是位置還是地形條件，都可以說是上乘，但價格也高得嚇人，市價約2億日元。
係山決定要以更低的價格將這塊土地買到手。他先放出風聲，聲稱他對這塊地十分滿意．並揚言他將不惜一切代價買下這塊土地。很快，地主的經紀人找上門來，一見係山仿佛是一個不懂行的紈絝子弟，便存心好好敲一竹杠，開口便報價5億日元。
誰知係山連眼睛也沒有眨一下，便說：“這麼便宜，我要定了。”這下經紀人欣喜若狂，馬上跑到地主那裏，和地主簽訂了代理契約，並把係山的情況繪聲繪色地描繪了一番。
想賣出大價錢的地主當然高興，覺得碰上這麼個冤大頭，可以大占便宜。就把其他有意買地的人一概回絕。
此後，經紀人多次找係山簽約，但係山要麼不見蹤影，要麼借口拖延。一連九次，經紀人再也沉不住氣了，隻得攤牌，求係山購買。
係山知道火候到了．便曆數那塊地的缺點，證明自己十分在行，而且知道那塊地完全不值5億日元。於是雙方討價還價，經紀人擋不住係山淩厲的攻勢，隻好步步退卻，最後亮出底價2億日元。
但係山並不罷休。他說：“如果市價是2億日元，我就出2億日元，我又何必費這麼多功夫呢？而且別人還會嘲笑我不懂行。”黔驢技窮的經紀人隻好去找地主如實訴說。地主則更傷腦筋，因為當初別人想買這塊土地時，他已一口回絕了：
“係山已買下了這塊土地。”如果現在係山不買，重新找顧客談何容易，再找原來回絕的顧客，一來會被他們譏笑，二來會被大殺其價，說不定結局會更慘。
無可奈何的地主隻得說：“既然如此，你就開個價吧。”最後．係山以1．5億日元的價格和分期付款的條件得到了這塊風水寶地。
籌資無門，聯手打天下為了籌集資金開創事業，與別人聯手，甚至與昔日的敵人聯手，以達到自己的目的，這是政治家、軍事家常用的手法。
在當今經濟領域的競爭越來越激烈的情況下，走“聯合”
發展之路，已成為取勝的有效手段，甚至是必由之路。
馬克斯一斯賓塞公司是銷售服裝和食品的英國最大的零售商業公司，它在英國各地開設的商店多達260多家．每周接待顧客1400萬人次，年盈利達2．4億英鎊。這家產業的主人，當初正是靠聯手創業發跡，最終成為雄居世界著名工商企業之列的大公司的。
馬克斯一斯賓塞公司的英文名字為：Marks&Spencer．從名字可以看出，該公司的創始人是兩個人，一個叫馬克斯，另一個叫斯賓塞。
出生在波蘭一個貧苦家庭的馬克斯，是猶太人。他的母親因難產過早地離開了人間，馬克斯是由他的姐姐撫養長大的。
19歲時，他已成為一名強壯的青年。強烈的責任感使他感到自己不能再依靠家人生活了，於是，1884年，他隻身闖入英國碰運氣。