追求產品的“奇”，並非都要另起爐灶，從頭做起。許多產品很有用途，在開發生產初期未被發現，人們便認為其前景不大，其實如果生產者和經營者能夠根據市場的需求，對原有的產品再開發，就能夠開拓出各種新的市場。有的產品，當感到“山重水複疑無路”的時候，隻要多動動腦筋，改變產品的使用和式樣，以適應顧客的需要，便是“柳暗花明又一村”，同樣能夠得到好的效益。如公司生產出來的產品，有時由於各種原因，會出現不被消費者所接受的現象。這對公司來說是個最不願意發生的事情，但是，如果改變銷售手法，采取恰到好處的營銷策略，就會使事情大有轉機。
美國通用汽車公司等公司在推銷洗碗機時，沒有得到顧客的青睞。人們不相信洗碗機能洗好碗，不管這些公司怎樣宣傳，銷售情況都不是很好。在這種情況下，有的公司改變了推銷方法，他們開始向建築公司和建築承包商推銷洗碗機，把洗碗機打折扣賣給他們，將其裝在所建築的樓房裏，當人們認識到洗碗機不僅比手工洗得幹淨，而且能高溫消毒時，越來越多的家庭開始購買這種洗碗機，洗碗機逐漸打開了銷路。采用迂回銷售的策略，打破了頭腦中形成的習慣看法，使產品先入為主，令消費者愛不釋手，從而開辟了廣闊的新市場，這是經營者必須掌握的一種行銷技巧。知難而退、消極氣餒，是現代市場競爭中經營者致命的弱點。隻有自強不息、勤於動腦，才是經營者應采取的態度。
有些產品的開發，不需要投入很多的資金，隻需要解放思想，敢於“異想天開”，開發尚未被競爭者發現的市場，就可以創造出新的市場。據報載，隨著人們飲食結構和生活節奏的改變，糖尿病患者不斷增加。我國每1000人中就有8人患有糖尿病。而且，目前患者大都通過節食來配合藥物治療，現適合糖尿病患者的食品寥寥無幾。北京協和醫院與北京新禹科技開發公司瞄準市場需求，開發出了降糖食品“祝氏降糖維夫餅幹”。因其用五穀雜糧中不含糖的成分組合而成，有顯著的輔助治療效果，而且沒有難以煮熟和苦澀難吃的弊端，成為糖尿病患者香甜酥脆的消閑食品，一上市就供不應求。
創新立意發大財
商人們整天都在想如何擴大業務範圍，怎樣賺更多的錢，並讓消費者感到滿足，從而慷慨解囊。於是不斷有人創新立意。
有家日本旅館內貼有一張海報，上麵寫著：“親愛的旅客您好！本旅館後山有片土地，寬闊而幽靜，專門留作為植樹紀念的預訂地，如果您有興趣，不妨親手種下一棵小樹，本館特派人拍照留念，並立下木牌刻上您的大名與植樹日期。如果您再度光臨時，這棵樹苗已枝繁葉茂，您看了一定非常高興，因為它是您親手植種的，紀念性非凡。僅收樹苗費用日幣2000元。”
此頗具魅力的海報一經貼出，許多到此度蜜月或結婚周年紀念的夫妻，或畢業旅遊結伴而來的學生，莫不躍躍欲試，人人都想親手種下一棵心靈上屬於自己的樹，以作永久紀念。不多久，旅館後山就種了滿山的樹，環境也整理得非常整齊雅致。旅客回家後，莫不以此相告，以照片為證，廣為宣傳，有的還不忘常常回來看看他自己的傑作。而旅館生意的日益蓬勃也帶動了這個地區的觀光事業。
在世界上靠創新立意發財的大有人在。美國的理查·伯普開辟柏樹花園專供遊客拍到光彩奪目、自然優美的照片，使生意蒸蒸日上。送古幣讓人投保的做法，在美國也很吃香，推銷員到每個家庭去，以送古幣為由接近客戶，所到之處均受到客戶歡迎，並以禮相待，收獲匪淺。
新立意應因人而設，對於不同層次的消費者都要分別給予新招。在森林中搭起便攜網床、吸引遊客休閑露宿，在都市設一環境惡劣的場所讓人體驗貧民生活等，都是創新立意之舉，有的人甚至創造死亡夢幻，讓人進入陰間。此類不勝枚舉。之所以會成功，一是滿足了消費者獵奇心理，二是滿足了消費者的擁有心理，從心中得到自己不能得到的東西。