14.贏家的姿態
南昌市批發市場服裝批發區又新建了一棟樓，打算開發成名牌廣場。新樓裏有三十多個黃金鋪位，開發商要將它們一一拍賣。
拍賣在公司會議廳裏舉行。當時，參加競拍的有一百多號，座無虛席。九點半，拍賣從最好的鋪位開始，起價是30萬。拍賣師話音剛落，一位財大氣粗的中年人便舉手把價拋到八十萬。頓時，整個拍賣現場鴉雀無聲，競拍者也嚇了一跳，以為中年人發瘋了。大家你看我，我看你，麵麵相覷，不敢舉手。拍賣者不敢舉手，拍賣師的嘴卻不能停著，他一本正經地在拍賣席上叫著：“八十萬，有沒有超過八十萬的？八十‘萬第一次，八十萬第二次，好，成交！…‘當啷”一聲，八十萬，一錘定音，第一個鋪位被中年男人拍得。他一拍到鋪位，便匆匆離席．顯然，他不想再拍第二個鋪位了。
第二個鋪位雖然稍微遜色，但開價也是三十萬。這時，拍賣現場騷動起來，顯然，每位競拍者都有了心理上的準備，爭搶的人逐漸多了起來，拍賣師一開價，便有舉手出四十萬。叫四十萬的話音剛落，就有人高喊五十萬。競爭相當激烈，叫價聲此起彼伏。炒到最後，第二個鋪位價格升到了一百萬，被一位戴眼鏡的批發商奪得。
一個上午，三十多個鋪位，全部被拍賣一空，最差的鋪位也拍了三t五萬。在整個拍賣過程中，認真衡量一下，第一個競拍者是最大的贏家。
後來，我問這位競拍者，他不無自豪地說：“憑我的經驗估計和預測，如果按常規來拍這個鋪位，怎麼著都會超過一百萬。說實在的，第一個鋪位我誌在必得，不像其他競拍者，一開始就處在觀望狀態，這樣顯然處於不利地位。拍賣場如戰場，稍一遲疑，就會失去大好商機。我早就意識到這一點，所以拍賣師一出價，我幹脆把價格拋到自己認為的理想價位上。當時，我也很緊張，害怕有人舉手抬高了價位，幸好他們都沒思想準備，為我節省了不少錢。”說完，他哈哈大笑起來。所以，誌在必得，先聲奪人，這是商戰贏家必須具備的姿態。
另辟蹊徑
老湯下崗後，托人貸款在洪城大市場租了間店麵，準備開服裝批發部。作為老鄰居，我帶著他到廣州采購了第一批貨，兩千件棉T恤，到家，不到十天便全部賣空。於是，老湯又迅速南下，獨自購進了第二批T恤衫。這次，連本帶利，老湯全部投進去了，一共進了五千來件貨回南昌。這批貨，賣得出人意料地順利。僅僅一個禮拜的時間，五千件T恤脫銷。這次成功，就像給老湯注射了一針興奮劑。老湯來了幹勁，搓著手向我借款，說他準備再訂一萬件。我嚇了一大跳，再三提醒：“現在南昌的氣溫一天比一天高，憑我們曆年做生意的經驗推斷，這種長袖棉T恤，到四月底便滯銷。而現在已經四月份，加之訂貨生產需要四五天，從廣州運到南昌也要兩天。就是說，最佳批銷所剩時間不多。要是四月底之前沒賣出去，訂的貨全部要壓下來。一旦積壓，不僅資金周轉不了，接下來生意也無法維持。”說這番話，我苦口婆心，剮肝剖肺，可老湯根本聽不進去，把眉頭一皺：“小於，別找那麼多理由，這錢你借還是不借，一句話。”我看他決心已定，隻好從抽屜裏找出存折，轉了幾萬塊錢給他。一個星期後，大包小包一共十幾件貨從廣州運到南昌，老湯樓上樓下全堆滿了白色的棉T恤。
行情正如我預料的一樣，四月底還未到，長袖棉T恤的銷售氣數便盡，各色各樣的短袖棉T恤塞滿了每家店麵的貨架。行情變化如此之陝，連我這位商場“老手”也猝不及防。我科定老湯這次要栽了，而且會栽得爬不起來，於是匆匆趕到他的批發部，出謀劃策準備幫他處理部分積壓貨。畢竟，一萬件不是個小數日，何況，積雎的還有我一半資金。老湯要栽了，借我的錢真不知猴年馬月才能還清。想到這，我就替他著急。聽老湯說要把他的貨交給我網絡下的客戶處理，我的頭搖得像撥浪鼓。我告訴他：“我每次壓貨都是立即虧本處理，否則，時間一長，虧損便無法估計。”老湯不以為然，信誓旦旦地保證：一定在一個月之內就把借我的幾萬塊錢還清。人家都保證了，我還有什麼話好說，說到底虧不虧本是他自己的事。沒辦法，我隻好繼續忍耐，眼睜睜地等待他食言。
一個月沒到，老湯喜滋滋地拎了兩瓶茅台酒兩條中華煙按響了我家『J鈴。開始我還以為他是來向我道歉並請求拖延還款的，可他屁股還沒碰到沙發，就從懷裏掏出幾遝百元大鈔。當時，我的確感到意外，忙問：“老湯，T恤都賣完了’”老湯得意地點點頭，說：“賣完了，一件不剩，還賺了一點呢！”我以為老湯在開玩笑，可老湯說最後一句話時，表情很嚴肅，不像在撒謊。
原來，情急之下，老湯在市場上亂竄，最後他發現，市麵上那些短抽棉T恤在花型和款式上與他進的長袖棉T恤很一致，惟一的區別就是一個袖子長一個袖子短。老湯靈機一動，把積壓下來的長袖T恤全部返回了廠家，加點錢要求廠家進行再加工。老湯不僅把長袖改成短袖，而且把白色漂染成市麵上各種正流行的彩色，經過一番包裝後重新投放市場，滯銷品種立即變成緊俏貨。
因為這件事，我開始檢討自己。按自己做生意的一貫思路，采購的貨物一旦積壓，第一個念頭就是降價甩賣，要不然就是跳樓清倉，除了這些方法，似乎生意就做不下去了。而人家卻能跳出常規思維框框，另辟蹊徑，扭轉商機，使生意起死回生。我不得不佩服老湯的經營頭腦。
流水遇到阻擋，在部分人眼裏就成為一潭死水，而在另一部分人眼裏，它還是一律活水，因為可以另掘渠道，疏堵排流。或許，這就是成功與失敗之間根本的區別吧？永遠是贏家的姿態來自啟事中的啟示
朋友畢業後到處找工作，結果屢次碰壁。惆悵之際，他跑到公園湖邊去散步。走到一個亭子邊，發現前麵圍了很多人。朋友擠進去一看，才知道吸引眾人的是亭子柱子上貼的一張打撈啟事。原來，一對戀人開著機動船在湖心玩時，女方戴在手指卜一枚價值幾萬元的訂婚鑽戒不小心滑落到水裏，沉到湖底。無可奈何之際，他們貼出這張啟事懸賞打撈。昕旁邊人講，上午已有很多水性好的人為了這一萬塊錢賞金，脫光衣服下水尋找，可都一無所獲。