第44章 要深通以小博大的學(2 / 2)

洛維洛從小就和船結下了不解之緣,創業開始他想做船的生意。但他是個窮光蛋,連買一條舊船的資金也沒有,怎麼辦?

他聽說有一艘柴油機船沉沒在海底,便開始打起這艘船的主意。他找親戚朋友借了一筆錢,請人把這艘沉船打撈上來,加以修整,然後賣給一家租船公司,除去花費,他淨賺了1000美元,初次嚐到了甜頭。

他暗暗想:如果不是親戚朋友借給自己一筆錢作資本,又怎麼能賺回1000美元呢?他深感借貸對於一貧如洗的人創業有多麼重要。由此他想:如果自己能從銀行貸到一筆錢,先買下一艘貨船改裝成油輪,然後,自己經營,不是可以走出眼前的困境了嗎?

說幹就幹,他帶著這個想法去找銀行洽談。銀行的負責人看了看他那磨破的襯衫領子,問他有什麼可以做抵押。洛維洛無言以對,自然到的答案隻“NO”了。

但洛維洛不是一個做事半途而廢的人,在多次遭到銀行的婉言拒絕後,他又啟動他的特異思維,決定采取一個超乎常人的思維的動作,去敲開銀行的大門。他以最低的租金租下一條油船,轉手以略高於此租金的價格租給了一家石油公司,然後他找到銀行,說自己有一條油船租了一家石油公司,願以租金合約作抵押,請求銀行貸款,購買新船,許諾用租金償還銀行每月所需的本息。

銀行覺得洛維洛本身的信用也許不是萬無一失,但是那家石油公司的信用卻是可靠的,隻要合約生效,用其租金償還每月所需的本息不成問題。最後,銀行答應了洛維洛的貸款請求。

當然,洛維洛也不是望空打鳥,他算計了一下,石油公司的租金除還原來船主的租金外,正好可以抵付銀行每月攤算的本息。

洛維絡用從銀行貸來的第一筆錢買了他所要的舊貨輪,改裝成油輪租了出去,然後,他用合約作抵押,又向銀行借了一筆錢,再去買另艘船。

隨後,他用同樣的方式,用合約作質押,又到銀行去貸款,這種法延續了幾年,隨著貸款本息逐步還清,一條條油船就歸他私人所有了。

慢慢地,洛維洛擁有了一支龐大的船隊,真正成了世界著名船王。

身無分文的洛維洛通過“借雞生蛋”的做法從一無所有而最終成為了著名的船王,這都是他用自己的點子向別人巧借本錢的結果。還有這樣一個小故事:

某人和一個農民打賭,說可以讓農民的兒子在幾日之內變為花旗銀行的副總裁並成為石油大王洛克菲勒的女婿。農民自然不信,於是便賭讓那人去做。

他先來到了洛克菲勒的家裏,向洛克菲勒建議說他應該有一個女婿,洛克菲勒說他並沒有那樣的打算。但他問洛克菲勒:“如果您女兒要嫁的人是花旗銀行的副總裁,您願意嗎?”洛克菲勒欣然同意了這樁婚事。

那人又找到了花旗銀行的總裁,告訴他他應該任命一位副總裁,總裁對此一笑了之。於是,在洛克菲勒身上用的那一套又被同樣用到了總裁身上,總裁被告知,將要被任命的那個年輕人,是洛克菲勒的女婿,總裁懾於洛克菲勒的名望,隻好同意。就這樣,一個名不見經傳的小子一下子成為了花旗銀行的副總裁,並且是洛克菲勒的女婿。

如果本身沒有而又想要擁有,又不能去偷去搶,那該怎麼辦?那隻能去“借”。但借也需要有借的資本,如果什麼都沒有,又如何去借?

此時,恰當地尋找借力點,適時讓幾個不可能的事情通過重新組合變為可能,借也就由此成功。當你的情形和上述的兩個主人公相仿時,不妨借鑒一下他倆的做法。隻要方法得當,空手也能套白狼。