軍 爭 篇 二、要點精析
軍爭為利，軍爭為危
軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利，則不及；委軍而爭利，則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百裏而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者後，其法十一而至；五十裏而爭利，則蹶上將軍，其法半至；三十裏而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。
孫子說：“軍爭（兩軍爭奪製勝條件）是有利的，也是有危險的。全軍帶著所有的軍用物資去爭利，就會因行動遲緩而失掉時機；放下這些物資去爭利，輜重就會損失。所以，卷起鎧甲，急速前進，日夜不停，加倍強行軍，走上百裏去搶爭有利時機，三軍將領都可能被俘虜，身體強壯的士兵先到了，體弱疲倦的就掉隊了，其結果隻會有十分之一的兵力趕到；走上50裏的路程去爭利，先頭部隊的將領會遇到挫折，隊伍隻有半數趕到預定地點。如果走30裏路程去爭利，部隊也隻有三分之二的兵力能夠按時趕到。所以，軍隊沒有輜重就會失敗，沒有糧食就不能生存，沒有物資儲備就無法堅持作戰。”
戰場上兩軍對壘，誰都想爭奪先機之利，但孫子卻辯證地看到了軍爭的利與害。軍隊要快速運動，可怎麼處理裝備物資呢？如攜帶全部輜重則因行動遲緩，不能先敵占領有利地形；而舍棄全部物資去爭利，又造成部隊不能堅持作戰，甚或無法生存。所以，孫子告誡兵家“軍爭為利，軍爭為危”。
赤壁之戰後，劉備占據了荊州、益州，與黃河流域的曹操、占據江南的孫權形成三足鼎立之勢。為了搶得主動，曹操在公元215年率大軍攻克了漢中。
漢中的地理位置對於劉備與曹操都十分重要。它是四川東北的門戶，曹操占據漢中，可以使益州北麵無險可守；而漢中如果被劉備奪占，那麼蜀軍進可攻關中，退可守益州，因此，劉備決心將漢中奪回。
公元217年，劉備率軍進攻漢中。曹操大將夏侯淵據險抵禦。劉備選精兵輪番進攻漢中要地陽平關，始終沒能得手，蜀軍被迫退兵。
公元219年，蜀軍又卷土重來。這一次劉備改變了戰法，他讓軍隊避開地勢險要、防守嚴密的陽平關，南渡漢水，沿南山地東進，一舉奪占定軍山，打開了通向漢中之路，又威脅陽平關的曹軍。夏侯淵被迫分兵東移，與劉備爭奪定軍山，為防止蜀軍北上，又在漢水南岸和定軍山東側，修建圍寨、鹿角等防禦工事。蜀軍夜攻曹營，火燒南圍鹿角，調動夏侯淵親自派兵救援；蜀軍又急攻東圍，並派黃忠率精兵埋伏在東南圍之間險要地段。結果，夏侯淵被殺，曹將張郃統領曹軍退守陽平關。
曹操聞悉漢中危急，親率大軍從長安出斜穀，趕赴陽平關救援。此時，蜀軍士氣正旺，劉備對部將說：“曹操遠道而來，急欲決戰，我要避其鋒芒。”待曹軍趕到漢中，蜀軍扼守險要之處不與曹軍決戰。同時，劉備派精兵襲擾曹軍後方，劫其糧草，斷其交通。曹軍攻險不勝，求戰不得，糧草缺乏，軍心動搖，曹操不得不退兵，劉備如願占據漢中。
