第三章、銷售進行後——永讀銷售神話 14.優質優價，銷售有方
黃金寓言
既使寶刀暫時無用，也要時時磨礪，千萬別把它拿去當殺豬刀。當推銷工作告一段落，是你該充電的時候，而不是放鬆玩樂的時候。
從前，有一個國家，連續好多年無仗可打，所以，戰馬就漸漸沒有了。連一匹馬都沒有。
這年，新上任了一位國王，看到此種狀況，非常憂慮，腦海中幻想著鄰國強大的兵馬，有一天攻打到本國的時候，實在無法應付，於是他下決心，用重金向四處購買駿馬！
如國王的希望，不久買來了五百匹高大的駿馬，國王見了，心中非常歡喜，下令叫人加以訓練。
當五百匹馬被訓練得能夠衝鋒陷陣的時候，鄰國對他的態度改變了。建立邦交，互派使節，表現得非常和氣。國王的心中，以為高枕無憂了。
這樣和平的日子，持續了幾年之後，國王看到這五百匹馬，老是坐吃山空，這一筆經費的負擔，頗為巨大，心中又憂慮起來！
忽然，他靈機一動，歡喜雀躍道：
“何不把這些馬，從事於生產的事業？這樣不就能增加國家財政的收入了嗎？
於是，下令將這五百匹馬牽到磨房去磨米。
這五百匹馬，每天就被工人們用布把眼睛緊緊蒙住，又用鞭子抽打，逼著它們拉著石磨旋轉。起初，這些馬非常不習慣，橫豎亂竄，工人們也感到吃力，但後來，時間一久，五百匹戰馬，對拉磨也成為習慣自然。
國王一見，更加高興，他快樂地笑道：
“哈哈！這些馬既能保國，又能生產，一舉兩得！”
不久，鄰國突然進兵侵入他的國境，他即時下令召集那五百匹馬，準備應戰！國王領著五百騎兵，浩浩蕩蕩向戰場進發，一路上，國王驕傲地想著：“大膽的敵人啊！我有這麼多強壯的兵馬，有何畏懼你們的侵略！你們何不睜開眼看看我那肥碩的馬，你們簡直是來討死的，讓我們的軍隊，殺得你們片甲不留！”走著走著，到了戰場，兩軍交鋒，展開激烈的戰鬥，國王的五百匹馬雖很壯碩，但平常都以拉磨旋轉成為習慣，此時和敵軍交戰，仍然不斷地旋轉著，騎在馬上的兵將，一著急，提鞭加緊地抽打著，這樣抽打越快，馬旋轉得也越快。敵軍見狀大喜，遂驅軍直進，橫殺直刺無不如意，把那國王的馬兵殺得落花流水，全軍覆沒，逃竄而去。
直擊銷售：
在汽車的定價方麵，世界著名的大眾汽車公司很具有典型性。該廠總是在設計汽車之前，便確定該產品的價位，以這一價位作為設計工作的出發點。
1933年戰爭狂徒建立了納粹政權後，為了籠絡人心，鞏固納粹政權，異想天開地提出，要讓每一個普通的德國人都能有一部小轎車，並下令由汽車設計專家菲·保爾士博士負責設計這種命名為“大眾”的小轎車，並強行規定價格必須在1000馬克以下，好讓普通的德國人買得起。這個價格比當時的汽車價格低了2／3以上。希特勒還要求：技術上要采用空冷式發動機，最高時速定為每小時100公裏，耗油量限製在7公升／百裏以下，可乘4--5人。無論後人怎樣評價希特勒的反常和狂妄，但這種要求卻成為一種契機，促進了廉價而普及型的“大眾”車的研究、設計、生產和銷售。這些都大大促進了德國汽車工業的發展。