下篇活用胡雪岩 第二十四章一諾值千金——真不二價，重在雙贏
做事情一定要講原則，如果違背了做事的原則，你有可能會一時受益，但最終的結果隻能是害人又害己。胡雪岩就深諳這其中的利害關係，他“絕不拿燙手的錢”，更重視承諾，這是他“一生要做本分生意”的自我約束，也是值得我們借鑒的地方。
不輕許承諾，一諾就要值千金
如果承諾不能兌現，就會失去對他人的影響力。更為痛楚的是，下次你說的話，做的事，即便是真心實意踏踏實實做下來的，別人也會在心裏給你打個折扣。
胡雪岩深知許諾對於別人的重要性，這種重要性在於別人對他產生的期望。如果承諾不能兌現，他人就會對自己失望，自己也就自然失去了影響力。最為痛楚的是，下次你說的話，做的事，即便是真心實意踏踏實實做下來的，別人也會在心裏給你打個折扣，發個疑問，這種不被人相信的痛苦確實難以忍受。
胡雪岩曾經有過一個承諾二十多年後才兌現的事情：
那時胡雪岩用信和錢莊的外債，收回後資助王有齡去京中捐官。這等於是斷了自己杭州的生路，於是，他去投靠上海一位從小一起長大的朋友，試圖在上海謀條路子，同時也兼學生意。
剛到上海，卻發現這位朋友已經由於家鄉有緊急事情，回到浙江紹興去了，別人告訴他不會等很久，這位朋友就會回來的。於是胡雪岩找了一家小客棧住了下來，這家小客棧就是“老同和”，誰知這一等就等了十天，人沒等到，盤纏用光了，隻好在小客棧裏苦熬日子，囊中無錢，一籌莫展，隻好閉門不出。
但客棧錢好欠，飯卻不能不吃。他每天都在“老同和”吃飯，先是一盤白肉，一碗大血湯，再要一樣素菜。後來減掉白肉，一湯一素菜，再後來大血湯變成黃豆湯，最後連個黃豆湯也吃不起了，買兩個餅，弄碗白開水就算一頓飯。
這種日子過個有七八天，實在過不下去了，頭暈眼花，倒還在其次，心中慌得很，那種滋味真不是人受的，好像馬上就要大禍臨頭。於是這天發個狠，拿一件夾線長袍子當掉後，頭一件事就是到“老同和”去“殺饞蟲”，但仍舊是白肉、大血湯和一樣素菜。
吃飽後付賬，回到客棧，忽然發現當票弄丟了，這樣以後即使有錢也贖不回來了。胡雪岩當時倒並未如何在意，丟了就丟了，到以後有錢做件新的也一樣，但第二天，卻有人將當掉的那件長袍子送到了胡雪岩的住處。一打聽，胡雪岩非常感動。
原來當時老板的女兒阿彩，由於在前堂招待客人，天天見胡雪岩來吃飯，是大血湯和白肉，後來隻有大血湯，再後來變成黃豆湯，這天忽然發現和原來一樣，但身上卻變成了“短打”。後來胡雪岩付賬時，將長袍當票掉在地上，晚上打烊時被店裏夥計阿利發現，送交賬台阿彩。阿彩於是悄悄將長袍贖了出來，關照阿利送回。
胡雪岩了解到事情經過，便托阿利給阿彩帶了句話：代我謝謝你們阿彩，她替我墊的錢，以後會加利奉還。從此也就沒有再見阿彩的麵。
在以後的二十多年中，胡雪岩也曾想起要還款，但不便對人說明緣故，辦得不遂。此後想起來，不是時間不對就是辰光不對，這件事情就這樣擱下了，直到胡雪岩的生意瀕臨危險，胡雪岩到上海與古應春商量辦法，正事談完到夜市逛逛。偶然中，胡雪岩踏進了“老同和”的門。
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。真是物換星移轉頭空，阿彩，這位當初站賬台招待客人的姑娘家，如今已成“老同和”的老板娘，平時再也不會出來侍奉客人了。
當年的夥計阿利是現在老同和的老板，他入贅，成了阿彩的丈夫，膝下一子一女，當時阿利阿彩正準備將“老同和”翻造，因主要修馬路，老同和房子前麵要削掉一半，平房改建成樓房。若要造得好一點，將老同和後麵的一塊地皮買下來，方方正正成格局，要用到一千五百兩銀子。蓋成之後，老店新開，重起爐灶這筆本錢也要一千五百兩銀子。
夫妻倆正為此發愁，胡雪岩問明了情況，決定一定要好好為這事上幫一把。按著他的性格，原想幫阿利“老店新開”，弄得轟動一下，但想一下當時自己的處境，自嘲地搖一搖頭，最後叫古應春帶三千兩銀子的彙票給阿利，再叫古應春去跟阿彩談一番，告訴她事情的前因後果。一路做下來，胡雪岩和古應春二人都覺舒暢，胸懷不禁為之一寬。
正因為有當時的許諾，胡雪岩始終未敢忘記這件事，終於碰上一次兌現諾言的機會，胡雪岩大報特報，將一樁陳年小事引起的承諾實現得漂漂亮亮。要麼就不做承諾，承諾一旦做出，則必須竭力兌現。
