吉姆洋洋得意地抽出五六頁打印好的材料給傑克看，這幾頁紙上列出了一串他已登台露麵的電視台和電台的名單。傑克仔細地看了一遍，除了他在美國廣播公司電視台上亮了一次相之外，其餘的竟然全是那些不知名的小廣播電台！傑克簡直不相信自己的眼睛。傑克感到納悶，他們為什麼不出錢讓他在一些更受人歡迎的廣播和電視的名人談話節目中露麵？這些廣告員拿他給的錢都幹了些什麼？
傑克離開吉姆之後心中暗暗思忖著，或許吉姆希望傑克助他一臂之力，因為傑克在過去三年中一直在全力擴大自己的知名度，相當了解商業方麵的情況。傑克知道花錢在受人歡迎的節目中露麵一次勝過花錢在無關緊要的節目中露麵一百次。傑克還知道，有一些新聞代理商試圖證明他們收取的費用是合理的，便將他們客戶的日程安排得滿滿的，給他們在小廣播電台預訂了一係列節目，而這些小電台的聽眾通常是寥寥無幾。傑克心想幫他擺脫困境不成問題，傑克有許多良好的關係，他們對於傑克的推薦會認真對待的。
翌日，傑克給吉姆掛了個電話。傑克說自己想幫他的忙，向他介紹自己的一些關係，吉姆可以利用傑克的名義進行聯係。吉姆很高興，一再向傑克表示感謝，然後補充說道：“我願意在我下一期的通信上連載你的新書《東方人的計謀》。”第二天上午，傑克的電話鈴響了，電話中傳來了吉姆歡快的聲音。“我要再次感謝你昨天告訴我的那些人的姓名，”他說。
“你不必客氣，”傑克回答道，“區區小事，不足掛齒。”
吉姆繼續說：“我的公司出版了一本小冊子，上麵刊登了聘雇政治演說家的每一個組織的名單。”
“我知道，我已經有一本了，”傑克答道。
吉姆又說：“不過，這是一本最新出版的月刊。它如今囊括了三百多個名單。”
傑克說不準吉姆要把這次談話引向哪裏，也許他要把一本最新的名單作為禮物饋贈給傑克，以表示傑克對他幫助的感謝。
誰知，吉姆繼續說道：“我的秘書告訴我，你的月刊訂單已經到期了。”
“是的，因為我正在搬家，許多東西都弄丟了，”傑克撒了個謊，努力使自己的語氣友好一些。事實是，傑克有吉姆公司出版的六個月的通信，依然放在公文櫃中有待閱讀，傑克的確不想繼續訂購了。
吉姆把傑克的話全然撇在耳旁，終於露出了殺機。“你要不要再訂一年月刊，用信用卡還是用支票買？”
“你能給我記個賬嗎？我正在忙某樁事情，不想擱下來。”傑克閃爍其詞地說。吉姆逼迫傑克續訂確實不願續訂的刊物，這使傑克感到很不自在。傑克盡量做到彬彬有禮。傑克想馬上甩開吉姆，擺脫他的糾纏。
可是，吉姆逼得越來越起勁：“我們不連載那些不訂購我們期刊人的書。”他想要錢，而且眼下就要。
傑克仍然希望他對吉姆友好，很不情願地說：“好吧，我去拿信用卡。”並且付給他三百美元。
傑克花了幾千美元發展自己的關係，打電話、發傳真、搞宣傳、施行，所有這些加在一起是一筆相當大的投資，而傑克竟把這些作為恩惠無償地送給了吉姆。吉姆難道認識不到這一點？而且他還向傑克索取三百美元訂購費作為對傑克的感謝！
當然，假如考慮到傑克麵對的是一位厚臉皮的高手，那一切就順理成章了。因為吉姆不考慮傑克對他會怎麼想，他的眼睛盯住自己的目標。雖然，傑克沒有直截了當地說不想繼續訂購，但是傑克已經給了他許多敏感的信號，他既沒有聽，也不想聽。
他是一位厚臉皮大師，因為甚至在傑克已經向他提供了價格數千美元的信息之後，他仍然讓傑克掏自己的腰包來訂閱他的通信周刊。
從厚臉皮的角度來說，吉姆的所作所為是對的。不過，他的做法卻給我上了一堂無比生動的人生課，即在任何時候都別忘了——利用厚臉皮！
人在屋簷下，不得不低頭
求人以禮為先，首先要擺清雙方的位置。人們常說，“人在屋簷下，不得不低頭”，說的就是這個道理。生活中，有的人求人辦事，非但不恭敬有禮，反而咄咄逼人，盛氣淩人，好像別人欠了他什麼。這種態度是萬難使人接受的。
“人在屋簷下，不得不低頭”，實際上體現了求人者與被求者之間的尊卑差別。
人與人之間的關係從人格上講是平等的，沒有尊卑貴賤之分，這是沒有疑問的。不過在具體的交際中，由於交際雙方各自的交際目的不同，會使交際者之間出現暫時性的尊卑差別。求方為卑，助方為尊。俗話說“求人矮三分”，說的就是這個道理。