第三章 創業必備五種眼光
人生在世，需要做很多決定，這些決定也許會影響到你的人生、你的親友、你的前途……麵臨這麼多的選擇，縝密的思維、果敢的判斷、堅定的執行會是你做出正確判斷的必備能力。對於創業的人來說，能力很重要，對事物的判斷力尤為重要。
因為你需要透過紛繁複雜的形勢，抓住時代的脈搏，跟上曆史的腳步，選擇合適的時機進行創業；因為你需要認準門路，了解自身優勢及周圍資源，選擇恰當的行業、有潛力的項目創業；還因為你需要擦亮眼睛，看清是非，做好伯樂，選擇正確的幫手或合夥人來創業。時機、行業、項目、合夥人，都需要你來選擇，其中哪一個環節出錯都將影響大局。
這所有的一切，作為創業者的你，準備好了嗎？你具備做出這些判斷的能力了嗎？
一、選擇什麼樣的時機創業
時不我待，失不再來。時機對於創業者來說無疑是最重要的，多少大的企業家都是把握住了時代的脈搏，勇敢地最後一躍，最終獲得了成功。選擇需要時間，但是在機遇麵前，請不要猶豫太久，不要逃避，看好形勢，邁出這最關鍵的一步吧。
當你決定創業之後，隨之而來的第一個問題就是：我該選擇什麼樣的時機創業？現在的經濟環境下適合創業嗎？需不需要再等幾年？目前的工作是否還值得保留？要想回答這些問題，我們首先可以從那些我們不應該做的事情開始。
１． 不要因逃避工作而選擇創業
有很多人，經過激烈的簡曆篩選、筆試、麵試關之後，得到了一份人人羨慕的工作，但是單位裏盤根錯節的人際關係常常讓人手足無措，朝九晚五、枯燥乏味的工作也會讓人頭疼不已。因為向往變成“彈性時間工作者”，於是他們選擇了創業。
而實質上，創業的壓力遠大於就業。在公司工作，幹得不高興可以跳槽，但如果選擇了創業，你沒有不高興的資格，否則隻能關門大吉。創業，很多情況是要咬緊牙關撐下去的，很多人看到了成功者今天的光環，但其實更需要了解他們昨天所經曆的苦難。如果是為了逃避職場壓力而去創業，最好先做認真的分析和評估，否則很可能竹籃打水一場空。
２． 不要隨波逐流，跟風創業隻能是悲劇
在我們身邊還有一群這樣的人，看到別人做點生意賺了錢，總是既羨慕又眼紅，以為別人能賺錢自己肯定也行，於是就什麼流行做什麼，什麼賺錢就選擇什麼創業，一股腦地跟在別人後麵。剛開始這些產品或服務可能會吸引人們的眼球，但時間一長，人們對這些所謂的“流行”失去了興趣，自然而然就被人們遺忘，被市場淘汰了，結果隻能以悲劇收場。
因此，與其盲目追隨熱點，不如尋找市場空白。機會麵前，貌似人人平等，可機會偏愛那些有準備的人。我們從來不缺少機會，缺少的是一直在為機會而做的準備和努力，以及時刻保持著一種捕捉機會的心態。別人看似“偶然”的成功，並不是創二代學習的榜樣，我們真正需要借鑒的，是時刻保持一顆思考的、對市場敏銳的心，並在平時生活中做著創業所需的各項準備，伺機而動。
３． 不要刻舟求劍，逆時代潮流創業隻能被市場拋棄
還有些創業者，在上個世紀９０年代依靠先於別人半步的敏銳，以及地區間價格的差異，通過倒賣小商品打下了一定的基礎，他們遵循了一條看似簡單但卻十分有效的規律：利用價差，將商品從甲地批發過來，在乙地以低價銷售，從而實現營利，付出的僅僅是花在運輸上的成本。
但是隨著時代的發展，交通物流的發達，網絡技術的普及，原來地區間價差帶來的利潤已經越來越少。如今的創業，已不能停留在上個世紀的經營方式，固守著落後的模式進行創業，結果隻能是被時代潮流拋棄。
明白了在創業時機上不應該做什麼，也就更容易理解我們應該選擇什麼樣的時機創業。
首先，創業時機的選擇要根據自身的準備情況。創業者在決定投身到創業大潮之前，應該先詢問自己是否做了充足的準備？許多創業失敗的案例，都是因為創業者事前倉促起軍，而創業成功幾率如此之低，恐怕也與未能在創業前做好準備有關。雖然也有人主張，創業可以在失敗中學習，不過如果失敗是因為自己事前沒有做好準備，這種失敗還是會令人感到非常遺憾的。
其次，創業時機的選擇應源於市場機會的把握。創業者是否看到一個具有潛力的市場機會？而且這個機會至少是一個潛力夠大、在可見的未來能夠被實現的市場機會，當然也需要能夠大略估計實現市場潛力所需要的時間與資源條件。而這一切，也依賴於創業者前期細致的市場調查和可行性分析，特別是要保持著對市場的敏感。猶豫不決固然會錯失機會，但是沒有依據的盲目出擊隻會麵臨更大的風險。
