第3章讓他人暢所欲言的攻心術 4.找到他們感興趣的話題
每個人都有自己感興趣的事物或話題，我們不妨去迎合他的興趣，積極主動地為他人送上“一頓美味大餐”，相信總比漫無目的地亂說一通強過一百倍。
李明結婚後久居嶽母家裏。為了討得嶽母的歡心，他總是主動幹家務活兒，但嶽母大人的臉還是歡笑不起來。
後來，他發現每當他說外邊發生的新鮮事兒，嶽母就非常高興，總是睜大眼睛“刨根問底”。於是他便開始留心各種各樣的“新聞”，每天回到家裏，就找機會向嶽母大人進行“新聞彙報”。從此嶽母大人見他回來總是笑臉相迎。
有時沒等他開口，嶽母就急著問：“今天又有什麼新鮮事兒，快講給我聽聽。”聽完之後還要向來串門的人進行“新聞重播”，並自豪地說：“我們家的女婿知道的事情真多，我是天天不出門，便知天下事喲。”
從心理學的角度講，要想讓別人喜歡你，就要說別人喜歡聽的話，而不是隻說自己喜歡說的話。
隻要能讓他高興起來，還有什麼是不可以的呢？使他開心的最快捷便利的方式就是說他感興趣的話，說他愛聽的話。
查利夫是卡耐基的朋友，他是一位在童子軍中極為活躍的人物，他給卡耐基寫了一封信：
有一天，我覺得我需要有人幫忙，我要請美國一家大公司的經理資助我的一個童子軍的旅費。
幸而在我去見這人以前，我聽說他曾開了一張百萬美元的支票，而這張支票退回之後，他把它置於鏡框之中。
所以我走進他辦公室所做的第一件事就是談論那張支票——一張一百萬美元的支票！
我告訴他，我從未聽說有人開過這樣的一張支票，我要告訴我的童子軍，我的確看見過一張百萬美元的支票。
他很欣喜地向我出示那張支票。我表示羨慕他，並請他告訴我其中的經過情形。
結果，他不但即刻答應了我的請求，並且比我要求的還多得多。我隻請他資助一個童子軍赴歐洲，但他竟資助了5個童子軍，並讓我們在歐洲住一個星期。他又給我開了介紹信，介紹給他分公司的經理，讓他們幫忙。他自己又親自在巴黎接我們，帶領我們遊覽城市。自此以後，他給那些家境貧苦的童子軍提供一些工作，而且現在他仍在我們的團體中活躍地工作。
這可真是讓我驚歎萬分，但是我知道如果我不曾找出他所感興趣的事，使他先高興起來，那麼我想接近他是多麼不容易！
自始至終，查利夫先生沒有談論童子軍的旅費問題。他談論的是對方所感興趣的事情。
隻要讓對方感到受重視，讓對方高興，往往你會收獲到比預期多得多的果實。
有時我們談論對方的興趣，並不是那麼隨意，那麼得心應手，這就需要我們做些準備，以便能更好地和對方進行愉快的溝通。