王廣文緊貼在我身後走著,對他哥說:“好像是因為很便宜吧,剛才我聽一個男的說,洗衣粉比經銷店裏的便宜三毛錢。”
昨晚我帶著他們哥倆,由江城坐火車,今早到的沈陽。江城到沈陽的火車時間段比較好,晚上九點發車,早晨七點到沈陽,一邊是始發站一邊是終點站,安安穩穩的睡一覺就到了。
管平和呂小東也很想來,被我們丟下了,他們倆來了也是湊熱鬧,還不如老老實實的呆在家裏研究程序畫畫算了。
“每一種商品都比經銷店的便宜,有的還是真正的出廠價。”我邊躲避著有些瘋狂的人群邊向兩人解釋。
“難怪會有這種場麵。”王廣文心有餘悸的說。剛到超市門口的時候,他被超市外鼎沸的人群嚇到了。
“價錢這麼低,還能賺到錢嗎?”王廣武問。
“今天是賠本賺吆喝。”我笑著小聲說:“光外麵那個舞台和演出隊,就花了十萬。”
“嚇?!這麼多啊!”哥倆有些直眼。
“本來想請趙本山和那英來著,十一不是普通日子啊,人家沒空。”我側身讓過一個全身掛滿大包小裹的老太太,接著說道:“不過看今天這狀況,好像已經熱鬧的忙不過來了。沒請到也好,反倒省了一筆”
哥倆麵麵相覷,不知該說什麼好。
“今天帶你們來就是學習的,你倆多看多聽,別像外行那樣光看熱鬧,要多看看裏麵的學問。有什麼不懂的地方就問。”
我向他倆一番交代後,帶著他們吃力的擠上了二樓。
從二樓的天井向下看去,一樓的貨架前人頭攢動,擁擠得像罐頭一樣。剛擠進來的人們像饑渴的餓狼,帶著戰利品擠出去的人們像逃荒的難民。
“我這輩子,第一次見到這種場麵。”王廣文搖頭評價。
“我見過類似的,不過沒有這麼誇張。”王廣武說。
見我倆用詢問的目光望向他,他笑笑補充說:“小時候跟我媽去糧店買糧,過年的時候就是這樣。不過我上學之後就沒有了。”
王廣文突然輕叫一聲:“哎?那個人好像把什麼東西悄悄塞進衣服裏了。”
我倆順著他手指的方向看過去,人山人海的,哪裏分辨得清是哪一個?
“沒關係,值錢的東西有專人看管,不值錢的丟一點也損失不了多少。”我小聲向他們解釋:“今天的營業員已經是平時的兩倍了,都是從長春那邊借調過來的。”
“既然明知道忙不過來,又會虧本,為什麼還要這麼折騰?”王廣文有些不理解了。
“為了宣傳造勢,提升知名度。”我給他了一個直接答案。
“知名度有什麼用?值得這麼大的投入嗎?”王廣武皺眉問:“你看那些人,他們都是來貪小便宜的,你今天促銷了,他們來撈上一通,明天恢複價格,他們就都不來了。反倒還會使一些本來想買東西的人改為觀望,等著你下次降價。”
“那就每天都降價,天天搞促銷,讓他們天天來。”我笑著說。
哥倆異口同聲:“那還怎麼賺錢?”
我拍拍兩人的肩膀:“走,上三樓給你們看答案!”
由於這座隻有三層,所以創店之初我們不得不放棄掉了一些大類的商品,比如服裝鞋帽。現在的布局是,一樓經營食品日雜,二樓經營日常百貨,三樓經營大宗商品,比如家具和電器。
超市,顧名思義就是超級市場的意思,賣啥都行。在一般規模的超市是看不到家具的,因為顧客們更傾向於去家具專營店選購。
但凡事總有例外,就像許多街邊的煙酒糖茶店其實隻賣煙酒,糖茶隻是象征性的擺設一樣,國強超市裏的家具其實也隻是擺設,我們真正賣的,其實是窗簾。
窗簾有多賺?讓我告訴你,至少百分之三百。
至於家電就不用說了,年後的國美與蘇寧有多大規模,看看黃光裕有多富有,看看已經富得流油的老王,就明白了。