對於這樣義無反顧的毛遂自薦，馬雲手下的人也是不懂了。真是創業？還是打發時間的疑惑一直縈繞心頭。直到那一天，蔡崇信在白板上一筆一畫地寫下“股權”二字、直到蔡崇信的襯衫被辛勤的汗水浸濕，阿裏人開始從心底裏接受這個洋博士，並心生幾分敬佩之意。
◎ 最重要的合夥人
杭州的夏天也會有熱得讓人煩躁的一麵，湖畔花園150平方米原本作為新房的住所現在已然成了阿裏開創天下的戰場。這個夏天，它又多了一個功能，是阿裏員工普及資本金融知識的課堂。
那個時候空調屬於奢侈品，風扇不停地轉著頭，成了唯一趕走炎熱的利器，但似乎效果並不明顯，屋子裏的人全都燥熱難耐，對著白板講課的“蔡老師”更是汗流浹背。
“股東權益”“股權稀釋”……這些專業的術語在蔡崇信的口中猶如“大珠小珠落玉盤”，擅長技術攻關的阿裏員工盡管一時未能全然明了，但卻深切地感覺到，這些東西將在未來關乎公司的成敗。
自從蔡崇信來了以後，很多新鮮事物也跟著出現了，由他主導的公司製度上的變革開始大刀闊斧地進行開來。正如外界所說的一樣，如果沒有蔡崇信，阿裏極有可能走入家族企業的軌跡，而關於阿裏這棵大樹的根部組織架構所進行的構架則是蔡崇信送給阿裏的一份厚重而珍貴的見麵禮。
那天，蔡崇信手裏拿著厚厚的一摞資料出現在了馬雲和其他創始人的麵前。資料被分成了18份，是蔡崇信為大家準備的合同。
上麵密密麻麻地寫滿了英文字母，這位律師出身的財務專家在裏麵明確了每個人的股權和義務，並且按照國際慣例，將其完善到了“滴水不漏”的程度。
說實話，大家在拿到合同的那一刻基本上是看不懂的，倒不是因為合同是英文出具的，而是因為大家並非出身法律和財務領域，對於專業性很強的這些方麵並不了解。
此時，馬雲拿起筆，毫不猶豫地簽了下去。看見馬雲的舉動，其他人也緊接著簽上了姓名。這是蔡崇信推進阿裏巴巴規範化運作的伊始。
在自己擅長的專業領域裏，蔡崇信有十足的自信、動作起來也非常自如。在馬雲信賴的“十八羅漢”中，蔡崇信擁有其他人所沒有的知識，對此，大家都是心悅誠服的，因此在這方麵很信任他，連馬雲都毫不掩飾地說，阿裏巴巴將等著蔡崇信這樣的人幫著成就公司。
與此同時，蔡崇信始終保持著謙遜的合作資態，他心中十分清楚自己在阿裏巴巴的角色和職責是什麼，從沒想過要大包大攬，也從未恃才傲物。
作為一名律師，他不僅懂得如何去規範地設立一家新公司，更懂得如何幫公司籌措資本，這樣的人才是馬雲在自己的團隊中無法培養出來的核心人物。
憑借這樣低調卻不乏霸氣的才華，蔡崇信成功地為公司進行了多次融資，並且最後完成了阿裏巴巴和集團的整體上市。可以說，在實現阿裏巴巴與資本世界的完美碰撞上，蔡崇信是真正的主角；如果沒有蔡崇信的加入，並幫著阿裏跨出這一步，阿裏公司將在“感情”“義氣”這些紐帶的維係下緩步前進。
在融資上邁出的第一步，就是1999年10月，來自高盛的一筆500萬美元的融資，這至關重要的一步也是頗有些戲劇情節的。
對於投資人的選擇，馬雲曾經有過一個精彩的描述，他說，找投資者就好比是找老婆，甚至更難，不僅要找漂亮的，關鍵是要找一個能夠同甘共苦，並且願意在關鍵時刻與你一同並肩奮鬥的，這一點至關重要。因此，馬雲希望找一個長期的投資合作夥伴，能夠長遠地與阿裏巴巴合作下去，而不是中途放棄。
正是基於這樣的想法，阿裏巴巴在正式融資成功之前拒絕了30多家投資機構拋來的橄欖枝。與此同時，他們眼中所看重的、優質的融資機構又將他們拒之門外。
對於阿裏巴巴來講，創業初期籌集的50萬元資本如今已經有些捉襟見肘了，如果沒有新的資金注入，這棵剛剛有些生氣的樹苗就有可能一下子進入生命的嚴冬，其後果可想而知，無源之水談何“長流”？
