第十九章儲蓄人脈的五個秘訣
把握機遇，別讓機會擦肩而過
好人脈秘訣：將拓展人脈與把握機遇緊密聯係起來，才能發現並適時把握機會。你要做的是：不讓機緣與你擦肩而過，不讓財富與你失之交臂。
關鍵詞：把握機遇
我們很多人所欠缺的就是與如何培養和建立人脈關係有關的種種技巧與策略，我們從小接受的教育都是推崇個人英雄主義，刻意去和別人建立關係，拉攏別人，這些都是大家眼中隻會耍嘴皮子、奉迎拍馬、阿諛奉承的偽善之人。
其實，大家是對這種積極培養人脈網絡的人產生誤解了。人與人之間的相互關心和幫助其實才是第一位的，很少有人會斤斤計較誰為誰究竟做了什麼，或是為了得到回饋而去策劃各種伎倆。
其實，我們應該把拓展人脈網絡當成是自己幫助他人成就非凡事業和探索、學習、豐富自我的一種方式，將其變成是為自己鋪就人生的道路。一旦你開始以這種角度去觀察，便可以拋棄從前的那些謬論，不再認為拓展人脈網絡是件偽善與我無關的事，而將它視為一種串聯，一種持續分享個人知識、資源、時間、精力、朋友、夥伴與同情心的事，以便借此為他人提供價值，同時也提升自我的利人利己行為。那麼，你就會主動去尋找每一個建立人脈網絡的機會，並把它們緊緊攥在手裏，不肯放棄。
那些能自然營造豐沛人脈關係的人，總是能成就非凡的事業。他們從不輕易放棄到手的每一個和別人建立關係的機會，甚至在沒有機會時去創造機會和別人接觸。他們無時無刻不在為了拓展自己的人脈網絡而努力著。
看看下麵的故事，你就應該知道，機會就擺在你的麵前，它們正等著你去把握呢！
馮誌敏接到一所藝術學院董事會主席的電話，詢問他是否有興趣擔任該學院3年一任的董事。對方知道馮誌敏對藝術一無所知，他當然也知道對方非常了解自己的這個特點，馮誌敏的經曆就像普通的年輕商人一樣，隻是比其他人略微勤奮一些而已。
當馮誌敏接到對方的邀請時，他是感到受寵若驚的，同時也開始猶豫不決。如果他接受這個邀請，其他的董事或同事們一定會期待他成為一名活躍的董事，而不隻是印在名單上的一個名字。這個職位將使他無法逃避責任與負擔。
馮誌敏向對方提出了一些問題作為試探，以便了解該學院更多的背景資料。董事會主席禮貌地回答著他的問題，而且似乎有點驚訝他並沒有立刻點頭答應。
“我可不可以考慮幾天？”馮誌敏說。對方同意了，但有點不太情願，恐怕當時他已經在重新考慮這個人選了。
當馮誌敏再回電話時，他告訴對方：“您能邀請我擔任你們的董事這讓我感到很榮幸，但是在我上任之前，我還想再向您請教一些問題。”
“當然（對方的聲音中好像透露出一點諷刺的意味）。”
“請問，你們的提名委員會中大概有多少位成員呢？”
“讓我想想，大概有4位。對，包括委員會主席及其他3位委員。”
“那麼，你們通常多久開一次會呢？”
“一年兩次。”
“我知道你們邀請我加入董事會，並不是因為我在藝術方麵有什麼特長，更不是因為我的祖先積了什麼德。我覺得，你們的目的就是為了得到更大的支持。”
“的確如此。”
“那麼，唯一能讓我為此貢獻力量的地方，就是你們的提名委員會。因此，我希望能成為提名委員會的負責人。”
“我不太明白，這是為什麼？”
“據我所知，你們的提名委員會控製著整個學院。我想，貴學院的許多重大人事安排，包括董事會組成人數這樣的重要問題，都是由提名委員會來決定的吧。”
“嗯，我明白你的意思了，那就這樣吧，我同意你來主持提名委員會的工作！”
於是，馮誌敏接受了這個職位。他雖然提出了很多問題，卻暫時沒有更多地表達自己的想法和打算。
加入藝術學院的董事會後，馮誌敏改變了他們每學期隻召開一次會議的規矩，將其改為每個月召開一次。當時，不斷有一些跨國公司的高級主管搬到他們所在的社區裏居住，藝術學院與其他的民間及慈善團體展開了激烈的競爭，目的就是爭取這些人的加入。
但就是由於每個月開一次會，當一位新的跨國公司的主管抵達該區時，他們便可以比其他競爭對手都提早一步行動，並因此成功地網羅了許多重要人士加入。
同時，馮誌敏還促成了將4個人的提名委員會擴大為10個人這一議案，這也是他“人多好辦事”的策略之一，讓委員會成員更多元化，而且能有更多的人參與決策。
在馮誌敏主持提名委員會後，該藝術學院最重要的改變就是，該學院各項活動的出席人數及捐款金額正在成倍地增加。
然後，更加令人意想不到的事情發生了，在馮誌敏最初成為該藝術學院的董事時，他並不知道會發生這樣的事情……然而，成為提名委員會的主席，是他為自己建立人脈網絡的最好起點之一。
每當某個要加入董事會的人士出現在他們麵前時，他們就都會對他進行仔細地審查。等10位委員結束討論時，他們每個人對這位候選人的了解，已經比許多自己認識了一輩子的人還要多。他們知道他的興趣、背景、朋友、同事、信譽、工作單位、他的收入、工作能力、嗜好及熱衷的事物，他們麵前攤開來的資料，甚至比ＦＢＩ調查一位內閣成員還要仔細。
不要忘了，這裏麵每位候選人都是某個跨國公司或組織的領導人，而有關這個人的所有資料現在都已經進入了馮誌敏的聯絡冊中。當他再與他們見麵時，因為事先已經知道了彼此共同的興趣，也知道該聊些什麼、不該聊些什麼，以及應該從什麼地方開始建立良好的人脈關係。
本來，加入藝術學院，成為他們的董事會成員，好像是進入了一個看似晦暗的官僚係統中，但事實上，馮誌敏卻在這裏成功地建立了一個最強大的人脈網絡。
從這裏你沒有得到什麼啟示嗎？很多好主意或許看上去並不是那麼的好，而它事實上卻無疑就是一座金礦。所以在建立自己的人脈網絡時就要抓住每一個機會，甚至那些看上去不可能的機會來拓展自己的網絡。
加入一個可以讓你有所付出、有所貢獻的組織，並找出他們可以給你提供的東西：溝通管理、曝光機會、人脈資源，等等，這些全都在那兒，等著你去發現，而你不過就是要付出一點點努力，僅此而已。
當然，在建立自己的人脈網絡時，你決不能被動地等著別人來找你，反而是應該主動出擊去尋找每一個可以幫助自己拓展人脈網絡的良機。