孫子說：“軍爭為利，軍爭為危。”劉備、曹操爭奪漢中之戰，充分證明這一謀略的正確。交戰之初，曹操搶得先機之利，率先占據漢中，威脅蜀漢，迫使劉備出兵。但劉備隻看到了漢中作為戰略要地必須搶占，卻沒注意攻占的不利因素，故長期屯兵於陽平關下，最後被迫撤軍。在第二次出兵進攻漢中時，劉備改變策略，繞過陽平關，奪取了定軍山。這就使“利”與“危”發生轉化，蜀軍由被動轉為主動，使得夏侯淵處處設防，進退兩難；而蜀軍則以逸待勞，調動敵人，在運動中設伏殲滅了曹軍。最後，麵對遠道而來的曹軍，劉備避其鋒芒，采取以主力守險不戰，以遊兵擾其後方的戰術，終於使曹軍撤出漢中。可見，劉備之所以能獲勝，關鍵在於正確分析敵對雙方各自之“利”、之“危”，並能抑製敵之有利因素，擴大敵之危害，而使己方之利得以充分發揮，最終乘敵之危而製勝。避其銳氣，擊其惰歸
是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。
孫子說：“軍隊士氣初來時旺盛，中間時就會懈怠，到了最後，就逐漸衰竭了。所以善用兵的人，總是避開敵人初時的銳氣，在其士氣懈怠疲憊時才去打擊它，這是掌握和運用士氣的方法。”
孫子在這裏提出了通過治氣（即掌握和運用士氣）來瓦解敵軍，控製戰場主動權的謀略。士氣是決定戰爭勝負的重要因素。士氣高昂能使軍隊果敢善戰，無戰不勝；而士氣低落，則會使軍隊喪失鬥誌，加速滅亡。
那麼怎樣才能運用士氣的規律施計用謀呢？第一，根據士氣可鼓可泄，可消可長的特點，激勵自己的部隊揮戈策馬、赴湯蹈火的士氣，同時千方百計地瓦解、挫傷敵軍的士氣，此所謂“三軍可奪氣”。第二，利用士氣“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸”的特點，以“避其銳氣，擊其惰歸”，從而克敵製勝。善於用兵作戰的將帥，不僅要激勵自己的部隊保持高昂的士氣，還要想方設法瓦解敵軍士氣，待敵士氣衰竭時，克敵製勝。
鼓舞軍隊士氣的方法很多，正義之師可以通過各種形式激勵士兵仇恨敵人，以奮勇殺敵。“殺敵者，怒也”。（《作戰篇》）士兵心頭怒火被點燃，就能保持同敵人血戰到底的氣概。
公元前684年的齊魯長勺之戰，曹劌巧用“避其銳氣，擊其惰歸”的謀略克敵製勝，是典型的戰例。
當時，魯國和齊國的軍隊對峙於長勺。齊將鮑叔牙先發製人，命令擂鼓攻擊，一時齊軍喊殺連天，如山崩海倒般衝殺過來。
魯莊公慌了手腳，忙下令擂鼓還擊。謀士曹劌勸止道：“齊軍士氣正旺，隻可嚴陣以待。”於是傳令偃旗息鼓，堅守陣地。
齊軍衝至陣前，見無隙可乘，隻得退兵。過了一會兒齊軍再次擂鼓衝鋒，魯軍依然不為所動。鮑叔牙見狀，又命發起第三次衝鋒，可這時齊兵口裏雖叫喊著，鬥誌卻鬆懈了下來。
曹劌等齊軍擂罷三道鼓後，才對魯莊公說：“現在可以出擊了”。結果魯軍一聞鼓響，如餓虎撲食，迅雷不及掩耳地衝殺過去，齊兵被殺得全線崩潰，大敗而逃。
戰後，魯莊公問曹劌製勝之道，曹劌說：“夫戰，勇氣也，一鼓作氣，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之”。
無獨有偶。宋朝將領曹瑋也曾利用士氣“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸”的規律，指揮宋軍大敗西夏兵。
北宋時，西夏屢次騷擾西北邊境，宋將曹瑋率軍前往平定邊患。可等宋朝大軍一到，西夏兵未及交戰，就撤下大批牛羊逃走了。曹瑋見狀，心生一計。他讓部下趕著繳獲的牛羊，拖拖拉拉的往回走。西夏軍見宋軍貪圖戰利品，認為有機可乘，又急忙追了回來。