最後，創業時機的選擇應該“順勢而為”。從大的方麵來看，國家正處於經濟結構調整的關鍵時期，並且越來越重視提高第三產業在整個經濟當中的比重，懂得選擇創業時機的人應當努力從服務業中選擇自己的突破口；從小的方麵來看，隨著人們生活的不斷提高，快節奏、突出個性已成為當今社會的潮流，選擇創業時機應該符合這樣的潮流才更容易獲得成功。
二、選擇什麼樣的行業進入
雖說“三百六十行，行行出狀元”，但在哪個領域作出一番事業，畢竟還是取決於自己的個性、興趣、身邊的資源等各方麵的因素，所以，在創業之初，選擇哪個行業，這個選擇是否正確，對自己以後的發展都會有很大的影響。
很多人熱衷於描述自己的創業夢想，但是真正要將夢想落在實處時卻不知道應該如何選擇從哪個行業開始，下麵是一些關於選擇什麼樣的行業進行創業的建議：
１． 分析自己的興趣與個性
“你喜歡什麼？”這個問題很重要，直接關係到你對所選擇的創業項目能持續多長時間的激情！例如，有人喜歡美食，對好吃的東西流連忘返，這樣的人比較適合開餐廳。他可能會從食材的選擇、配料的選擇、火候的講究、刀工、菜品的色、香、味等各個方麵要求自己的團隊盡心去做，所以菜品的更新、食客的反饋他都會很在意。結果就是他餐廳的菜品極具特色，在其他店裏很難找到，於是有了固定的客戶群，也就有了成功的資本。
“你是一個怎樣的人？”這個問題也很重要，直接影響著你的創業項目的質量。例如，有些人是不習慣看人臉色做事的，可是他卻偏偏選擇了服務類的項目創業，結果隻能是自己越來越不滿意，顧客越來越少；有些人性格內向，不善言辭，卻偏偏選擇了擺攤銷售進行創業，結果也可想而知。當然，現實生活中也不乏專門針對自己的短處進行鍛煉從而獲得成功的案例，但是在我們決定這樣做之前，一定要好好掂量掂量自己能不能承受這樣做的結果。
開創一個新事業，在前三年之內都是比較辛苦的，經常收入時好時壞，並不穩定，因此創業者的堅持與投入將會決定這個創業項目的存續。興趣、熱情與性格，是支持經營者能夠百折不撓、堅持到底最重要和最根本的動力。
選擇一個自己衷心熱愛的行業投入，可以提高創業的成功率。
２． 自身的資源在這個行業裏是否能夠得到有效的整合
每一個行業都有投入的必要條件，如果不具備這方麵的條件就貿然投入，失敗可以說是必然的。能力（包括技術）、資金以及人脈等三方麵，都是選擇創業行業必須考慮的因素。
能力（或技術）是創業者選擇行業首要考慮的因素。古人雲，知己知彼，百戰不殆。創業初期要選擇什麼樣的行業，正如打仗一樣，需要對該行業有所了解。而正所謂外行看熱鬧，內行看門道，如果自身的能力（或技術）能夠幫助自己掌握該行業的運作模式、核心要素等方麵的情況，那無疑是增加了創業成功的砝碼。
資金也是創業者在選擇行業時必須要考慮的重要因素。不同的行業有不同的資金需求，大到房地產這樣的資金密集型行業，小到街邊地攤這樣的小商小販，都要考慮資金的流轉問題。如果資金流轉不通暢，作為老板的你，以及團隊成員就可能心浮氣躁，無法安心完成應有的工作計劃。創業行業的選擇，還是要考慮自己的實力和融資能力的。一般而言，智力行業是最輕資產的行業，隻要有自己的頭腦和知識在，一個人就是一台印鈔機；次之是批發零售業，隻要有貨在，大不了賠本甩賣；有與之類似的資金要求是服務業，資金投入相對也不大，服務質量是最關鍵的贏利因素；資金需求相對較多的是餐飲業，食材的種類、新鮮程度直接和成本掛鉤，選擇這個行業創業確實需要一定實力。
還有一項不可忽視的考慮因素就是人脈，人脈即人際關係、人際網絡，體現了一個人的社會關係。國外一家研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出，一個人賺的錢，１２．５％來自知識，８７．５％來自關係。國外還有一句諺語是：“一個人能否成功，不在於你知道什麼（ｗｈａｔ ｙｏｕ ｋｎｏｗ），而是在於你認識誰（ｗｈｏｍ ｙｏｕ ｋｎｏｗ）。”這並不是叫人不要重視專業知識，而是強調“人脈”是一個人創業成功的門票。