第十七章 做好人脈經營者的五個秘訣(2 / 3)

其實,無論在哪種社交場合,人們在人格上都是平等的,千萬別太低估了自己。一定要拋棄自卑感,大膽率直地進入各種社交圈子,隻有這樣,才能在互相的交往過程中顯露出自己的才華,從而也能夠對自己有一個正確的評價,提高自信心。那麼,如何用自信心去掃除前進道路上的陰霾呢?

你隻要學會這樣做就可以了:忘掉自我。你在出席一場重要的雞尾酒會時,是否總是有這樣的念頭:我的衣著打扮得體嗎?我這樣與別人攀談好不好?我該不該在那種情況下說一個笑話來緩和氣氛?別再滿腦子轉著這些念頭了,這隻會使你越想越緊張,越緊張則越拘謹,反而更讓你沒辦法與人正常溝通了。

不妨先把你自己忘掉,換個角度去考慮一下:對方一定就比我沉著嗎?他比我高明在哪裏?沒準他現在也在擔心同樣的問題呢!其實這樣做不但消除了自己的緊張感,而且還無形地讓你充滿自信,這樣自然就可以使你變得坦然自若、鎮定沉著了。

自信的人,絕對可以成為整個酒會上最吸引人們眼球的人物,你說對嗎?很多實踐社會心理學家指出:一次成功的社會經驗,會極大地消除社交神秘感和增強對社交的自信;多次成功的社交體驗,就會使人對社交形成新的條件反射,學會自然大方地與任何人交往。因此,勇敢地率先邁出交往的第一步,對於清掃掉你前進道路上的障礙來說,是十分重要的。

誰也不是天生的社交專家,隻有多多實踐,不斷地磨煉自己,才可能讓自信的陽光真正照耀在心裏最黑暗的角落。

1.發現自己的長處

你擅於鑽研?那麼去搞科研吧!你擅於寫作?那麼去做自由撰稿人吧!懂得發現自己的長處,對於你的人生選擇是很有裨益的。能夠得以發揮所長,自然會有出色的工作表現,從而奠定培養自信心的基礎,而且你身邊的人又大多是同類職業或愛好的人,那麼你的人際交往自然不會再被陰影所籠罩了。

2.懂得自我欣賞

自我欣賞是絕對有必要的,不妨將你曾經妥善完成的工作或驕人的成就一一記錄下來,偶爾翻閱一下,這不但能夠讓你肯定自我的價值,而且更重要的是能夠幫你確信自己的辦事能力,你的信心也會隨之大增;同時,在與他人交往的過程中,還要虛心地接受批評,因為自我欣賞並不代表著目空一切。

3.與朋友保持聯係

你幾個月沒有和你的朋友聯係了?這可不是一件好事情。想要提高自信,朋友的鼓勵和幫助是必不可少的。你一定要主動與朋友保持聯係,可以與他們分享你的計劃或理想,就算你開始的時候可能會對自己是否能夠完成目標感到懷疑,但是對方的欣賞和鼓勵絕對能夠幫你樹立超強的自信心,順利達到你所預期的效果的。

4.別拿自己當超人

“有事您說話!”看過這個小品的人可能都不陌生,為了與別人搞好關係,郭冬臨不惜一切地對任何要求都大包大攬。其實這是個誤區,因為每個人都不是超人。凡事隻需盡力而為就夠了,過分的承諾不但不能給你帶來任何好處,反而在遇到困難的時候,極速地消減你的自信心,日子一久,你連自己都開始懷疑自己是否有能力了。所以別拿自己當超人,人與人之間的交往並不是靠“超人”的能力得以維持的。

5.時常讓微笑洋溢在臉上

洋溢在臉上的微笑,是戰勝前進道路上的困難最有效的手段了。不可否認,能夠保持心境開朗、讓微笑時常洋溢在臉上的人,不管在任何場合裏,都是最受歡迎的人。

良好的“第一印象”是送給他人最好的名片

好人脈秘訣:我們每天都可能在乘車、聚會或是旅遊等活動中與陌生的人結識交往,這些人可能成為我們的人脈資本,因此,我們一定要珍惜並注意給他們留下一個良好的第一印象,這對於建立一個好人脈起著至關重要的作用。

關鍵詞:第一印象

所謂第一印象,就是指兩個素不相識的人第一次見麵所形成的印象。第一印象往往總是對一個人形象的形成起到先入為主的作用,而這種表現一般都是視覺上的,如表情、姿態、身材、儀表等方麵。所以,一個善於交際的人都很重視自己給別人的第一印象。

