第十七章做好人脈經營者的五個秘訣
學會培養自信
好人脈秘訣：在拓展人脈方麵，自信始終發揮著無法評估的巨大力量。學會培養自信，才能從容地麵對生活中的各種磨難，為拓展人脈積蓄力量。
關鍵詞：培養自信
擁有足夠的自信絕對可以使你在人際交往的過程中成為一顆璀璨耀眼的星，這種光芒在照亮了你的同時，還能幫助你吸收到更多的能量，為你的人脈網建立更加有效的連接點，助你走向成功之路。
有一個大學生憑借著一張紙條打敗了所有的競爭者而謀得了一份體麵的工作，並且在短時間內為自己的人脈資本積蓄了更多的資源，這張紙條的內容隻透露出一個信息，那就是——自信。
在中國經濟陷入大蕭條的那段時期，很多人紛紛下崗失業了，多數剛剛畢業的大學生更是為了找不到一個合適的工作而苦惱。而就在這樣一個大環境下，卻有一個還在大四學習的男孩打敗了所有的競爭對手，在一家很有名氣的大公司裏謀得了一份職業。
這個男孩並沒有比其他人高人一等的專業能力，也沒有豐富的工作經驗，那麼他到底是靠什麼成功的呢？原因其實就在於他很好地運用了自信這個人脈資本。
在麵試的那天，男孩雖然提前了近一個多小時就趕到了那家公司，但是他發現前麵排隊的人已經不下30個了。他心裏很清楚這個公司需要留下的隻有一個名額，於是，他寫了一張便條交給了讓他填寫資料的工作人員，並對她說：“麻煩您，請問您能幫我把這個紙條交給您公司的麵試經理嗎？”
工作人員非常詫異，但還是爽快地答應了男孩的請求。當經理打開紙條的時候，發現上麵工工整整地寫有一行字：您好！請您在麵試第三十五號之前不要做出任何決定，因為我就是第三十五號。出於好奇，經理果然沒有在三十五號之前決定錄用的人選。
當經理見到男孩的時候，隻問了一個問題：“能給我一個錄用你的理由嗎？”
男孩微微一笑，鎮定地說：“您知道，現在這個時期，任何地方都充滿了恐懼和害怕，人心總是飄忽不定的。雖然我本身並沒有比其他人更加優越的條件，但是我卻有著一顆自信與堅定的心，而且僅憑著這一點，我相信在日後的工作中一定不會讓您和公司感到失望，我更加相信您會給我和公司一個同樣滿意的答案的！”
男孩不但被錄用了，而且不到3個月，他便被提拔為經理助理。他用他的自信將經理納入了他的人脈資本，變成了一筆不小的財富。
假如不是那張便條，或許男孩隻能是無功而返，更加重要的是，經理也隻能成為他人生中一閃而過的過客。因此，想要不斷地積累資本，那麼就別忽視了自信，隻有自信才是拓展人脈的前提。
一個不自信的人，別人是不會願意與之交往的，有一個名為吳靜的女孩，她的經曆就是典型的例子。吳靜本是個心高氣傲的女孩子，高考的失敗一下子讓她陷入到痛苦的深淵中。她在複讀與外出務工的兩條路上選擇了後者。一個人在外地漂泊的滋味著實不好過。因為學曆不高，她始終沒有能夠找到一份體麵的工作，這愈發使她覺得自己低人一等了。外出工作了3年，也沒有存上什麼積蓄，但是有些場合還是不得不硬著頭皮去參加。有一次，家裏的同學打來電話，邀請她去參加婚禮，無法推脫的她隻好在發了工資的日子裏為自己置辦了一身比較像樣的衣服，長途跋涉地回到了闊別已久的家鄉。
“小靜，現在過得不錯吧，看你的這身打扮可真有大都市的感覺了。”一個老同學走到她身邊寒暄地說。
這句話聽在吳靜的心裏全然不是滋味。她微微地抿嘴一笑，並沒有接著話題繼續下去：
“你最近如何？在哪裏上班呢？”
“我家裏人通過關係將我安排到了一家銀行上班，待遇一般吧，不是很順心。”老同學的臉上露出了一絲不滿足的神色。
其實在銀行上班已經算是很不錯的職業了。畢竟收入穩定，不用像吳靜這樣漂泊，吳靜甚至有些後悔當初沒有聽家人的話選擇複讀。憑著父母的關係，給她在家鄉找一個合適的工作並不是很難。但是現在路已經走到這一步了，後悔也是於事無補的。她現在每個月僅僅拿著勉強維持生活的工資，讓她覺得身心疲憊。
