第六章 結交高含金量的朋友 第25節：第六章結交高含金量的朋友(3)
但李景全並沒有被打垮，而是以積極的心態麵對。他找來一幫同學幫忙，短短時間，公司每月的交易額達到50萬元，半年後就把所有的債務還清了。盡管如此，公司此後的業績卻一直平平，直到遇到朋友曾文忠。曾文忠這時已經成為香港有名的電腦商。1985年，他的海洋電腦公司有意擴展業務，希望設廠進行生產。他就想到以前認識的李景全。曾文忠認為李景全年輕有朝氣，與他合作可以放心。而李景全正想企業能有個大的突破，於是雙方簽下合作協議，正式成為合作夥伴。之後，在曾文忠的支持下，李景全的公司業務蒸蒸日上。幾年後他到深圳設廠，將台灣的業務也搶過來不少。到1990年，工廠營業額已近7000萬港元，成為香港生產小型電腦板的著名廠家之一。李景全的成功，就是朋友曾文忠起了很大的作用。試想，如果李景全沒有遇到曾文忠，那麼，李景全即使會成功，也不可能那麼快。氣球飛不起來，是因為它沒有被打氣；一個人生命中如果沒有朋友相助，道路就會變得艱辛。放眼天下成功人士，在他們奮鬥的過程中，都曾得到過"高含金量"朋友的支持，正因如此，他們才度過了人生中最艱難的時期，縮短了創業的時間，走向了輝煌。對於一個渴望成功的人來說，"高含金量"朋友可謂生命中的一個支點，憑著它，可以輕鬆撬起不輕鬆的人生，讓自己的生命綻放美麗之花。把握你生命中的"貴人"積累人脈的目的無非是希望自己在關鍵時刻得到幫助，能助我們一臂之力的人，我們稱之為貴人。雖然貴人身上並沒有貼標簽，我們不能將其一眼認出，但是，他存在於我們生命的每個階段，等著我們去發現和挖掘。那麼，如何尋找你生命中的貴人呢？1?要做一個積極參與的人，而非旁觀者能夠對你有所幫助的人，不是毫無機緣地就會出現，他需要你用心去尋找，需要積極主動地投入和參與。周芸與陳思思同一所大學印刷專業畢業，畢業後兩人又同時簽約在一家公司。原指望能成為辦公室中的一員，可是萬萬沒有想到，公司培育人才的方式規定，新來的大學生必須先到車間工作一年後方可調至辦公室。兩人從師兄師姐那打聽到，車間工作比想象中的還辛苦：轟鳴的機器聲，刺鼻的油墨味，白晚班12小時連班倒，周末還得經常加班。男生在那都很難撐一年，更別說細皮嫩肉的女生了。兩人一聽頓時對未來失去了信心，同時，也開始動腦筋想法子改變這種傳統。要改變傳統自然不是容易的事情，兩人琢磨了很久，想到一定得找個貴人幫忙。可是找誰呢？周芸盯住了公司生產總監鄧總作自己的貴人。新生進入公司經過一個月的入職培訓後，董事長請吃飯，慰勞剛剛結束軍訓的大學生，同時鼓勵大家迎接即將開始的工作，公司各事業部老總也出席了晚宴。周芸看準機會，坐到了自己未來老板鄧總的旁邊。2個小時的飯局，周芸成功的讓生產總監記住了自己的名字。第二天，就有人對她說，鄧總請她去辦公室一趟，她忐忑不安地去了。鄧總大約40多歲，看起來非常和善，他問了周芸一些在學校時的情況，以及她對公司的看法和對未來的設想，最後，她說："小周啊，我看你很機靈，有潛力，我這辦公室的秘書剛剛走了，你就接替他的職位吧。"
