好風憑借力，官友值萬金
無論你是平民還是名人，隻有善於借助他人力量的人，才是人生的大贏家。
成功人生是每個人都夢寐以求的，然而卻不是每個人都能輕易得到的。這是因為個人的力量相對於社會整體而言實在太弱小了，以至於單憑一己之力幾乎無法實現，因此，是否善於借力就顯得尤為重要。
在織滿各種關係網的現實社會中，要想成功辦事，就必須學會借用他人的力量，並把這種外力融入到自己的人生奮鬥中，這才會使自己的能力成倍增長，使自己要辦的事事半功倍地完成，使自己夢想成為現實。
所謂“好風憑借力，送我上青雲”，無論你是平民還是名人，隻有善於借助他人力量的人，才是人生的大贏家。
胡雪岩在開辦錢莊之初，就想到讓錢莊代為打理府庫銀兩。但這隻是一個想法，要真正地做到錢莊代理官銀，還要過一關，那就是要打通錢穀師爺（注：舊時地方官所聘主管錢糧會計的幕僚）的關節。舊時的州縣衙門，都聘請了錢穀師爺和刑名師爺（注：古代官署中負責處理刑事判牘的幕友）。師爺名義上雖隻是州縣的幕僚，但由於他們精通朝廷的許多律例規製，所管的事務專業化較強，通常一州一縣的司法、財政事務完全為師爺們牢牢地掌握著。而且這些人都師承有序，見多識廣，就算是州縣官們也要讓他們三分。師爺向來獨立辦事，不受東家幹涉，性格溫和的還與州縣老爺敷衍一下，有些態度傲慢的甚至可以對州縣老爺置之不理。所以，胡雪岩的錢莊要代理湖州府庫，也就必須結交拉攏錢穀師爺。
為了籠絡好師爺，胡雪岩也算是下了一番功夫。王有齡署理湖州恰恰趕上端午期間，這個時間給胡雪岩提供了一個十分好的機會。他打聽好已經到湖州上任的刑名、錢穀兩位師爺在杭州的家庭住址，送去節下正需要的錢糧作為禮物。當然胡雪岩是以王有齡的名義送的。這兩位師爺收下禮物自然要感激王有齡的好意，但等到他們上門去拜謝王有齡時，王有齡卻借口說這原是胡雪岩的一片敬意。這樣一來，師爺不僅領了胡雪岩的情分，自然也就明白了大老爺話中的用意。好事做了一件，交情卻落了兩處。於是，當胡雪岩找到湖州錢穀師爺楊用之，提出阜康錢莊代理湖州府庫和烏程縣庫的官銀時，楊用之不僅十分痛快地滿口答應，“東翁（注：舊時塾師、幕友對主人的敬稱）關照過了，湖州府跟烏程縣庫，都托阜康代理，一句話！”甚至連承攬代理公庫的“稟帖”都為胡雪岩辦好了，“我都替老兄預備好了，填上名字，敲一個保，做個樣子，就行了。”
為了胡雪岩以後生意中辦事“方便”，楊用之還給胡雪岩引見了另一個關鍵人物——湖州征納錢糧絕對需要的、因此也絕對不能得罪的“戶書”鬱四。
書辦的官稱為“書吏”，當時大小衙門基層的公務，隻有書辦才熟悉，熟悉公務就是他們的“本錢”。其中許多細節運作技巧，以及關鍵、訣竅，為不傳之秘，所以書辦在當時雖無“世襲”的明文，卻慢慢地成了父子相傳的職務。
清政府的府、縣衙門都有“三班六房”，六房皆有書辦，當時以刑房的書辦最神氣，戶房的書辦最闊綽。戶房書辦簡稱“戶書”，他之所以手麵上比較闊綽，完全是因為當時政府征收錢糧地丁，戶部隻問總數，不問細節。地方政府誰有多少田、多少地，坐落何方等細則如何，隻有“戶書”才一清二楚。他們憑借的就是代代相傳的一本被稱為“魚鱗冊”的秘冊。沒有這本冊子，即使你有天大的本事，也征不起錢糧。
有了這本冊子，不但公事可以辦得順順當當，戶書本人也可以從中大發其財。地方政府多少年來錢糧地丁的征收，就是一盤糊塗賬，納了錢糧的並不一定就能收到“糧串”，不納糧的卻有可能握有納糧的憑證，反正“上頭”隻要征額夠成數，地方如何張冠李戴，是不必管也沒法管的。
因此，錢穀師爺必得跟戶書打交道，手段高明的戶書可以完全地控製錢穀師爺。但通常情況下，兩者總是和睦相處，情如家人，楊用之跟這個名叫鬱四的戶書關係就十分密切。為了報答胡雪岩的“情”，他熱情地把胡雪岩推薦給鬱四說：“老四！這位是王大老爺的人，也是我的好朋友，胡老爺。你請胡老爺去吃碗茶，他有點小事要拜托你。”
有了王大老爺和楊師爺的雙重麵子，辦起事情來自然無比順暢，鬱四十分痛快地對胡雪岩說：“你把稟帖給我，餘下的事我來做。明天我把回批送到你那裏！”
這樣痛快，就連胡雪岩都十分出乎意料，拱拱手致謝說：“承情不盡。”然後又說道：“楊師爺原有句話交代，叫我備一份禮物，意思意思。現在我不敢拿出來了，拿出來，倒顯得我是半吊子。”
久在江湖廝混的鬱四深深點頭，馬上對胡雪岩熱情有加。原來敬重胡雪岩，主要是因為他是王大老爺和楊師爺的上賓，現在通過交往才發覺胡雪岩是做事極漂亮的外場人物，真是難得。此後，鬱四也成了胡雪岩“銷洋莊”生意中最牢固的合作夥伴和得力幫手。
