第五章強大狼群戰無不勝的法寶 10.借力發力，對手也能激發鬥誌
狼是一種狡猾的動物。狼要對獵物發起攻擊時，絕不會貿然行事的，它們會想盡辦法去借力，以達到自己的目的。它們懂得這樣一個道理：在自己沒有力量時要去借力，而且要善於借力。這一道理同樣適用於商業經營中。
麵對局勢複雜、競爭殘酷的商業世界，個人的力量永遠是有限的。若要取得成功、贏得財富，就要善用借力來助己成功。凡是能夠借到的，就要千方百計甚至不擇手段地去借，目的隻有一個，就是壯大自己、打敗對手，使自己成為商戰中的大贏家。借用外力生財，是一種四兩撥千斤創造財富的好辦法。
在現代商戰中，許多商家也懂得這一計謀的作用，將其運用到自己的經營活動中，借人拳頭打天下。
20世紀50年代，美國產品在世界市場上處於領先位置，各國的產品要想進軍世界市場，首先就要在美國市場站穩腳跟，而要進入美國市場其道路之難，有如上青天。日本的佳能公司為了擠占美國的市場，所運用的就是借人之力的計謀。1995年，佳能在美國成立了分公司，它和美國一家富有銷售經驗的貝爾·哈威爾公司合作，向美國當局注冊，以“貝哈·佳能”的商標在美國市場上出售照相機。
幾年以後，佳能利用已取得的影響開始展現身手。佳能將其首創的帶光敏“電眼”的電動電子曝光照相機投放美國市場，在喜愛新奇的消費者中，引起了轟動。佳能公司立即抓住這個機會，依據信譽建立了獨立的銷售網點，在美國取得了法人的資格。
時機成熟了，佳能美國分公司便不再繼續和貝爾·哈威爾公司合作了，把貝爾公司丟在一邊，正式以“佳能”的品牌商標在美國市場上獨往獨來，大大打擊了貝爾公司的利益。
佳能公司在美國站穩後，又進軍瑞士的日內瓦，不久就取得了法人資格。現在佳能照相機已在美國和德國生產。佳能公司1983年共生產高級照相機540萬架，占全日本產量的1/3，並有70%的產品銷往世界各地。在我國的照相機市場上，佳能也占有重要一席。
佳能利用了當地的品牌之後，立刻抓緊機會站穩腳跟，擴大地盤。
有計謀的商家闖天下，明白並不需要自己如何勇猛，可以借天下之力、取天下之才為己所用。商場上白手起家的人很多，正所謂有腦袋就有錢袋。
2000年8月1日，世界著名食品零售商巨頭肯德基與南昌百貨大樓聯營辦了一家分店。開業以來，創造了亞太地區同類城市同樣經營麵積連鎖分店的三項紀錄。一是日均銷售額12萬元的業績；二是從開門營業到關門停業，均有消費者排隊等候的火爆場麵；三是單天銷售額突破15萬元的最高紀錄。令人驚喜的是，肯德基不僅自己的經濟效益可觀，還為其合作者帶來大量人流和資金流，南昌百貨大樓生意也快速增長。這說明相互依靠，相互借力，可以互利雙贏。