第十八章 傑西潘尼公司創始人詹姆士·凱斯·潘尼：一個人要有工作準則
創業鐵律：
詹姆士·凱斯·潘尼說：“一個人有工作準則，比如黃金法則，他會得到一份額外的、偉大的力量。當他工作時，準則在工作；當他不工作時，準則也在工作。對於這一點，我過去相信，現在相信，將來仍然相信。”
創業故事：
傑西潘尼公司是全球500強企業之一，是一家擁有百年曆史的大型零售企業，銷售額名列同行業前茅。有人這樣說過：如果你想了解美國零售業近五十年的曆史，研究沃爾瑪是再好不過，但是如果你想學習美國零售業近百年的曆史，傑西潘尼最接近標準教材了。
詹姆士·凱斯·潘尼就是傑西潘尼公司的創始人。1875年9月16日，潘尼出生於美國漢密爾頓郊外的一個農場。 很小的時候，潘尼就顯露了一些商業才華。
1989年，他加入了一家由約翰遜和卡拉漢兩人合開的名叫“黃金法則”的紡織品店。因為他感覺這個名字太棒了。
潘尼的父母都是基督教徒，他堅定地隨了父母的信仰，對《聖經》的內容了然於胸。在《聖經》中，黃金法則是金箴之一，講述做人之道：如果你希望別人怎樣對待你，你就先怎麼對待別人。以黃金法則經商，是潘尼多年的夢想；以黃金法則為商店命名，簡直再好不過。
後來，兩位老板決定，請潘尼入夥，由他新開一家黃金法則商店，並且隻收他1/3的加盟費。1902年4月，在科姆勒的大街上，潘尼終於開出第一家屬於自己的黃金法則店。
潘尼沒有與其他小店在一起走折扣路線，而是全部引進高檔商品。同時，所有商品統一標價，不管購物者收入如何，價格一視同仁，這在當時極為少見。不僅如此，潘尼還堅決拒絕任何賒購行為，即便對方拿人格擔保，沒有現金，也休想拿貨。很多商人認為他這種做法必定失敗。
然而事實相反，小鎮居民無不為潘尼的產品與服務折服，他們果斷放棄礦區商店，轉而支持潘尼。當年，黃金法則商店銷售額接近3萬元。
1904年，兩位創始人又授權他在美國坎伯蘭市開一家黃金法則店。1907年，兩位創始人發生爭執，決定散夥。兩人分別找到潘尼，希望他能買下他們手中的股權。這真是天賜良機，潘尼求之不得，就這樣，他擁有了黃金法則商店的全部股權。
1913年，潘尼按照美國猶他州的法律規定，將所有的黃金法則商店合並，更名為傑西潘尼公司。潘尼與眾多合夥人將黃金法則確立為公司的核心經營法則，並以黃金法則為圓心，打造出黃金團隊。
到1940年，傑西潘尼公司已經在美國48個州開設了1586家店，年銷售額突破3億美元。就這樣，潘尼不僅將傑西潘尼開遍了美國，而且還使公司成為全國數一數二的零售業巨頭。
創業指南：
一個人在創業時需要選擇有潛力的行業，在這裏，選擇潛力行業需要掌握10條準則：
1、不是所有的行業掙的錢是一樣多的；
2、產品的需求量一定要大；
3、市場大，不受區域限製；
4、競爭對手少；
5、產品或行業很難被複製；
6、是領導品牌；
7、投資金額越少越好；
8、要有一個成功的模式；
9、有不錯的利潤空間；
10、不需要太多的售後服務。