第104章 棘手難題
“豐哥，你是我欣賞的男人，那是我原來沒有發現過的類型！說不出為什麼，但我很為你自豪。能在你手下做事我覺得是最開心的。”阿華情深款款地對我說。說實話，阿華是個很不錯的女孩子，她豪爽大方、直截了當。雖然少了些女孩子含羞帶嬌的味道，但這恰恰是她的優點。沒有了扭捏造作，多了一份真誠。
“阿華，我也很欣賞你。很多男孩子做事也及不上你。我相信你會是我很好的助手。我相信你一定能幫得到我的。”我暗示她我們隻會是工作上的好朋友，沒有其它。這是我們的底線。阿華那麼聰慧當然明白我的意思。她語帶點酸酸地說：“豐哥。我知道我們是沒可能的。你的女朋友確是很出眾，你真有眼光。能在你手下做事我已經覺得幸運了呢！”
我的工作一直很順利，肥牛和阿中配合得很好，兩人給偉源出了不少美力多的貨。這點連陳生也表揚了他們。不過，張帆留下來的兩個業務員對我就有點瞧不慣的味道。我本來跟他們要求每天要到辦事處報到。但他們借口說永生那邊事忙，每每不來報到，即使來了也是姍姍來遲。更有甚者，每當我跟他們說起永生的不是時，他們總是諸多解釋。說人家大公司，對我們的產品當然不會太顧心，但是即使人家用花一半的力氣，也做得比偉源好。
我初時以為他們是老員工，可能是不太心甘情願地接受我這個新來的經理，所以故意跟我唱點反調，我也不以為意。但是肥牛卻對他們不順眼了。隻要認為他們不尊重我，肥牛就覺得有必要教訓他們一下。“丫的，他們找抽，怎麼連你叫他們每天來報到也不聽呢？小豐，你要有權威才行！人無威不立，你不能心慈手軟啊。”肥牛勸我道。
我不得不認真考慮這個棘手的問題來。那兩個業務員一直是跟進永生的業務的。因為永生是大公司，代理了好幾個著名的食品牌子，所以張帆在的時候，是吩咐他們負責協助永生的，而他自己則主要跟進一下偉源方麵。但是永生店大欺客，常常提出許多不合理的要求和費用。這點張帆是一直很頭痛的。
美力多雖然是有實力，但畢竟是新牌子，剛開始時不得不要仰仗永生這樣的大經銷商，偉源即使是鉚足勁做，所做的銷量也僅及永生的一半。所以張帆也不得不委屈求全。但是他暗中扶持偉源，希望它能做大，這樣才不怕永生的發難。
因此當我剛進偉源時，甫提出合理的方案，馬上就得到了張帆的大力支持，打開局麵。但是直到張帆走了，輪到我接手時，張帆依然沒有更好地解決永生問題的辦法，他跟我交待說，不能得罪永生。那兩個業務員也是永生的老板介紹過來的，我也要忌他們三分，這點你自己要注意，不能意氣用事。
張帆曾帶我去拜訪過永生的老板。那是個圓頭圓腦的家夥，虎眼熊背，五大三粗，留個小平頭。張帆說他原是靠開汽車配件起家，又加上沾有些江湖習氣，所以不能以平常的生意人來衡量他。他對廠家喜歡報大費用，手法有些不地道，要多注意一些費用的核報，不然上頭發現破綻，可是兩麵不討好，吃不了兜著走。當永生的老板聽了張帆介紹，說自己要走由我接手時，他馬上交待財務看還有沒有費用沒跟廠家報銷的，要張帆一一簽名確認。而對我也隻是淺淺地握了一下手，象征式地應付了事。
我有點隨悶，張帆見怪不怪地說，人家是大老板，能見一下你已算是給你麵子了。行內有這樣的話，得永生者得天下。永生跟本地區一半以上的A類賣場都有合作關係，永生喜歡拿廠家的費用去討好商家賣場，所以雙方關係一直很好。一般廠家的產品能讓永生經銷，廠家的業務員基本可以天天坐著玩了。保持與永生的關係，你全年的任務基本沒有問題，張帆最後跟我強調說。
怪不得張帆一直說讓偉源做獨家，但始終不見行動，原來是怕沒有了永生這樣的大靠山，完成任務不保險。同樣，永生也希望做美力多的獨家經銷。張帆一直不肯答應，這也是他的聰明之處。留下偉源來牽製永生，這樣才不會太被動，處處受製於人。
張帆離開前都是幫我籌劃好的，我其實隻要簫規曹隨，就可以穩穩當當在做好這個地區經理的。但是這又豈是我程小豐的作風呢？