第一篇：爭與讓的真諦：爭的未必會得到，讓的未必會失去 第１章 讓三分優勢與人，智者不爭先手
在你還默默無聞不被人重視的時候，不妨試著暫時轉移一下自己的物質目標、經濟利益或事業目標，做好普通人、普通事，在學與做中觀察對手的得失，決定自己的進程。
讓人先走一步，不是對命運的屈服，也不是卑躬屈膝，而是在為未來做好鋪墊和積累。
大家都坐著的時候，先別急著表現
就在我們身邊，不難發現有這樣的人，他雖然思路敏捷、口若懸河，但一說話就令人感到狂妄，因此別人很難接受他的任何觀點或建議。這種人多數都是因為喜歡表現自己，總想讓別人知道自己很有能力，處處想顯示自己的優越感，從而能獲得他人的敬佩和認可，但結果卻往往適得其反，失掉了在人群中的威信。
在交往中，任何人都希望能得到別人的肯定性評價，都在不自覺地強烈維護著自己的形象和尊嚴。如果一個人的談話過分地顯示出高人一等的優越感，那麼無形之中是對對方自尊和自信的一種挑戰與輕視，排斥心理乃至敵意也就不自覺地產生了。
鄭偉是一個聰明的小夥子，頭腦靈活、思路敏捷。但是他總喜歡在別人麵前炫耀自己的能力，在學校的時候就不是很受歡迎。畢業後，他去一家大公司參加應聘。主持麵試的是公司的公關部經理，在同鄭偉談完一般情況後，他接著問道：“我們公關部需要經常接待外賓，因此對外語有所要求，你在學校學的是哪一門外語，水平如何？”
“我學的是英語，成績在學校總是數一數二！”
經理笑了一下，接著又問：“做一個出色的公關人員，還要有多方麵的知識和能力，你……”還沒有等經理把話說完，他便搶著說：“我認為這絕對不成問題，我在學校的各門考試成績都在優秀水平，而且我的接受能力和反應能力都很快。”
“那麼說，就你的學識來說，當一名公關人員是綽綽有餘了？”經理問道。
“肯定沒有問題，我敢保證！”鄭偉斬釘截鐵地說道。
“那好吧，今天我們的麵試就到這裏，你回去等通知吧。”經理委婉地說。
鄭偉於是就滿懷信心地回去等待公司應聘錄用通知的到來，但是，他最終等到的卻是不予錄用的委婉致歉函。
身在職場、處於優勢時，自然是可喜可賀的事。如果別人一奉承，你就馬上陶醉而喜形於色，這就會在無形中加強別人的嫉妒心理。所以，麵對同事的讚許恭賀，應謙和、虛心，這樣不僅能顯示出自己的君子風度，淡化同事對你的嫉妒心理，還能博得同事對你的敬佩。
“小薑畢業一年多就提升為業務經理，真了不起，大有前途呀！祝賀你啊！”在外單位工作的朋友小葉十分欽佩地說。“沒什麼，沒什麼，老兄你過獎了。主要是我們這兒水土好，領導和同事們抬舉我。”小薑見同一年大學畢業的小吳在辦公室裏，便壓抑著內心的欣喜，謙虛地回答。小吳雖然也嫉妒小薑被提拔，但見他這麼謙虛，也就笑盈盈地主動招呼小薑的朋友小葉說：“請坐啊！”
不難想象，如果小薑此時說什麼“憑我的水平和能力早就應該提拔了”之類的話，那麼小吳不妒忌才怪呢。
在社會上，言談中多一些謙虛的話，就能有效地減弱同事們的嫉妒心理。
人心都是很微妙的，對於一個四處炫耀自己的人，大家都會不由自主地產生排擠心理：“他那點兒成績算什麼呀！”“沒有我們的幫助，他能做到這一步嗎？”各種抵製和不滿的情緒就會擴散開來。而對一個低姿態的人，大家反而會記得他的成就。
其實，以低姿態出現在他人麵前，更加容易讓對方認可、接受；而毫不謙虛、妄自尊大、高看自己、瞧不起別人的人往往會引起他人的反感。而低姿態隻是一種表象或假象，是為了讓對方感到心理的滿足，使他對你消除戒備心理，使他樂於和你合作。表麵上謙虛的人，可能是非常聰明、工作認真的人。當你大智若愚的時候，當對方麻痹大意的時候，你的工作已經完成了一半。
法國哲學家羅西法古說：“如果你要得到仇人，就表現得比你的朋友優越；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現得比你優越。”在交往中，每個人都希望能得到別人的肯定。當我們讓朋友表現得比我們優越時，他們就會有一種得到肯定的感覺，但是當我們表現得比他們還優越時，他們就會有一種自卑感，甚至對我們產生敵視情緒。
由此可見，還是謙虛一些好，謙虛謹慎是一種美德，更是每個人走好人生之旅的必備品質。隻有謙虛，才會不斷上進，才會善采人之長而補己之短，才會兢兢業業，從小事做起，嚴格要求自己，才會達到事業的成功。
謙虛的人往往能得到別人的信賴。因為謙虛，別人才不會以為你會對他構成威脅，而你正是因為謙虛才可以學到很多東西。因為謙虛，你可能會學到別人本來不願意透露的東西。因為謙虛，你會贏得別人的尊重，為你與領導、同事、下屬的關係建立一個良好的基礎。因為謙虛，往往還能得到別人友善的幫助。
流水不爭先，暗中積蓄力量
中國人有句老話：“吃得苦中苦，方為人上人。”所謂“人上人”並不是一般功利的想法；而是說，在你還默默無聞不被人重視的時候，不妨試著暫時轉移一下自己的物質目標、經濟利益或事業目標，做好普通人、普通事，這樣你的視野將更廣闊，或許會發現許多意想不到的機會。
５年前，陳明１８歲，高中畢業後進城謀生。在城裏轉了兩天，總算找到了一份工作，就是當一名送水工。他一沒有閱曆，二沒有工作經驗，有的隻是年輕力壯，當送水工正好合適。
他對每一位客戶都很有禮貌，敲門總是輕輕的，進門總是把鞋子脫了，光著腳進屋，而且每送一次水，他都會記下客戶的地址，並在心裏默念上幾遍。這樣，下次送水的時候，就不用走彎路，可以走最近的路。如此一來，他的效率大大提高了，每天，他都比別人多送些水，他的收入也增多了。
一個送水工，一般每個月隻有５００元錢的收入，而他，也不過隻有６００元左右。那些送水工，幹上一年半載不幹了，另謀高就去了。而他，幹了一年又一年。