(5)臨床效果：有效率為86%，治療效果與對照效果分析均占優勢，治療斑症範圍廣。
(6)劑型：口服液。
(7)價格：同類品中偏高。
(8)包裝：不具特色，普遍能接受，希作好成型、封貼、紙張選擇等工作。 問題點： (1)市場競爭激烈、信息飽和，同類產品同質化狀態嚴重。 (2)舊有市場形象影響。 (3)重新啟動市場，不具市場號召力。 (4)女性保健品硝煙四起，受眾迷惑，反感。 (5)價格偏高，包裝檔次與價位不太符合。 (6)療程較長，六盒一療程（太太、美媛春等均四盒一療程）。 (7)無保健專業營銷理論指導，組織架構差。 機會點： (1)產品本身品質高．可衝淡其價格高的印象。
(2)產品研製期長，臨床驗證切實有效。
(3)專業治斑，有特色。
(4)美容效果明顯，具"醫學美容"特點。
(5)專家服務網絡健全，以體現本產品之服務特色，有強大後盾。
(6)權威機構推薦產品，"醫學美容"乃新趨勢、新理念。
(7)有利於作區別性競爭策略。
(8)有的同類產品已進入衰退期，有空白市場份額。
五、銷售渠道分析
(1)第一次導人期銷售渠道不暢，尤其終端工作阻滯，鋪貨質量很低，到達率不到10%，經銷商缺乏信心。
(2)主要依靠集團力量銷售，網絡銷售好，但到達消費者處少，產品與目標受眾脫節。
(3)重新鋪貨（四個片區）達400家，涉及藥店、美容院，但僅完成"貨到"這一環節，終端係統工作尚未展開。
(4)終端無專業（或培訓）的促銷組織人員，藥店工作人員素質參差不齊，不利於產品銷售。
(5)終端宣傳工作無序，產品擺放不醒目，無櫃台陳列效果。
(6)建議。
①鋪貨：在8區12縣大麵積分階段進行，力求產品覆蓋率達80%或更多，在3月中旬前應全部完成。規定市場推廣人員任務，配備高質量促銷人員。
具體而言，劃分四個片區利潤中心，各分一名渠道經理配屬以下經營點，由業務員積極推廣，建立與經銷商良好關係。在時間上分階段進行．第一階段進入市內主要大、中型藥店、商場（超市）及美容院及其他潛力較好的藥房。第二階段則進入8區12縣、近鄰發展較好的縣市。
②終端工作（含維護）：營業員，促銷人員應有專門訓練，統一說辭，產品擺放與POP設置應統一，醒目，櫃台效果明顯，有感染力，如設立專屬陳列架等，設立專門"終端建設性人才"終端維護應及時。
③經銷商關係：采用"推動"策略，一方麵開展非價格手段的交易推廣，如對大量購貨的中間商按比例免費提供一定數額產品；另一方麵用合法的銷售折扣鼓勵經商。不定期召開大經銷商聚會1、提供特殊折扣或搭配贈品等以加強與經銷商的聯係，增進感情。
④建立規律的信息反饋製度，及時了解市場情況，製訂下一步銷售計劃，改進鋪貨狀況，實現更大利潤。
⑤建立規範化的業務員與營業員素質訓練。
六、廣告策略
(1)目標：重塑產品新形象，深入市場，建立品牌知名度，達到目標市場占有率15%或以上；建立指名購買基礎，逐步實現品牌個性，區別競爭對手。
(2)定位：①產品，功能型中醫美容保健品。②受眾：現代時尚女性，重生活質量。
(3)範圍：市區及近鄰12縣，以市區為重點試點小區。
(4)訴求對象：20歲～45歲患黃褐斑或其他麵部問題的女性。特點：具現代感，社交廣，有敏感度的時尚女性或職業女性。
(5)訴求方式：硬廣告--感性訴求，軟新聞--感性為主，理性為輔。
(6)廣告主題文案：硬廣告為主，軟新聞為輔，硬廣告訴功能建立品牌個性；新聞訴形象。（具體文案略）
(7)策略構思：該類產品品牌眾多，呈高度同質化狀態，無論中、西藥，皆難作實質性突破，惟能實行"差別策略"。
(8)階段廣告策略：
①導入期：樹立品牌個性為主，采取"滲透效果"，為產品功能訴求作輔墊。此期間廣告重在突出企業形象及產品品牌。
②市場培育期：突出品牌個性為主。采取"強製灌輸政策"作產品功能訴求，明確產品優勢。
③市場鞏固期：推廣品牌個性為主。以感性訴求+理性分析為手段，作為產品功能訴求，突出產品內涵及其外延的利益。以更高層次的心理訴求為主。
④市場維持期：此期為產品銷售淡季。故廣告采用延續性方式，訴求功能提醒消費，維係市場。。
(9)關於POP的形象整合：對於前期廣告，由於包裝的無法改變，隻力求產品的訴求點與視覺表現統一，即突出"雅"與蘊含於時尚中的古韻，產品包裝變化後由於較中性，一般不會對形象作太高要求。而對於包裝後的形象，則須注意前後期風格與訴求主題的統一。
具體POP方案：
(1)招貼方案：另選形象小姐，氣質高雅、獨特個性、現代時尚、代表白領麗人高品位、高水準的生活方式。切忌漂亮的"小家碧玉"型（人物選擇待定）。
(2)台卡：作櫃台陳列，可作宣傳、裝飾、渲染氣氛、插放資料用（設計待定）。
(3)掛旗：作店招，烘托氣氛，突出品牌（設計待定）。
(4)三折卡（已有）：作店內贈送（修改待定）。
(5)實用時尚手冊、內容包括（暫定）：①本產品介紹②時尚話題（如化妝、禮儀、社交事宜）③年曆④記事頁⑤電話號碼頁
