送禮也要講分寸
萍水相逢，求人辦事，一是磨不開口，二是怕對方拒絕。最好的辦法就是先混個底熟，然後再伺機行事。
包頭紅山五金機電公司是一家私營單位，產品行銷全國各地。1998年，西北地區嚴重幹旱，小型電機水泵一下成為千家萬戶的搶手貨。紅山機電公司庫存一百多台，一日內被搶光，而且有很多人到這裏訂貨。總經理張乾抓住這一商業機會，準備大批采購農用水泵。
張乾與一名助手，連夜乘火車趕往遼寧，與淮海水泵廠簽訂了二千台水泵合同。上門買賣難做，淮海水泵廠方麵說，資金不到位，不予發貨。張乾隻帶了三百台水泵的轉賬支票，無奈順情說好話，說最好能先發貨，紅山一邊銷貨，一邊返貨款。因為不是關係單位，淮海水泵廠怕討債困難，所以一百個不答應。張乾陷入困境。
在一次吃飯的時候，張乾聽銷售部的一位經理說，總經理是個“麻將迷”，隻要有陪手，打個通宵也沒問題。張乾馬上附和說道，本人也是個“麻將迷”，來這兩天真憋得夠嗆，能不能捎個話，今晚搓幾圈？
晚上，總經理果然在會議室擺上麻將桌，邀張乾及助手前去過幾招。張乾與助手同時上陣，但手氣太背，兩人輪番點炮，總經理贏得不亦樂乎，越玩越精神。淩晨4點鍾，張乾提出，來日再戰，別影響總經理白天上班，就與助手退回招待所休息。
第二天晚上，總經理再次邀兩人前去一分高下。兩人一如前日，輸得一塌糊塗。兩場牌局，張乾與助手輸掉1萬餘元。
之後，張乾請總經理吃飯。看在牌友的分上，總經理高興而來。酒杯換盞間，張乾向總經理提出自己的要求。
總經理猶豫片刻說，這樣吧，先交300台水泵的貨款，第一批先發1000台，然後看銷售情況再定，怎麼樣？
終於搞定了。又過一天，張乾押著兩輛重卡，帶著1000台水泵回到包頭。不到半月，張乾再返淮海電機廠，再次運回1000台水泵。這樣，張乾如數實現了自己的銷售計劃。
求人辦事，如果直來直去地向對方意思，對方很難接受。如果用變相的方式或間接的手段向對方表示一下，彼此心照不宣，在一種默契中，將事情辦成。
少送禮多辦事
求人送禮，理所當然，也是常事，但如何將禮送得對方高興卻不是“家常”的小菜一碟。很多人活了八九十歲都沒有做成這一道菜，於是唉聲歎氣怪自己沒有發達富貴的命。其實，任何事情隻要你留份心思去學，雖然不一定可以成名成家，但起碼可以應對一般人物。所以，自覺天資平常的求人者千萬不可自暴自棄，認為自身資質愚魯不可救藥而幹脆“躲進小樓成一統，管它春夏與秋冬”。據專家研究，世界上的人們的潛能隻開發十分之一，這還是對天才的人物而言，而平常人就開發得更少了。
因此，各位暫時還看不見光明的人一定不可泄氣，隻要勇敢地去鍛煉自己，你會驚歎原來人的可塑性竟是如此令人不可想象。
言歸正傳。求人者都希望以送最少的東西辦最多的事情。這按常理是行不通的。因為按照等價交換原則，隻有彼此交換的價值大致相當才有達成交易的可能，這是原始社會的祖先大人們就已堅持的原則，如今社會的人一個個鬼精，怎麼會輕易讓你占他便宜？
但是不是這個原則就絕對攻不破？也不一定。
過去大家都是選用出差地的名產，作為給上司的禮物，有人還會附帶一份“各類食物膽固醇含量一覽表”。由於這一張表，不但使禮物的價值倍增，也使受禮者更容易體會到送禮者的“用心良苦”。當然上司對那人自然是愛護有加了。
食物類的送禮如此，器具類的送禮自然也不例外。譬如，隨物附上一紙某名人亦愛用此種物品的廣告記事，或此種器物的各種安全測試結果，或各種應用說明等。
送禮，最主要是希望對方明白你的用意。器物不能說話，而且除非是稀物珍品，否則人人唾手可得的東西，有時還會被人嗤之以鼻。但是，如果在禮物裏附上一紙該禮物的效用功能說明書，則即使是粗俗之品，受禮者也會深切地感受到送禮者的誠心誠意，而對之油然而生好感。
一樣是送禮，會不會送則直接影響到送禮的效果。一個會送禮的人，必須知道禮物是什麼樣的才合對方的口味，否則你這邊花錢花得心痛，他那邊卻無動於衷，豈不冤枉？