曹瑋見西夏軍隊遠道趕來，派人傳言道：“貴軍遠道而來，將士十分疲乏，我們不想乘人之危而戰。請你們休息一下，再決勝負。”西夏軍統帥見士兵趕了100多裏地，又饑又累，就同意了。
過了一會，曹瑋見時機已到，又派人通知道：“現在可以開戰了。”
雙方擂起戰鼓，互相廝殺起來，可沒過多久西夏軍被打得大敗。
曹瑋幕僚覺得奇怪，一向彪悍驍勇的西夏軍怎麼像是換了一支部隊。曹瑋笑著解釋道：“我們剛到戰場，西夏軍不戰而逃，是為了保存實力。為了引誘敵人來戰，我讓部下裝作軍紀渙散的樣子。等西夏軍遠道而來，我們已養精蓄銳，休整半天。但此時迎戰，敵人士氣還旺盛。我便故意讓他們休息，以挫傷他們的銳氣。要知道走遠路的人一歇腳，渾身就散了架。這時我們以逸待勞，擊其惰歸，哪有不勝之理。”
“避其銳氣，擊其惰歸”是軍事謀略中非常高妙的一著。然而，當我們拓展思路，從軍事領域走進社會其他領域，就會發現，這一謀略有廣闊的用途。試舉一例。
著名女排教練袁偉民以嚴格訓練聞名，同時他又很善於做隊員的思想工作，調動大家訓練的積極性。一次訓練後，幾位女排隊員被留下來補課，陳招娣主動要求陪練。對陳招娣主動請戰，袁偉民很滿意，補練時就對她格外“照顧”。這時陳招娣見教練轉移了訓練目標，產生了誤解：“陪練還這樣嚴格，我不練了！”說著甩手就走。按平時訓練紀律，這是不允許的，但這次是陳招娣主動要求加碼陪練的，嚴加訓斥會挫傷她的積極性。袁偉民不動聲色，對離去的她道：“好！招娣，你走得了今天，走不了明天。”已走到門口的陳招娣聽到這句話停了下來，但她仍然很生氣，氣鼓鼓地望著教練。教練瞧了她一眼，什麼也沒說。陳招娣想想不對，又走了回來。可一見教練緊繃著臉，扭頭又走。可走到門口又回頭，反複了兩次。等她重新走回場時，袁偉民隻當什麼事都沒發生，重又將球扣給她，讓她繼續練。見她練得不錯，袁偉民說：“現在可以不練了。”誰知陳招娣被激怒了：“我不要你恩賜！”教練二話沒說，又讓她練了一會，見她情緒平靜了，才停止訓練。
“避其銳氣”是對待處於激動狀態隊員的高招，但這並不是說教練要放棄原則，而是要采用一種後發製人的冷靜策略。袁偉民巧妙運用“避其銳氣、擊其惰歸”謀略來管理教育隊員，終於使中國女排步入鼎盛期，創下了“五連冠”的佳績。
將軍可奪心
將軍可奪心。
“將軍可奪心”是孫子在《軍爭篇》中提出的製敵將帥的重要謀略。奪心，指動搖決心。意為：將帥的意誌和決心可以設法使之動搖。
將為三軍之主，戰爭中將帥起著重要的作用。“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（《作戰篇》）。因此，屈人之兵，因先屈其將帥。擒賊先擒王，敵將服則敵眾服，從而達到“不戰而屈人之兵”的目的。
我國曆代軍事家都十分重視“將軍可奪心”的謀略。《吳子兵法》雲：“凡戰三要，必先占其將而察其材，因形用權，則不勞而功舉。”《百戰奇略》雲：“未戰之時，先料將之賢愚……計料已審，然後出兵，無有不勝”。諸葛亮不僅提出“攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下”的心戰原則，而且向以善於攻心而著稱。平定南中，七擒七縱，使孟獲心悅誠服地歸順，實現了南中“綱紀初定，夷漢粗安”的大好局麵。可見，“將軍可奪心”是兵不血刃戰勝敵人的上策。