(6)店內小燈箱：用於營造氛圍，吸引注意。與招貼、卡、宣傳頁等配套。
(7)遮陽篷：用於各種小街道藥房，廣告效應明顯，具侵略性、威懾力。
策略建議：
(1)推出嶄新產品概念，突出品牌個性；專業治斑，中醫美容。
(2)開發有想象力和張力的廣告創意表現。
(3)以一個有影響力的促銷事件引起消費者注意；以大量軟新聞塑造產品權威性，贏得受眾信賴感。
七、媒體策略
主要以電視和POP廣告作為促銷手段；。報紙廣告以大量軟新聞為主要手段，輔以常規廣告，既節約費用，又易樹立新聞美譽度。
1．選擇
(1)報紙類：
①《成都商報》：本土性強，具時代感，讀者階層與消費水平相對較高，與產品的目標消費者相適合。
②《華西都市報》：覆蓋麵寬，貼近普遍市民，信息傳播廣，可適時作一些軟性文章及信息，與硬廣告（商報）雙管齊下。 '③《成都晚報》：該報的《周日特刊》版借新聞形式成功推出了眾多產品（及企業），是產品人市建立品牌形象的較優宣傳途徑。《錦水》、《家苑》欄目貼近家庭生活，為家庭婦女所愛。
此三大報紙幾乎囊括所有受眾，且有交叉現象，故選擇各司其職：商報--硬廣告；華西都市報--信息、軟性短文；成都晚報--專欄文章。
同時，維持原有《四川廣播電視報》的廣告。
(2)電視類：
①成都經濟電視台：該台"電視商場"由主持人現場介紹，形式活潑，富直觀感。"電視醫院"由專家教授現場推介，電視門診，可信度高，頗受市民信任，口碑好，具一定權威性，對產品入市時宣傳尤佳。
②四川省有線台：其"影視文藝"頻道主要播放生活娛樂片，頗受家庭婦女看好，收視率高。
③成都電視台：其"成視新聞"與"今晚8：00"收視率較高，部分目標受眾如白領階層較愛收看。但因價位高，早被大企業介入買斷，所以可選類似新聞欄目33TV"每日寫真"替代，受眾範圍大致相同。
(3)電台：
交通台午間節目，經濟台"999健康之聲"。
此二台一為時尚娛樂台，一為西部首家健康專業台，在本地區收聽率較高，且與目標消費者吻合。
(4)其他：
①小報：便於詳盡介紹產品，具保存性，但時下，工商局管理較緊，需在設計上做文章，可合理動用。
②夾報：覆蓋麵廣，詳細說明，需講究設計與宣傳文案。
③其他媒體：出租車防劫屏廣告。
④POP:招貼、三折卡、時尚手冊、台卡。
2．組合
(1)以企業投資，定額計算作密集定向投入。
(2)以報紙訴功能，電視訴形象，電台訴品牌，輔以POP和其他手段的階段性運用硬廣告、軟新聞雙管齊下。
(3)活動基金促銷、公關之遊擊使用。
3．時間安排
由於7、8月份為產品的旺銷期，而3月中下旬又要舉辦糖酒會，廣告和消費者注意力傾向於糖酒會，故本產品宣傳時間集中於4月-8月。
(1)導入期：4月-5月上旬，該產品存在一個形象重塑過程，故導入期適當放長，廣告量相對集中，重在突出品牌個性。
(2)市場培育期：5月上旬-6月上旬，在導入期基礎上訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個性。
(3)市場鞏固期：6月上旬-8月上旬，延續功能訴求，配合營銷工作，輔以促銷活動，以促進銷售，實現利潤。
(4)市場維持期：9月-12月初，以維持性廣告為主。對於產品而言，此階段屬於生命周期之成長、成熟前期階段。故廣告策略側重於品牌與功能訴求。
八、媒體預算（具體計算略）
1．報紙786 000元
(1)硬廣告：506 000元
(2)軟新聞：280 000元
2．電視（代理、發布費）674 000元
(1)"電視商場"、"電視醫院"：304 000元
(2) 33TV"每日寫真"：120 000元
(3) 15TV: 114 000元
(4)省有線影視文藝頻道：136 000元
3．POP係列：預估200 000元
4．總計：預告170萬左右
（廣告發布可視具體情況而定，臨時增刪，估計不超過170萬）。
九、公共（促銷）活動簡案
(1)總體構想：鑒於本產品是重新啟動市場，一般常規性廣告難以在短期內造成轟動效應。故以事件行銷牽頭，掀起銷售熱潮（並實施連續性促銷造出聲勢）。常規廣告則在促銷事件後陸續推出，以彌補常規廣告的平淡性，延續事件行銷的效應。
(2)主題：98美容新流行
下班的女人美麗如新
或上班的女人魅力如新
說明：以當今流行的中醫美容和環保意識作大前提，以女人下班後的感覺作主線，以女人在下班後的輕爽心情和自在的放鬆作暗示，訴求女性在祛斑後年輕、輕鬆與如以前般的美麗。
(3)方案設計（草案）：選擇一個風和日麗之日，以事件行銷牽頭，其後，不定期在特別節日（如"母親節"）或其他日期展開係列主題促銷，使銷售點處於高潮狀態。
十、效果評估
通過第一階段的宣傳，使產品知名度達到65%以上，具一定美譽度；初步具有指名購買基礎，藥店老板能主動推薦此藥；回款達35萬以上（廣告效果及產品信息反饋市調分析在執行本告策劃以後附上）。