在談判中，自嘲往往具有神奇的作用，它是機智應變語言的重要內容之一。所謂自嘲，即自我嘲弄。然而，醉翁之意不在酒，表麵上是嘲弄自己，而潛台詞卻另有韻味。因此，自嘲在談判中具有特殊的表達功能和使用價值。
別人有事求你，你想拒絕，明言拒絕會讓人難堪，而運用自嘲，委婉拒絕，既表達了自己的拒絕意圖，又會使對方樂於接受。
20世紀50年代初，美國總統杜魯門會見十分傲慢的麥克阿瑟將軍。會見中，麥克阿瑟拿出煙鬥，裝上煙絲，把煙鬥叼在嘴裏，取出火柴。當他準備劃燃火柴時，才停下來，對杜魯門說：“我抽煙，你不會介意吧？”顯然，這不是真心征求意見，在他已經做好抽煙準備的情況下，如果對方說他介意，那就會顯得粗魯和霸道。
這種缺少禮貌的傲慢言行使杜魯門有些難堪。然而，他看了麥克阿瑟一眼，自嘲道：“抽吧，將軍，別人噴到我臉上的煙霧，要比噴在任何一個美國人臉上的煙霧都多。”
由此可見，當令人難堪的事實已經發生，運用自嘲能使你的自尊心通過自我排解的方式受到保護，並且還能體現出說話者的大度胸懷。
人們在有些時候因某些事不盡如人意而煩惱和苦悶，說出去必會惹人笑話，運用自嘲，既可寬慰自己，又能避免別人笑話，可謂一舉兩得。
清代乾隆年間，98歲的廣東考生謝啟祚仍參加了鄉試。主考官點名時，勸他回家抱孫子算了。無奈謝意誌堅決，非考不可。老天不負有心人，他終於中舉。老先生悲喜交加，特作了一首《老女出嫁》詩以自嘲：“行年九十八，出嫁不勝羞；照鏡花生麵，持鏡雪滿頭。”
在與人交涉事情，尤其是談判時，由於對方要價太高，企望太大，而使談判麵臨擱淺時，運用自嘲，有時可以收到以退為進的效果。
某地蔬菜公司一位科長到外地調運蔬菜，賣方想趁機撈一把，因而報價很高，雙方僵持不下。眼看市場供應就要脫銷，心急火燎的科長卻擺出一副無可奈何的樣子，自嘲地說：“其實，你們把我看高了，我不過是個小科長，還是個副的，手裏能有多大權力？再說，天氣這麼熱，我花大價錢辦一筆賠本的買賣，這個責任我擔得起嗎？”他的這番自嘲，不但使指望過高的賣主們大為泄氣，而且對他的“苦衷”還產生了同情。最後終於妥協，降低了價格。
在經曆了人生的坎坷和艱難之後，常會有人對自己的命運發出深切的感歎。運用自嘲感歎人生，常能收到深切動人的語言效果。與孫中山同被清政府視為“敵寇”的楊鶴齡，民國成立後隱居澳門，自號“四冠堂老主人”。他曾在送給七妹的相片上題字自嘲：“半百留影，鰥寡孤獨之相，七妹惠存，四兄持贈。”寥寥數語，淒切沉沉。