第十章怎樣與親戚辦事 五、利用親緣，巧借“名人效應”
《紅樓夢》中的薛寶釵填過一首《柳絮詞》，其中一句是“好風憑借力，送我上青雲。”這話，給了我們一個啟示：一個人在事業上要想獲得成功，除了需要自己的奮鬥之外，有時需要借助他人的力量，才能平步青雲或扶搖直上。
而親戚之中，一些有權有勢的“名人”，正是我們所應憑借的“好風”。權勢大的“名人效應”，不須出其麵，隻要出其名，就可能給我們辦事產生不小的作用。
現實生活中，我們常有這樣的經驗，求一些有地位、有名望的親戚為自己辦事，親戚礙於身份，不好直接出麵，但我們打著他的大旗，去求別人辦事，因為別人也知道是親三分向的道理，知道間接溜須拍馬的人情事故，所以常會給一些麵子的。
借自己有權勢親戚的麵子，往自己臉上貼金，抬高自己的身價，到別人麵前討便宜，實在是棋高一著的點子，這樣做，親戚不會損失什麼。即使栽個跟頭，露了餡兒，親戚也不好怎樣，畢竟是親三分向嘛。有些愛慕虛榮之人，無親戚可借光，就憑空拽一位“名人”冒充親戚，大演“空城計”，也蒙得了一些人信任。但此著有招搖撞騙之嫌，用之須慎之又慎。
單小姐在某地環衛局工作五、六年了，以前交了幾個朋友，都嫌她工作環境太差而告吹。如今，單小姐一躍而成了大姑娘，一圈子人都為她著急起來。
半年前，姑媽又為單小姐介紹了一個對象，小夥子長得挺帥，而且並沒有嫌棄她的工作，單小姐心裏的高興勁就別提了。兩人進入熱戀之中，商討著怎樣辦婚事。然而好事多磨，沒有房子。小夥子的單位不能解決，要他自己想辦法，而單小姐父母又都是平常百姓，要去排隊等房子，不知是猴年馬月的事。兩人愁眉苦臉，後來決定還是先領結婚證書，排隊等房子，一旦有了房子，馬上舉行婚禮。
單小姐到派出所去開證明，領結婚證書，剛好所長值班，就一邊開證明，一邊與單小姐話家常。看到單小姐姓單，所長問道：“你這姓很少啊！”單小姐無心扯談，答道：“唔。”所長接著說：“縣長也姓單，那你和他是親戚羅。”單小姐又未置可否，因為她沒有心思與他閑扯，隻等所長開完證明她就要走。所長進一步推理說：“縣長沒有女兒，那你一定是他的侄女了。恭喜你，單小姐。”所長十分利落地把證據開完，又熱情地把單小姐送出去。
經所長之口，縣長侄女很快要結婚的消息，在縣城傳開了。
單小姐回到單位，領導馬上找她，說：“你是單縣長的侄女，怎麼不早說？現在的年輕人像你這樣的實在很少，不錯，不錯。”接著又說：“考慮到你工作一貫認真、負責，決定給你換一個工作，你調到局裏辦公室，調令不久就會下來，好好幹吧，小姐，前途無量啊！”
沒多久，房管局的副局長親自找到單小姐，說：“對不起，單小姐，我們工作實在太忙，要房子的太多，所以沒有及早替你辦理好。我們討論、研究了很久，現在沒有很好的房子，隻有江邊新建的一間二室一廳的房子，你看合意的話………這是房子鑰匙。單縣長那裏還望小姐以後多多美言幾句。”說罷，起身告辭。
單小姐喜出望外，最難解決的房子問題已不成問題了，工作已調動了，真是三喜臨門。這縣長的麵子可真大啊！
有了房子，單小姐的婚事如期舉行。參加婚禮的人很多，除了親戚，還有各局室的負責人，他們帶著禮品早早來到，因為他們想：縣長的侄女結婚，縣長肯定會參加。他們當然不願放棄這個與縣長討好的機會，自然單小姐的婚禮是熱鬧非凡，收禮頗多。
單小姐真是大福之人，一個揀來的“縣長侄女”之名竟令她好事連台，意外之喜頻頻。由此可以看出，名人的威望，親戚的聲名，隻要會借，定有效果。
“巧借”，從社會心理學角度說，是一種心理現象，國外叫做“哈洛效應”。是指由於外在力量的影響，使某事物增光添色。就好像聖像頭上的光環，使聖像顯得更為高大更有影響力。利用這一效應，就可以借助權威的力量，擴大自己的影響。我國古代就有“伯樂一顧，身價十倍”的說法，實際上就是利用權威的力量，而在馬身上加上了“神聖的光環”，從而抬高了馬的價格。這種情況如果出現在人身上，也能提高人的形象，增加人的光輝。
在現代社會，巧借名人的手段已被政治、經濟、文化以及外交等各領域廣泛運用，而且大有日趨擴展之勢。對於我們普通百姓來說，有時能巧借名人親戚，也可同樣能達到為自己辦事之目的。