在同學的婚禮上，熱鬧的場麵讓吳靜不免有些喝多了，於是醉醺醺的她對滿桌的同學說：“你們知道嗎？我現在的工作一點都不好，這身衣服還是剛剛買的，就是為了來參加婚禮，花掉了我半個月的工資，唉，我的日子過得真狼狽啊！看看你們一個個的，雖說沒有去大城市，但是比起我來，你們不知道幸福了多少倍！知足吧，你們！我現在真懷疑自己到底還能不能在那個城市待下去了。”說完趴在桌上嗚嗚地哭了起來。
同學們詫異極了，這還是曾經那個吳靜嗎？她從前是那麼的自信，身邊有那麼多的朋友，直到現在還有人想要通過她的關係去那個大城市發展呢，原來她過得如此悲慘，現在連自己都看不上自己了，於是同學們對她隻能是失望至極，以後再有人結婚也沒人邀請她來參加了。
吳靜的失態歸根結底就在於她把最脆弱的一麵呈現到了同學的麵前，而這致命的一點就是她已經在生活的磨難中失去自信了。誰都不想成為一個被人看不起的人，自然不會再有人想與她過於親密，以免被她同化了。
經曆磨難後對自己說：我是最棒的！
好人脈秘訣：若是你在曆經了種種磨難後，還能夠昂首挺胸地對自己說：我是最棒的！那麼你不但征服了自己，也征服了整個世界。
關鍵詞：我是最棒的
著名的發明家愛迪生曾經說過：“自信是成功的第一秘訣。”這用在與人交往上也是一樣的道理。如果沒有自信，那麼你可能一見到生人就臉紅心跳，一開口就更是語無倫次。一般來說，產生這種心理的原因可能是由於自己某些地方不如他人而引發的自卑感，如學曆不高、經驗不足、相貌有缺欠等。在生活中，因各種原因而產生自卑的人不在少數，特別是某些生長在農村的孩子，最容易受到影響。
王新出生在河南一個偏遠的農村，因為家境貧寒的緣故，他在上中學前都沒有穿過一件像樣的新衣服，大多都是姐姐穿舊了留下來的，這也就自然免不了遭到其他同學的嘲笑了。久而久之，他開始抗拒與其他同學一起玩耍，總是默默地伏在書桌上拚命地學習。從那時候開始，他就希望能夠通過求學之路來改變自己的命運。於是，他成了學校裏的優等生，順其自然地考到了鎮上最有口碑的一所重點高中就讀。
隨著年齡的增長，此時的他已經不再穿姐姐剩下的衣服了，但是他的裝扮依舊比較寒酸。一向沉默寡言的他愈發地不合群了，在他心裏，總是有低人一等的感覺在折磨著這個孤獨且還不成熟的心靈。就這樣，在同學們的非議中，他辛苦地度過了本該是豐富多彩的3年時光。在他的時間裏，除了學習就剩下學習了，當然，這種努力也給了他一定的回報——名牌大學錄取通知書。
這個喜訊對於他那個本來已經很清貧的家來說，無疑又是一筆龐大的支出。雖說父母都是農民，但還是極力地支持他坐上前往北京的火車，讓他完成求學的夢想。老兩口相信等兒子畢業後，一定能夠找到一個好工作，那時他們的生活條件就可以逐步改善了。
王新滿載著父母和自己的理想，選擇了一個當時最熱門的專業——國際貿易。說到這裏，你一定會很驚訝吧！像王新這種性格的人，怎麼能夠選擇這樣一個專業呢？
其實，當時所有人都為他捏了一把汗，如果他無法從自小就形成的自卑陰影中走出來的話，那麼選擇這個專業對他來說就注定是錯誤的了。
果不其然，拿著畢業證書的他每次麵試都慘遭被淘汰的結局。他不懂得如何與別人溝通，更加不知道說些什麼才能證明自己能夠勝任應聘的崗位，最可怕的是，他連麵試官的眼睛都不敢直視，對於一個公司而言，僅僅隻憑著一張名牌大學畢業證書，是什麼都代表不了的。由於接連的失敗，令王新痛苦至極，積壓已久的內心情感幾乎令他無法正常呼吸了。他本以為求學可以改變他的生活，可是他無論如何也想不到會有現在這樣的結果。
其實他失敗的原因一點都不難理解，那就是他對自己壓根就沒有信心，總是有低人一等的感覺。試想，一個連自己都不信任自己的人，怎麼能夠讓別人相信你有能力去做好工作呢？像王新這樣的人其實大有人在。他們根本不懂得如何去與別人交往，總是自慚形穢，認為矮人三分，別人的一個玩笑可能就會被他們誤解為看不起自己，而他們往往會選擇逃避的方式，極力地躲避公開場合，這種做法逐漸成為了一種惡性循環，讓別人更加無法對自己產生正確的認識，從而也就拉大了彼此間正常交往的距離了。