第一百一十五章 理財高手——白圭
白圭(前370年一前300年)，名丹，戰國時人，曾在魏國做官，後來到齊國、秦國。《漢書》中說他是經營貿易發展生產的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”。他也是一位著名的經濟謀略家和理財家。
早年白圭讀書，見範搖、計然幫助越王勾踐富國強兵，其中有“夏則資皮，冬則資幹;早則資船，水則資車;貴出如糞土，賤取如珠玉”;“財幣欲其行如流水”等語，就有很多感慨。他又聯想到範多後來棄官經商，隱姓改名為朱公，在陶地(今山東定陶)治產積居，同好幾個諸侯的都城交通，貨物流通便利，最終成了巨富，人們一談起富翁，就會以“陶朱公”作比喻。陶朱公之所以成為巨富，也無非是實踐了上述那些策略而已。白圭還讀到過孔子的弟子子貢成為巨富的事，他利用出使其他國家的機會，發現了各國間的商品差價，於是進行販賣，無非就是賤買貴賣使他成為富翁的。
白圭就決定暫時輟學，利用家中所剩無幾的錢財去經商。開始時就靠手提肩扛地進行小規模的販賣，成功後，白圭用掙得的錢購置了車輛，買賣的規模比原先大了。繼而他購置了更多的車輛，並雇傭了勞力，組織成車隊，進行更大規模的販賣。有知識有智慧的白圭不僅賺取地區性差價，而且注意賺取季節性差價。白圭成了戰國時代首屈一指的巨富。白圭總結出這樣的規律:當莊稼成熟的時節，就買進糧食，而出售絲、布匹、生漆等商品;當蠶繭結成時，他就收購新絲，出售糧食。白圭始終在觀察時節的變化，他最有名的一句話是:“人棄我取，人取我予。”在賤買貴賣中不斷地積累。
白圭和範茲都曾提出了農業經濟循環說，即農業的豐收和天時有關，認為十二年為一個周期。開始的第一年是大豐收年，此後兩年是衰退期，第四年幹早，再兩年是小豐收，第七年又是大豐收年，此後兩年又衰退，到第十年則又幹早，隨之又是兩年的小豐收，到下一年重新開始一個周期。白圭在農業經濟循環說的基礎上，提出經商貿易致富的一套原則和方法，即所謂“治生之術”。他的基本原則是“樂觀時變”，主張依據對年歲豐歉的預測，實行“人棄我取，人取我與”。他認為:趁年歲豐收、穀價下跌之時，收進穀物，出售絲、漆等物;年歲歉收時，趁穀價上漲出售穀物，而收進帛、絮等物，可從賤買和貴賣兩方麵得利。白圭在當時的社會中不僅懂得低買高賣的基本經濟規律，而且提出了“人棄我取，人取我與”的既簡單又高明的理論，這對秦漢以後日各代的設市貿易、運輸方式都產生了極大影響。白圭致富後，廣泛讀書。他於兵家、法家、陰陽家，乃至神巫占卜之書無所不讀。豐富的知識促使他進一步升華他的經商理論。他用天文知識和占星術來預測年稱的好壞，比如：月亮在卯的位置，今年大豐收。明年的收成會減少：月亮在午的位置，本年就會遭到旱災，明年卻是個大豐收年。能預測來年的農業成就，當然就能決定來年的經商項目。因此白圭的決策很少失誤。白圭認為經商者應談過節儉生活，要禁戒嗜好，要同自己的雇傭者同苦樂，這樣才能積累財富，擴大規模，形成規模。他強調在看準時機後，當當機立斷，“趨時若猛獸摯鳥之發”。白圭還強調，善於經商的人要有豐富的學識，要有“智、用、仁、強”等素質，要像“伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法”那樣。精於運籌、指揮和製斷，如果“智不足與權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守”‘是掌握不了“治生之術”的 白圭為國理財，長從大處著眼，通關全局，在經營上從不嫌棄小惠小利，也從不靠詭計進行欺詐。他將貨物連通與發展生產聯係起來，既能使經營生財，又使生產有利其發展，他認為隻有以足補缺，以豐收補欠收，使全國各地物資互祖支援才能在輔民安民的同時為國家理財致富。具體做法是:如果一個地方糧食豐產，就去購進他們的糧食，然後用絲、漆等類必需品去和他們交換。這樣就使全國的貨物得到流通，既利於人民生活，又能從中賺取利潤，可謂一舉兩得，利國又利民。