周芸簡直不敢相信自己的耳朵，她囁嚅著說："我？……"鄧總說："好好幹，我相信你能行"陳思思也使出了找貴人相助的方法，但她找的是負責他們新人培訓的人力資源部培訓主任。入職培訓時，組織培訓的人員問到個人職業生涯規劃，陳思思就直接坦言，要從事人力資源工作。一個月的入職培訓期間，陳思思也常常主動幫忙布置培訓室，收集大學生們的各種需求信息反饋給培訓主任，儼然一個小跟班。沒過幾天，人力資源部的經理找她過去，和她閑聊了一會兒，之後又問她，現在培訓主任下麵空缺一個職位，問她願不願意過來，陳思思欣喜若狂，滿口答應，人力資源部經理說，那下午就過來上班吧。那天晚上，周芸和陳思思找了個飯店慶祝勝利，雖然她們沒敢請公司生產總監鄧總和人力資源部培訓主任，但是她們還是在桌子上擺了兩副碗筷，以示對這兩位貴人的感謝。2?投其所好找貴人紐約有家著名的麵包公司--迪巴諾公司，可是紐約的一家大飯店卻一直未向它訂購麵包。4年來，迪巴諾每星期必去拜訪大飯店經理一次，也參加他所舉行的會議，甚至以客人的身份住進大飯店。不論他采取正麵攻勢，還是旁敲側擊，這家大飯店仍是絲毫不為所動。這家飯店的行為，反倒激起了迪巴諾的鬥誌。他下定決心，一定要讓這家飯店買自己的麵包。他改變策略，開始調查這家飯店經理所感興趣的事情。不久，他發現這位經理是美國飯店協會的會員，而且由於熱心協會的事，還擔任了國家飯店協會的會長。以後，凡協會召開的會議，不管在何地舉行，迪巴諾都乘飛機趕去。當迪巴諾再去拜訪這位飯店經理時，就以協會為話題，果然引起了他的興趣，他眼裏發著光，和迪巴諾談了半個多小時關於協會的事情，還口口聲聲說這個協會給他帶來無窮的樂趣。他又極力邀請迪巴諾參加。整個談話過程，迪巴諾絲毫沒有提到麵包的事情。幾天後，飯店的采購部門來了一個電話，讓迪巴諾立刻把麵包樣品和價格表送去。這樣，迪巴諾做成了一筆大買賣。迪巴諾麵包雖然是遠近馳名的，但迪巴諾的長期攻勢並未見成效，最後單憑與飯店經理閑聊對方有興致的事，形勢卻大為改觀。這就是投其所好的絕妙之處，在使自己被對方認同並喜愛後更容易達到目的。3?擴大接觸麵以求貴人人與人之間偶爾的相遇是經常的，但是遇到能助自己一臂之力的貴人卻不是一件容易的事情。所以，你可以通過擴大自己的接觸麵來尋找貴人，比如多參加一些宴會。因為在一些高級的宴會上通常都是"貴人"的集合地。但是，要明白貴人是不會輕易發現的，隻要能結識一位這樣的人物，就應該認為是當日的大收獲。甚至是出席這類聚會10次，隻要能遇上一位有利人物就具有充分意義。你還應該注意，在宴會或研習會上，那些大人物通常不會逗留到最後。至於那些在正式宴會舉行的後續聚會上，來回流連的人，他們也絕對不會是你所要找的貴人。當然，宴會後的交往也很重要，因為在宴會上畢竟不能完全了解彼此，而且在宴會上你也並不能認定某個人就是你的貴人。這就需要你在以後的日常生活中，多花一些時間去接觸和了解對方，同時也給對方機會認識自己。如果對方是一個"大人物"，並且對你比較欣賞，在以後的日子裏，他就很有可能成為你的貴人。此外，找貴人時有兩點還需要注意：1?不要舍近求遠。離你最近的人了解你是最多的，他更能知道你"好用"還是"不好用"，所以，他的推薦往往成功率較大。2?不要自恃貴人撐腰而招惹禍根。這在很多古裝劇中都有出現。新進秀女、才人無意中得到皇上的關注，這時厄運往往就來了！