要奪將之心，必先對敵將的個性、品格有一個清楚的了解，才能有針對性地製定與實施攻心奪氣的方略。孫子在《九變篇》中指出：“將有五危，必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。”“五危”即將帥的五種心理缺陷，“將軍可奪心”就要根據敵將不同的弱點實施謀略，方能奏效。
為什麼“必死，可殺”呢？勇敢本是將帥的第一要素。但是，如果是勇而無謀，“必死”就成了死拚蠻幹，他所指揮的軍隊就容易被敵誘殺。
“必生，可虜也。”意指貪生怕死的將帥，必然臨陣畏怯，容易被俘，甚至導致軍隊的滅亡。
“忿速，可侮也。”將帥心理狀態不好，情緒不穩，急躁易怒，容易中敵侮辱之計，貿然興兵而失敗。
“廉潔，可辱也。”廉潔本是美德，可是過於追求個人聲名，過於自尊，就會被敵利用，對其汙辱使其失去理智引其上鉤。
“愛民，可煩也。”將帥在決策中，如果隻顧眼前利益，過於溺愛百姓，會受到各種牽扯，費時耗力，貽誤戰機，使敵有機可乘，故意用兵擾民，誘其出戰，誤入圈套。
“將有五危，用兵之災”孫子的這一思想啟迪我們，對敵將實施攻心戰術，一定要針對敵將的性格和不同類型，實施不同的奪心之術，才能收到奇效。
“將軍可奪心”要對症下藥，對付不同性格類型的敵將，應使用不同的手段。對於勇多謀少，驕橫輕敵的將帥，采用“卑而驕之”、“勇而示怯”之法，使其越加狂妄，貿然動兵而落入圈套；對於脾氣暴躁，情緒大起大落的將帥，采用“怒而撓之”、“誘而辱之”之法，使其忿而興師，慍而致戰，導致失敗；對於好大喜功，貪圖小利的將帥，可以使用“誘之以利”、“順詳敵意”的戰術，使其求勝心切，輕率出戰而陷入被動。孫子在《九變篇》中提出“將有五危”，在《始計篇》中提出“詭道十二法，”都是“將軍可奪心”的具體方法。古今中外有不少這樣的成功戰例。
有因敵將驕縱而製之者。戰國時期趙國將領李牧在鎮守北部邊境期間，針對匈奴驕橫特點，他做了一條規定，一旦匈奴入侵，全體將士一律回營，不得抵抗。匈奴每次入侵，趙軍都是避而不戰。匈奴以為李牧膽怯，越加驕橫輕敵。這時，李牧見時機已到，派精兵16萬人設下埋伏，而後讓邊民和部分士兵將牲畜全部趕出來放牧，以誘匈奴來搶。匈奴單於果然中計，率領大軍前來搶掠。李牧指揮伏兵出擊，把匈奴打得人仰馬翻，殺死匈奴騎兵10萬餘人，此後，一連十多年，匈奴不敢接近趙國邊境。
驕縱敵將，隱強示弱也是常用的方法之一。在抗美援朝第二次戰役之初，我軍抓住美軍將領高估自己，輕視我軍的心理，在敵向我發起試探性進攻時，我先後主動撤出飛虎山、德川等地，以小部兵力節節抵抗，又將三個軍撤到雲山以北，誘使敵人大膽地向我預定的戰場冒進，使其兵力分散，戰線拉長。我軍乘機給予出其不意的打擊，迅速打開戰役的缺口，掌握了戰爭主動權。
有因敵將趨利之性而製之者。香餌可使魚忘鉤，利欲能令人智昏。對於那些貪功圖利心切，計勝不計敗，知利不知害的敵將，則應舍利而誘之。公元680年，唐高宗派遣裴行儉率軍討伐突厥（西北少數民族）。裴行儉根據以往突厥搶劫唐軍糧草的特點，讓1500名手持弓弩的精兵，藏於300輛大車內，上蓋糧食，緩緩行駛於突厥出沒之處。突厥軍見狀，立刻閃電般衝殺過來，趕走了押車的老弱殘兵，驅趕“糧車”凱旋。這時，糧車突然打開，車中躍出一個個驍勇無比的唐軍，把毫無防備的突厥軍殺得大敗。
