第二輯 挖一口清澈而不枯的心泉 1.《進城的山娃》
在京城，誰被邀的飯局多，某種程度說明誰的權力大、社交廣、辦事能力強。我認識的一個叫山娃的人飯局就比我多，幾乎達到了每天有飯局，且一天有三四個飯局的情形。這些飯局，一半是他請別人，一半是別人請他。這是他在京城裏朋友比我多數百倍的體現，也是他京城關係多的一種折射。——他在京城已經到了朋友遍地，辦事無所不能的地步。可是在五年前，在京城，山娃隻認識我一個人，他在鄉下做小老板，是鄉裏的小蝦米，連個鄉長都巴結不上，他想跟鄉長套近乎，還得拉我出麵，人家才能正眼瞧他。不要說縣裏的局長和縣長了，在他來看來，這些人是了不得的大官，他哪有機會接觸得上。他把做生意遇到的寸步難行的最大緣由，歸結為後麵沒有關係的支持，事實上他確實連個股級幹部的朋友也攀不上。但他現在不同了，京城裏有些事情，我辦不了，他沒問題。
山娃這樣一個山裏人，竟有這樣的戰略和智慧，真讓我不可思議。實情是，為此他動了一番腦筋。有一年春節前，山娃不知是得了誰的指點，他搞了些水果運到了京城，讓我送我的領導朋友。這麼多的水果，得送幾十個人才能送出去，我哪有時間去做這體力活。他說，你忙你的，你給要送的人先打過招呼，把我介紹給他們，給我他們的聯係電話，我代勞吧。這真是讓我又省心又省力，讓我感動。我把一大串領導朋友的聯係電話給了他，他租了車，白天晚上送了一周，給我所列名單的所有朋友都送到了。第二年春節前，他又搞了很多箱水果運到了京城，又要讓我送我的領導朋友。上百箱水果一萬多塊錢的成本，加上運費，兩萬多，我感到這人情太重，擔當不起。我說你送別人吧，他說在京城就認識你，不及時送就不新鮮了，怎麼推我都推不掉，又讓他代勞了。
這年他比去年多了許多箱水果，我除了讓他送去年的領導朋友，又把另外一些朋友的聯係電話給了他。他為他們送得很周到，朋友們紛紛打電話感謝我。我自然很感謝山娃，他連續兩年的花費、勞頓，讓我跟朋友們的關係拉近了一大截。這些朋友是老朋友。在浩大的京城，朋友之間見一麵是不容易的，就是非常要好的朋友，也很難聚到一起，平時有個電話、短信問候，逢年過節有點土特產相送，彼此感到親切，沒有忘記對方，友誼也就維係住了，否則冷不丁找人辦事，就會缺了點什麼，多了一點莫名的陌生感。對此我很感謝山娃。山娃為我的朋友送水果花了這麼多錢，但他沒找我辦幾件事。
第三個春節前，山娃又來京了，但他沒再提替我朋友送水果的事，隻是給我送了幾箱水果請我吃頓飯，就再不見人影了。其實他運來了很多水果，他在給他用得著的我的朋友以他名義送之外，還給我的朋友的朋友送去了水果。據說，通過給我的朋友送水果，通過給我的朋友的朋友送水果，再通過我的朋友的朋友和朋友的朋友送水果，在京城認識和結交了幾百個有實權的人。這個實情，是我的幾個朋友告訴我的。他們打電話問我，你介紹的那個山裏人，就是那個每年替你送水果的山娃，他找我辦事，我給他辦了，他給你說過沒有？我說我不知道。朋友埋怨我說，他找我們辦事，應當通過你給我們說才對路，怎麼私自找上門了？我很尷尬。我批評山娃的這種做法，他不以為然。他說，不給你打招呼，是簡化辦事程序，別介意嘛。
這讓我忽然明白過來，他用水果，也就是花了萬把塊錢，輕而易舉地從我手裏拿走了我交往數十年朋友的聯係方式，且通過送水果的方式，讓他上了他們家門。往後，他竟然打我的旗號，與他們建立了單獨來往的關係，找他們為自己和別人辦了許多事，也用辦事方式賺了很多錢。隻有那些忠誠老朋友、有情誼的朋友，拒絕了他的辦事和單獨吃請；那些粗心大意的朋友，聽他說是我讓他來找他們辦事的，結果給他把事情辦了。他找我的朋友辦事，有的朋友告訴我了，有的朋友沒告訴我；那些為利所用的朋友，成了他的好朋友，現在他們的關係比我還鐵。他通過我的朋友，通過我朋友的朋友，通過我朋友的很多朋友，認識了許多“用得著的人”，又經過他精心的跟進和親近，有些朋友已成了他隨叫隨到的“哥們”。