所謂“操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉”。立頓深知釣魚時要投入香餌。無餌者門可羅雀，有餌者門庭若市，有無誘餌在市場銷售中是有天壤之別的。立頓利用金幣的強大吸引力使乳酪的銷量突飛猛進，犧牲一點金幣，換回的卻是“日進鬥金”的收益，真是“釣者露餌麵藏鉤，故魚不見鉤而可得”。加之同行們的圍追堵截、當局警察的積極幹涉、新聞機構的全方位報道，都渲染了乳酪銷售的空前盛況。立頓遊刃有餘地進行大肆炒作，終使其推銷的奶酪聲名鵲起。可見恰當地使用“香餌釣魚”的手段，確實可以做到“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也”。
荷伯是美國著名的談判家，年輕時也曾有過經驗不足導致對方得利的談判經曆。有一次，在他的再三請求之後，上司終於同意派他去東京和日本人談一樁生意。出發時荷伯暗自發誓：“一定要把這樁買賣做好。”隻可惜結果並不盡如人意。
飛機在東京著陸，荷伯快步走下舷梯。舷梯下兩位日本代表熱情地迎上去，向荷伯躬身敬禮，荷伯心裏很是受用。兩位日本人幫荷伯順利地通過了海關，陪他坐上一輛大型豪華轎車。荷伯舒舒服服地靠在棉絨座背上，日本代表卻筆直地坐在兩個折疊椅上，荷伯心裏很是感激。
汽車行駛途中，其中一位代表問荷伯：“你是否關心你返回去的乘機時間？我們可以安排汽車送你到機場。”荷伯心想：多麼體貼人呀！他從口袋裏掏出返程機票給他們看，以便讓他們知道什麼時間開車送自己去機場。
日本人並未立即開始談判，而是先讓荷伯領略一下日本的文化。荷伯的遊覽花了一周多時間，從天皇的宮殿到京都的神社，他們甚至給他安排了一次坐禪英語課，以便讓他學習日本的宗教。每晚有4個半小時，日本人都陪著荷伯進餐和欣賞文藝節目。而每當他要求談判時，他們總是說：“有的是時間，先別急！”
直到第12天，談判總算開始了，但又提前結束，以便能去玩高爾夫球。
第13天接著談判，結果又提前結束，因為要舉行告別宴會。
第14天早上，也就是荷伯即將離開日本的當天早上，雙方才恢複了認真的談判。正當他們的談判深入到問題的核心時，轎車開來接荷伯去機場。於是他們全部擠進車裏，繼續商談條款。
在汽車到達飛機場的那一刻，雙方才最後達成協議。顯而易見，這匆忙之中簽訂的協議，自然是對日本人有利的。
日本人之所以這麼有把握，是因為他們通過返程機票知道了荷伯的截止期，而荷伯卻不知道對方的截止期。談判的“死線”落入日本代表掌控中，也因此荷伯失去了對談判時間的策劃先機，最終簽訂了有利於日本人的協議。
在這個談判的案例中，日本人的熱情其實就是餌，而談判的內容才是他們的鉤。而年輕的荷伯，卻隻看到魚鉤外層的香餌，結果被日本人給釣上了！