還有一類敵將貪圖的是戰機之利。公元前341年，魏國攻打韓國，齊國派田忌為將，孫臏為軍師，率10萬大軍直赴大梁以救韓。魏國派太子申率兵十萬尾追齊軍。齊將田忌采納孫臏“減灶誘敵”之策，一邊佯裝怯戰退兵，一邊在三日內將10萬人用的鍋灶減至3萬。魏將龐涓見齊軍逐天減灶，以為齊軍逃亡嚴重，便率輕騎兼程追趕，在馬陵道中了埋伏，兵敗自殺。這是孫臏示敵將以戰機之利而殲之的典型戰例。
對於性情暴躁，情緒不穩，氣量狹窄的敵將，則采用“怒而撓之”的激將之法，使其盲動而上當。春秋時期的晉楚城濮之戰，楚軍統帥子玉被晉文公扣留楚軍使者的詐謀所激怒，一時感情衝動，在形勢十分不利情況下與晉軍決戰，弄得敗軍喪旅，使楚國丟掉了霸主地位。公元前203年，漢軍乘項羽東攻彭越之機，圍攻成皋，楚將曹咎起初堅守不出，後來經不住漢軍連續討戰罵陣，一怒之下，率部出擊，漢軍乘其半渡汜水之際，發起攻擊，取得了戰鬥的勝利。
除了上述針對敵將性格，心理奪其心外，瓦解、動搖敵將意誌的還有多種方法。如采用離間計，在敵人之間挑撥是非，引起糾紛，製造隔閡，如劉邦采用陳平之策，離間項羽與範增，加速了項羽的失敗。又如對處於困境的敵軍，采用威懾攻心之術，使敵將鬥誌消沉，不戰而降。解放戰爭後期，在我軍所向披靡、勢如破竹的淩厲攻勢下，蔣軍身陷困境。這時，我軍展開了多種形式的政治攻勢，促使國民黨的許多將領由原來準備作困獸之鬥，到主動放下武器，率部投降，整個解放戰爭期間，向我投誠、起義和接受和平改編的國民黨部隊達177萬人，占殲敵總數的22％。總之，“將軍可奪心”要根據戰場上不同情況，針對不同對手，采用不同的方法，才能收到良好的心戰效果。
以迂為直
凡用兵之法……莫難於軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。
戰場上兩軍對陣，誰都想搶先製勝。孫子從以往的戰爭經驗中觀察到，大凡用兵的法則……沒有比兩軍相爭更難的了，而兩軍相爭難就難在“以迂為直，以患為利”——要把迂回的道路變為直路，要把不利轉化為有利。孫武認為，故意采取繞遠路的辦法，用小利引誘敵人，這樣就能比敵人後出去而先到達兩軍必爭的戰略要地，這就是掌握了以迂為直的計謀。
根據孫武的解釋，以迂為直至少包含三方麵的內容：
第一，從地理位置而言，迂指迂回、曲折，中間有其他東西阻隔。直指直達的近路。與敵交戰，直取戒備之敵，距離雖近，但難以達到目的，故雖近猶遠。而迂回雖距離遠，卻能出其不意，攻其不備，容易達到目的。這就是迂與直的轉化。
第二，從時間上講直取的距離近，部隊出擊的時間就短；迂回的距離遠，部隊出擊的時間就長。然而，直取與迂回一旦與敵人兵力部署的虛實強弱相對立，時間的長短就會向相反方麵轉化。迂回敵虛者，易攻而費時少；直取敵實者，難攻而費時多。迂與直又發生轉化。
第三，從謀略角度看，以迂為直主張實行迂回，是教人高瞻遠矚，不要從眼前的局部利益出發，而要著眼於長遠的、有關全局的最終利益，由此生發出種種詐術，或避實擊虛，或暗渡陳倉，或無中生有，或瞞天過海，從而導致敵人判斷上的失誤，創造乘隙而進的戰機，從而達到直取的目的。