朋友不同，他進公司不到半年，連小單也簽不到一張，反正想跳槽了，不如最後一搏。搏是要搏，但他知道僅靠自己三寸不爛之舌去掉，根本就是死路一條，不論是遊說還是死纏爛打的粘貼功，他遠遠都不如業務部主任。正麵無法下手，隻有從側麵進攻，采取避實就虛的策略。
朋友把自己想去爭取這份保單的想法告訴了業務部主任。業務部主任一聽說手下想去啃這塊硬骨頭，馬上把這一年多辛辛苦苦收集的資料，巨細無遺地交給了朋友，希望他能為公司爭取到這筆巨額的保單。
在資料中，朋友了解到，該台商原籍南昌，一九四九年隨同國民黨敗軍去了台灣。去台灣前，曾娶過親，井育有一女，由於當年時局混亂，逃亡途中和妻女失散。去台後，該商人又經曆了三次婚姻，皆以失敗告終。台商上世紀九卜年代初回大陸投資辦企業，回原籍後，一直未再娶親；但膝下收有一養女，現在台商的企業中任要職。資料晶示，台商最大的夙願奠過於生前能找到巳失散了五十年的妻女。
媒體發展到今天，觸覺已無孔不入，要在小小的省城尋找兩個活生生的人，還不易如反掌？顯然，是台商的養女從中作梗，促使台商放棄了進一步尋找妻女的決心。
朋友憑借從事新聞工作多年的敏銳嗅覺，決定把這些零亂但記載較詳細的資料整理成篇，經過一定的藝術加工後，投到最具影響的報紙。一個星期後，報紙頭版頭條刊登了朋友這篇報道，引起轟動。
台商的故事一見報，熱心的讀者紛紛向報社打電話，為文主人公提供知情消息，不久，台商意外地接到他親生女兒打來的電活。父女倆一見麵，台商才知道女兒是讀了報道後才找到自己的。
為了表示謝意，父女倆見麵的第二天專程找到報社，急切要見寫報道的那位作者。
接到報社的通知後，朋友興奮地趕到報社和台商父女見了麵，台商聽說朋友在保險公司了作，馬上要走了朋友的聯係地址，不到三天，就派人劉保險公司和朋友簽下了那筆巨額的財產保單。
一個美式的成功故事
他是一個漁民的兒子，I9歲那年，帶著多年的積蓄來到波士頓謀生，用500美元和一個叫荷頓的販布小商人合夥開了一個布店。可不久，兩人便分道揚鐮，合作以失敗而告終。不久，他另找了間小房子，和妻子一塊開了間小店，經營針線、紐扣等小商品。但這些小東西消耗量不大，一包針賣出去可用上幾年，回購率相當低。沒多久，隻好關門，把貨物清盤給別人，結果本錢丟了一大半。不久，他又辦了自己的布店。本以為自己經驗老到，能夠駕輕就熟。可操作起來他發現，布匹、服裝雖是熱門貨，但顧客卻習慣同老布店打交道，並不相信他這個外鄉人。因此，生意顯得冷冷清清。就在他徘徊觀望的時候，美國西部掀起了淘金熱，他也動心了，於是，把存貨又盤給了老夥計荷頓，帶著妻子踏上西去的旅程。一到加利福尼亞平原，他發現這兒的金礦擠滿了淘金者，為了爭奪財富，他們爾虞我詐，你搶我奪。自己若真加入他們的行列，能搶到的利益其實也不多。但這兒卻有無限商機。於是，打定主意，不去淘金。而是攜帶僅有的資本來到舊金山，在1日金山開了一個小店，堅持經營熱門貨。最初，他看到一種淘金用的平底鍋非常好，就購進一大批平底鍋，然後以低於其他商店一成的價格出售．不久就銷售一空，由此賺了一大筆錢。用這筆錢，他購進了淘金者各種各樣的必需品，一律以低廉的價格出售。很快，他的店便因貨美價廉、品種齊全在淘金者中享有聲譽，光顧的人越來越多，他也因此積累了不少資金。
盡管這樣，他還是感到，自己要想在商業上取得長足進步，就應該到東部去，隻有那些商業中心，才能開辦一流的商店。一年之後，他和妻子把商店轉讓出去，一塊回到馬薩諸塞州，在哈佛山定居下來，開了一家布店。當時，店麵很小，但他采用所有商品一律明碼標價出售的經營方式，很快便顧客盈門。但由於顧客有限，店麵開銷又很大，所以利潤太低，久了，便讓他感到人不敷出，緊接著，連老本也賠進去了，再度陷入困境。就在他再次陷入絕境時，老夥伴荷頓找上門來，想和他再次聯手經商．到波士頓開一家商店，他也深深被荷頓的想法打動。但這次失敗使他認識到，要想在商業上取得更大成功，僅把店麵擴大是不夠的．還應找最繁華的地區經營，他打算把店開到紐約去。
荷頓聽完，也隻好黯然神傷地返回。
他在紐約14號街租了一個店麵，開始了他輝煌事業的第一步。他首先把重點放在服務上，對店員的服務態度要求非常嚴格，不允許店員和顧客發生爭執。還經常對店員進行不同形式的考驗，請人到店裏幫忙給店員出難題，對不合格的店員，毫不客氣地解雇。隻要能方便顧客，他不斷地改進經營方式滿足他們。在他這兒，每個顧客都會感到自己尾上帝，都會得到最好的服務。
除了堅持“薄利多銷”的一貫原則，他還在美國首次實行記賬買貨的方法，這樣一束既方便了顧客，又穩定客源促進銷售。
10年之後，他的公司便占了紐約14號街的半條街，成為美國當時最大的百貨公司之一。直到100多年以後的今天，它仍是世界上最大的百貨公司之一——美國麥西公司。而麥西公司的創始人，就是當年拿著500美元打天下的那位年輕人——麥西。
商場如拳台，每個拳手都有挨拳頭被人擊倒的時候。問題是，一挺班摔倒後，你還能不能頑強地爬起來，總結經驗重整旗鼓，繼續把比賽堅持下去，直到成功為止。如果受到重擊後，從此便一蹶不振，那麼．你隻能永遠趴在勝利者的腳下。