第九章做事先做人，做人先取信 3.人格魅力勢不可擋
人格魅力是一筆無價的財富，因為金錢對它莫可奈何。人格優美的人處處受歡迎，他能橫掃你心中的陰霾，他走到哪裏，哪裏都會是一派祥和之氣。
英國自由教會牧師和作家亨利·德拉蒙德把一種充滿仁愛的品質稱為世界上最偉大的事物，如果這種說法是恰當的，那麼在人的個性中呈現出來的實實在在的愛，就是世界上最偉大的。而德拉蒙德自己一生的經曆，比他曾經創作過的任何作品都更加偉大。他的一生是閃耀著高貴人格魅力的一生。
專門研究德拉蒙德的傳記作者喬治·史密斯博士說：“你遇到他的時候，會發現他是一個舉止優雅、衣著得體的紳士，他有修長的身材、輕盈的體態，走起路來腳步像鹿一樣輕快。他的臉上總是掛著燦爛的笑容，似乎沒有憂愁，也不知道什麼是傲慢和羞怯。交談時，他對你的話興趣盎然。他會釣魚、射擊、溜冰、板球、足球……很少有人像他這樣精通多種運動。為了看一場焰火表演或一場足球賽，他不惜長途跋涉。每次見麵他都會有新的故事、新的謎語或新的笑話講給你聽。在大街上，他拉著你的手去看兩個送信兒童的惡作劇；在火車上，他給你讀他最喜歡的新故事；在雨天的鄉村農舍裏，他教你做新的遊戲；在聚會上，孩子們為他巧妙的魔術手法大聲喝彩。在少年時代，德拉蒙德有男子漢的氣概，成長為男子漢後，他又有一顆童心。”認識德拉蒙德的年輕人把他稱為“王子”。他得到了人們的深深愛戴。他小時候打板球的夥伴馬克拉侖說：“德拉蒙德對人的影響力，超過了我認識的任何人。他有一種神奇的魔力，確切地說，其他人通過言行來影響周圍的人，他卻通過迷人的個性征服人們。”
至於了不起的亞伯拉罕·林肯，連他的政治對手斯蒂芬·道格拉斯也不得不承認，圍繞在林肯周圍的整個氣氛都是最令人感到安全舒適的。
世界是一個能產生回音的山穀。我們以某種心態和言行影響著周圍的人，他們也以同樣的方式回饋我們。
愛迪生從擁有18名員工的小企業主成長為美國東部的工業巨頭，他的個人魅力起到了很大的作用。他是一個實幹型的企業家，他的個人魅力主要體現在——用巨大的工作熱情感染員工。他幹起活來廢寢忘食，員工們也和他一樣，不知道什麼時候該下班，這不僅因為有公正的加班費和慷慨的獎勵，而且——最重要的——大家都熱愛自己的工作。沒有一個人感到自己在為老板賣命，看起來老板比誰都拚命，大家到這兒來，就是和他一起幹活。他是公認的天才，但他沒有把自己供起來，他就在車間裏，在乒乒乓乓的敲打聲和刺耳的電鋸聲中開動他那非凡的大腦，成功後還跳非洲舞。他和工人們保持著交流，讓他們參與每一項創造發明，人人都有機會展露自己的聰明才智，自我價值得到肯定，這往往比領薪水還快樂。這股幹勁使企業生機勃勃，而企業蒸蒸日上的好形勢又加倍激勵著他們。愛迪生，就是這個迅速擴張的良性循環的源動力。他的話不多，他從小就不是一個善於辭令的人，但他憑借與生俱來的、自然流露的、十分簡單的氣質——對工作的熱愛——征服了趣味相投的人們。他並不隻是工作，他常常在車間開宴會，或者帶著員工們去釣魚。