在20世紀50年代初的時候,上海市的市長陳毅就給榮毅仁留下了深刻的第一印象,這也為他日後的工作發展奠定了良好的基礎。

在1950年6月的一天,榮毅仁來到位於上海外灘的中國銀行大樓參加一場會議。他剛簽完名準備入場的時候,身邊走過一位中等身材、氣宇軒昂的解放軍,盡管他身上穿的布軍裝已經略顯褪色,但是卻十分整潔。榮毅仁不禁被這位軍人身上所散發出來的魅力所吸引,一直到他從自己的視線裏消失以後,才反應過來該進入會場了。

會議開始以後,他才發現剛剛路過身邊的那個人原來就是赫赫有名的三野司令員、上海市長陳毅,也正是這次會議演說的主角。由於陳毅是四川人,口音很重,所以他盡量保持著平緩的語速,並且為了緩和會議緊張的氣氛,他在說話的同時不忘將桌上的瓜子放進自己的嘴裏,還會偶而插進幾句笑話,這將他性格的豪爽與幽默一並展露無疑。並且由於他隨和而誠懇的態度,當時便贏得了所有人的讚賞。

而令榮毅仁感觸最深的就是,共產黨原來根本就不是國民黨所宣傳的那樣飛揚跋扈、不可一世。當然,這也是因為他目睹到了共產黨的大官平易近人的形象啊!

陳毅留給榮毅仁的第一印象絕對起到了先入為主的作用。若是你還是懷疑第一印象的重要性,那麼不妨看看下麵這個實驗吧。

有一位社會心理學家曾經做過這樣一個實驗:他將同一個人的性格特點分別告訴了兩組參加測試的人。頭一組人聽到的特點是“聰明、刻苦、衝動、自以為是、嫉妒心強”。而另一組聽到的特點剛好是以上述性格的反方向呈現的。結果先接受了肯定信息的一組,對被評價者的印象遠遠優於接受否定信息的第二組測試者。

如果你在社會交往中給他人樹立了一個良好的第一印象,那麼就會有更多的人們樂於與你交往,自然你也會倍增對自己的信心了。那麼我們應該如何去做呢?

1.注意自己的穿著

穿著是決定第一印象好壞的最直接的外在表現,如果你穿著拖鞋、挽著袖口去參加一場會議或是婚禮的話,顯然這是不合適的。去什麼樣的場合一定要選擇適合環境的著裝打扮,並且千萬不能忽視了服裝的細節。出門前,最好先留意幾個小問題:你的鞋是否擦幹淨了?襯衫上的扣子是否扣好了?頭發是否梳理整齊了?胡須是否剃過了?其實,這些小細節如果做到位的話,那麼你想給別人留下一個良好的印象就是很容易的事情了。

注意自己的穿著,最重要的就是要穿得幹淨、整齊、得體,至於衣服的新舊和質料,大可不必過於在意。當然,如果經濟條件允許的話,準備幾套高檔次的服裝以備出席某些重要的場合也是很有必要的。

2.展現自己的風度

風度是一個人性格和氣質的外在表現,主要是從一個人的言談舉止上體現出來的。從風度的好壞上,不僅能夠看出一個人的文明程度,而且還可以部分地看出一個人心靈的美與醜。一個人的言談舉止、待人接物都應該表現出文明的、美的風度。若是一個剛與你見麵的人兩句話不到就翹起了二郎腿,滿嘴髒話連篇,那麼對於這種舉止輕浮、言談粗鄙的人,你也一定不會想繼續與之交往了。同理,你一定要做個有風度的人。

一般來說,風度是一個人在長期的社會實踐中所形成的良好的性格、氣質的自然流露。有的人性格豪爽,氣質粗獷,風度則豪放雄壯;有的人性格開朗,氣質聰慧,風度則瀟灑大方;有的人性格溫柔,氣質恬靜,風度則秀麗端莊;有的人性格沉靜,氣質高雅,風度則溫文爾雅。不過,就如同世界上沒有同樣的兩片樹葉一樣,人的風度也不可能完全相同,所以不能強求一律。但是,無論是性格、氣質的多樣性,還是風度的多樣性,都應當體現出人美的本質。所以擁有一個美好的心靈,就自然能夠流露出美的風度了。

3.放鬆自己的心情

與人第一次見麵,特別是在一些比較重要的場合中,放鬆心情就顯得尤為重要了。如果你想讓別人可以輕鬆自在地與自己交往,那麼你自己就必須先表現得輕鬆自在。不要總是神色嚴肅、惴惴不安或是作出一副悶悶不樂的樣子。將笑容掛在嘴角,適當地來點幽默,會給人一種親切並容易接近的感覺,自然你就能獲得更多的朋友了。

不過這裏有一點需要注意的是,放鬆心情的同時要懂得保持自我本色。若是你性格豪放粗獷,那就完全沒必要裝成一副“淑女”狀,否則一旦稍不留神,就會搬起石頭砸自己的腳了,隻有懂得保持真我的人才能夠時時保持最佳的狀態,從而也會贏得更多人的喜愛和讚賞。