胡雪岩的做法不僅僅適用於商業領域。在任何情況下，如果你已經許下諾言，那不論發生什麼事情，你都不能反悔。假如你已經做出了某個承諾，而你卻言而無償，最終將導致糟糕的局麵。
《鬱離子》一書中有如下一則故事：
濟陽某商人過河船沉遇險，他拚命呼救，漁人劃船相救。商人許諾：“你如救我，我付你一百兩金子。”漁人把商人救到岸上，商人隻給了漁人八十兩金子，漁人責商人言而無信，商人反責漁人貪婪。漁人無言走了。後來，這商人又乘船遇險，再次遇上漁人。前次救商人的漁人對旁人說：“他就是那個言而無信的人。”眾漁人停船不救，最後商人淹死在河中。
這就是輕諾寡信或言而無信的後果。
遵從內在規矩，突顯人格魅力
規矩是做事的原則，也是做人的底線。一個照規矩辦事的人，凡事總能為他人著想。別人得利，自己也沒有什麼壞處，便落得皆大歡喜。
胡雪岩做事特別強調“一定要照規矩來”，這也是其能紅極一時的法寶！
比如與古應春、尤五、鬱四等人合作做蠶絲銷“洋莊”賺了十八萬兩銀子，但這賺頭隻不過是賬麵上的“虛好看”，生意過程之中的各項費用除開，加上必要的各處打點，與尤五、古應春等生意合夥人分過紅利之後，這筆賺頭不僅分文不剩，甚至還有一萬多銀子的“倒賬”。雖然既是合作夥伴又是朋友的古應春自己主動要求不要這份紅利，但胡雪岩即使自己分文不剩也仍然該分的照樣分，因為既是合作夥伴，紅利就必須均沾，這也是照規矩來。
還有，胡雪岩的生意開始於太平天國起義由盛到衰的時期，但他絕不和太平軍做生意，這是他確定的一條絕不逾越的大原則。太平軍攻下杭州之後，也曾邀他回杭州幫助善後，他的生意根基在杭州，而且當時他的老母妻女也都陷在杭州，以一般生意人的眼光，既可照顧自己的生意，又可保護老母妻女，何樂不為？但胡雪岩仍然堅持不去。因為無論如何當時天下仍然是大清的天下，在太平軍的領地做生意違反朝廷王法。
大凡“守矩”，無非都是遵從某種規則或律令。由於這種規則或律令的要求和限製，我們才決定止步不前，或接受某種自己不願接受的事實。而這些規則和律令一般可分為兩類：一類是外在的；一類則是內在的。前者是別人為自己訂立的，後者是自己為自己訂立的。古人們之所以要強調“守矩”多半是出於對外在規則和律令的服從和懼怕。在現代社會中，真正的“守矩”則不隻如此，它更是一種自我立法、自我約束之下的“克製自己”，遵從的是自己內心的道德律令，是真正地由衷地出於一種自我本身的需要。內在的守矩不像傳統社會那樣，是一種自我犧牲、是殉道或是一種所謂的忠誠，它是一種自我認可的準則，是自我實現的方式，唯有遵從內在的規則，人才是可信的，可共事的。
杜絕後患，人和為貴
一個明智的生意人必須懂得，要在商場上站穩腳跟，不僅要有天時、地利，還必須結下人緣。
金錢具有誘惑力，許多人被金錢鏽蝕了靈魂。胡雪岩是如何看待金錢的呢？這與胡雪岩的賺錢觀念有直接關係。胡雪岩認為，賺錢其實就是與人打交道的事情，需要人氣，如果不能舍身處地為別人著想，盡取不義之財，那麼是不可能做好事的。而他本人就是一個極能為別人著想的人。
當年，王有齡因籌解漕米有功，很快由海運局坐辦改升署理湖州府。當時官場有不成文的規矩，一方官員和地方士紳逢年節都必須給主官備送“節敬”。王有齡改升署理湖州府正在端午前，他如能趕在五月初一上任，五月初五必有一筆不菲的“節敬”好拿。拿這筆錢於情於理實在也無大礙。但胡雪岩認為不可。他的理由有兩條：一，“節敬”隻此一份，前任已署理好些日子，該當他得，為他著想，不能去搶了他的好處；二，往深一層說，搶別人的好處必定得罪對方，結下怨恨。“銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救就不容易了。”
胡雪岩有一句名言，叫做生意人要學會“前半夜想想自己，後半夜想想別人”。按我們的理解，這裏的“想想別人”，也就是設身處地為別人著想，想想別人的難處，想想別人和自己一樣的辛苦，也是和自己一樣為了賺自己該賺的那份銀子。這樣會避免犯錯誤，避免因貪了不義之財而給自己“帶”來一些不必要的麻煩。說到底，想別人其實也是想自己。