第八幕不做適者，就做逝者 4、談判桌上的文字遊戲
寧遠一戰，讓皇太極和袁崇煥都看清了自己。
袁崇煥看到，錦寧防線，並不是牢不可破，他需要時間，對防線重新進行構架。
關外4城，相距200裏，北麵靠山，南麵是海，山海之間40裏，屯兵6萬，商民數十萬，基本上屬於地狹人多。錦州、中左、大淩河3城的城防，尚未修好，移過去的商民，還未站穩腳跟。一旦金兵襲擾，隻能麵臨功敗垂成的悲劇。現在隻有和金國議和，爭取時間，修好3城。這樣，就能實現山海關外400裏的防區連成一片，使邊防固若金湯。
皇太極兩次攻打錦寧，皆以慘敗告終。這讓他看到，現在攻打大明，時機尚不成熟。
他從失敗中看到，在和大明決戰之前，必須改革內政，發展經濟，加強軍備，積蓄力量。如果和明朝議和，就能騰出手來，收拾朝鮮和蒙古，使後金政府後顧無憂。
在議和的幌子下，他不斷地派人到明朝國土上，燒殺搶掠，大肆哄搶人口、牲畜、糧食和財物，使雙方力量此消彼漲。
皇太極和袁崇煥都想以議和為幌子，進而爭取時間，壯大自己。但是，兩個人都清楚，誰都沒有真正講和的誠意。於是，在談判桌上，雙方展開了拉鋸、消磨戰。
首先，皇太極為了表示議和的誠意，給明政府寫了很多封書信。在信中，他一改往日的狂妄，取消過激言辭，承認自己是大明的屬國，表示願意去帝號改汗號，結尾也不以自己的年號結束等。
因為不想真正講和，皇太極又提出明政府不可能接受的苛刻的附加條件，將拒絕和平的責任推給明政府，為日後出兵設下伏筆。他堅持，以前所有的戰爭，都是因明政府引起的，後金政府沒有任何責任，堅持“七大恨”，並要求巨額“和禮”。
皇太極在“和禮”上，獅子大開口，要求明政府首付後金政府：黃金10萬兩，白銀100萬兩，綢緞100萬匹，棉布500萬匹。後金政府的首付僅為：東珠10顆，貂皮1000張，人參1000斤。
協議生效之後，明政府每年要送給後金政府：黃金1萬兩，白銀10萬兩，綢緞10萬匹，棉布30萬匹。
如果明政府答應此條件，兩國便確定疆界，各自治理，互不幹涉內政。
袁崇煥擊敗努爾哈赤、皇太極兩次進攻，為明政府賺足麵子，累計升遷，已經成為負責山海關內外防務的一把手。雖然他的官職不小，但是，大明王朝就像一家國企，辦任何事，也得層層申請。後金就像私企，老板一句話，想怎麼幹就怎麼幹。這樣，就導致袁崇煥在談判桌上，非常被動。
反正兩家都沒有誠意和談，談，都是做給對方老百姓看的，想打仗，又不想承擔發起戰爭的責任。即使在談判桌上談，暗地裏雙方該幹什麼還得幹什麼，什麼都不耽誤。
兩家在談判桌上，開始玩文字遊戲，各說各的理，沒理也得聲高。
在明政府圈子裏，向來都是實幹的不如吃閑飯的；吃閑飯的不如搗亂的。有的人，不了解邊關情況，不了解袁崇煥為什麼要和皇太極談判，甚至什麼都不了解，道聽途說，妄自揣測，或者因為自己所在圈子的需要，向為國家謀利、為百姓謀和平的袁崇煥打悶棍，下黑手。