一個人的能力總是有限的，要想成就大事，在某些時候借助“梯子”還是必要的。
一般來說，無論引薦者的名望大小、地位高低，隻要對你成大事有所幫助，他就是你登上高處的好梯子，他的威信和影響力能對你有用處。一般人除對權威和名望有一種崇拜感和信任感之外，對熟識的人同樣有一種可靠、信賴的感覺，因而他們常常會從推薦者身上來估量被推薦者的能力和人格。要成大事就要時刻留心身邊是否存在這樣的“貴人”，一旦發現就抓住時機想方設法去接近他。
在複雜的社會關係之中，在各種社會關係構成的屏障麵前，互相利用是人性的弱點，但它也是人類共同需要的心理傾向，而這正是“借梯登天”之計的實質所在。一個人若不懂得或不善於利用他人力量，光靠單槍匹馬闖天下，在現代社會裏是很難大有作為的。
從負債經營入手，以信譽贏第一桶金
智慧隻有融入金錢之中，才是活智慧，錢隻有融入智慧之後，才是活錢；活的智慧和活的錢魚水不分，成為結合體。
以智慧謀錢，也是成功借力的一種方式。胡雪岩是一個“用智慧生錢”的高手。在事業的草創階段，雖然他身無分文，但他知道如何把“智慧變成錢”，他的事業才一項接著一項地“變”出來，才使他最終成為紅極一時的“紅頂商人”。
縱觀那些成大事者，他們或許沒有學者在學識上的智慧，但他們卻能駕馭金錢，聚斂金錢，有通過金錢去利用學者智慧的智慧。這種智慧可以生錢。如此說來，難道我們能說這種智慧不是財富麼？
在商業經營中錢能生錢，也就是說，有了一定數量的錢，再加上合理有效地運用和調配，就能獲取更多的錢。因此，如何合理地運用、調配已有的金錢，這是對一個經營者的才幹和智慧的考驗。作為一名經營者，無論你有多麼強的經營能力，如果沒有錢供你運用、支配，那麼，一切都是空中樓閣。
中國傳統商人有以“一文錢創天下”的誌向和能力，但完全靠自己一文錢一文錢地積累，這個發家過程無疑會十分漫長。因此，跳過最初資金積累階段，直接由借貸——負債經營入手，便成為傳統商人的經營捷徑。
胡雪岩要開辦藥店，在與合作者劉不才商量藥店事宜的時候，他一開口就是十萬銀子的本錢。這個“牛皮”可是吹得有點大了，因為當時他根本就不知道這十萬銀子在什麼地方。雖然鬱四說過願意入股，但他已經幫了自己很多了，再讓他拿錢出來，他也就隻好賣田賣地了。
不過，這也沒有難倒胡雪岩，他腦子一轉，便找到了為藥店籌集資本的兩個主意：
第一步，他可以向杭州城裏那些為官不廉、終飽私囊已經被“喂”得腦滿腸肥的官兒們來籌集資金。於是他準備回到杭州，先攻下杭州撫台黃宗漢。在這兵荒馬亂之際，開藥店本來就是極穩妥的生意，又有濟世救人的好名目，說不定黃宗漢肯從他極飽的宦囊中拿出一筆錢來投作股份。攻下他，另外再找有錢的官兒們來湊數，也就容易多了。
第一步如果成功，第二步也就好辦了——胡雪岩接下來要讓官府出錢給自己開藥店。
劉不才有專治軍隊行軍打仗容易感染時疫的“諸葛行軍散”，是祖傳秘方，配料與眾不同，其效如神。胡雪岩準備與專管軍隊後勤保障的“糧台”打上交道。糧台雖不上前線打仗，但事實上卻什麼事都管，最麻煩的就是一仗下來料理傷亡，所以糧台上用藥極多。他先采取隻收成本的方式給軍營送“諸葛行軍散”，或者有捐餉的，也可以讓他們以“諸葛行軍散”代捐，指明數量多少，折合銀子多少。隻要軍營的兵將們相信這藥好，就可以和糧台打上交道，爭取承接為糧台供藥的業務。藥效要實在，價錢比市麵便宜，還可以欠賬，讓糧台本人公事上好交代。而既然可以欠賬，也就可以預支。除“諸葛行軍散”之外，藥店還弄到幾張能夠一服見效與眾不同的好方子，譬如刀傷藥、避瘟丹之類，真材實料修合起來，然後稟告各路糧台，讓他們來定購，領下定購藥品的款子，正好可以用來發展藥店生意，這一步一走通，藥店不就可以滾雪球般地發展起來了麼？還用愁什麼藥店的本錢？
商務經營，開辦實業，都需要本錢。沒有資金，必將寸步難行，天大的本事，再好的機會，都將是一句空話。立誌在商場爭雄的人，不能不會為自己籌措資金。當然，為自己籌措資金的方式可以是多種多樣的，最穩妥的方式，大約也就是有多少資金，做多大的計劃，憑著自己的慘淡經營，從少到多地慢慢積累。不過，即便願意自己慢慢積累資金而不認可胡雪岩所采用的方式的人，大約也不能不佩服胡雪岩招術的高明。像這樣憑借他人資金，開創自己事業的籌措資金的方式，確實是棋高一著。
金錢與智慧孰輕孰重？其實，兩者之間也沒什麼矛盾：活的錢是不斷生利的錢，比死的智慧即沒有實效的智慧重要；同理活的智慧比死的錢更為重要。從胡雪岩開藥店所走的無本萬利之策來看，我們不難得出其“謀錢術”的精要：