為此，馬雲和蔡崇信啟程飛往美國舊金山，目的隻有一個，那就是尋找心儀的融資合作夥伴。在此之前，馬雲並無正式接觸國際投資機構的經曆，此次出行，蔡崇信的作用尤為重要。
在短短7天的時間裏，兩人馬不停蹄地會見了40多位投資人。盡管馬雲和蔡崇信對阿裏的未來信心十足，但在投資人的眼中，對於阿裏巴巴當時的運作模式卻並不看好，不少投資人更是直言，他們無法清晰地看到阿裏巴巴將如何盈利，對投資前景不抱希望。因此，馬雲他們此時收到的，都是否定的意見。
然而，命運的神奇往往就在於此，成功往往喜歡在看似沒有盡頭的失敗之後陡然出現。
在舊金山，馬雲和蔡崇信吃了不少閉門羹，這對他們的士氣多少有些幹擾，但是，卻並沒有動搖他們的信心。就在他們整理好新的思路準備重新出發時，一個千載難逢的機遇在不經意間降臨身旁。
那天，馬雲和蔡崇信正在酒店裏和一家投資機構商談融資的時期，與此前一樣，事情並沒有取得什麼令人振奮的結果。談判中途的休息時間裏，蔡崇信偶然間在酒店大廳遇到了的一位老朋友，阿裏巴巴的命運就此轉變。
這位舊相識此時正在高盛公司擔任香港區投資經理，一番寒暄敘舊之後，兩人不約而同地聊到了熟識的專業領域。這位朋友無意間透露的信息，讓蔡崇信喜出望外。
原來，高盛在此前已經意識到互聯網熱潮開始席卷全球，因此，他們有意在中國尋找投資對象作為嚐試。對此，蔡崇信馬上意識到對阿裏巴巴來講是一個絕佳的機會，並向這個朋友提出了阿裏巴巴希望獲得融資的想法。
最終，在這位朋友的引薦下，高盛公司開始把阿裏巴巴作為投資的對象，在進行了基本的情況了解和實地考察之後，高盛作出了對阿裏巴巴進行風險投資的決定。
隨後，蔡崇信著手處理參與高盛與阿裏巴巴的投資談判事宜。在知名的投資機構麵前，急需用錢的阿裏巴巴可以自主談判的空間確實不大，但即便對方開出的談判條件較為苛刻，馬雲和蔡崇信商議後還是決定選擇高盛作為投資機構。一來是高盛的長遠投資意向符合公司發展利益，二來就是高盛可以為阿裏巴巴帶來的、千金難買的知名效應。
馬雲和蔡崇信一拍即合。在具體細節上，蔡崇信的意見同樣重要。在和高盛簽合同時，對方提出要主要創辦人馬雲和張英對財務資產做出保證，對此，並不深諳法務和國際慣例的馬雲和張英有些困惑，此時，他們想到了蔡崇信。
蔡崇信解釋道，雖然說公司的財務沒有什麼問題，但這個保證也是有必要做的，否則就有可能被對方告上法庭。做得嚴謹一點，對創辦人好一點。
在實際運行中，蔡崇信的角色看上去更像是協調雙方的意見，但有一點可以確定，蔡崇信是“自己人”，他的加入讓阿裏巴巴有了從一開始有了規範化、國際化的基調。
幾個月後，高盛攜手富達投資和新加坡政府科技發展基金等機構向向阿裏巴巴注資500萬美元，有意思的是，這些投資機構中，還有原來拒絕與阿裏投資合作、也是蔡崇信原來的雇主Ior AB公司。由此可見，在提升阿裏巴巴被投資資金認可和接納上，蔡崇信功不可沒。
對於蔡崇信帶來的影響，馬雲不止一次地說過，在他眼中，蔡崇信就是專門負責與投資人對話的那個人。他不僅專業知識過硬，更重要的是，他每次都能準確明白地將馬雲關於股東利益和公司前景等方麵的重大想法轉達給投資者，並著力促進這兩者之間的融合。
國際投融資的注入，為阿裏巴巴的國際化添上了濃墨重彩的一筆，在國際化的舞台上，阿裏巴巴從原本名不見經傳、默默努力的小身影，開始成為被業界刮目相看的新興角色。
隨著高盛注資阿裏巴巴的消息傳開，更多投資者將目光聚焦在了馬雲和他的團隊上，新的投資基金開始選擇加入其中，阿裏逐漸成為炙手可熱的追捧對象。