接下來的事情就簡單了。
他把齒輪供給紅岩·斯泰爾汽車公司,換回價值890萬元20輛汽車,同時收500萬元現金(這500萬元現金用於購買“大冶”鉻錳鈦鋼材時周轉)。20輛汽車到手後,鄭總便通知上海集裝箱公司前來付款提貨。從所收到的890萬現款中扣除400萬還清“寶鋼”之後。鄭總公司淨賺490萬元。
到此為止,鄭總共花了一個星期,成功地完成了一次精彩漂亮的業投資。不僅迅速地為四家國有企業的三角債解了套,而且自己還抓了發財的機會。
商戰中有時需要自己製造商機,通過自己收集到的信息使供求雙方各取所需,在滿足別人的同時達到自己的目的。
信息的局限性是製造商機的前提。畢竟每一個供應者都希望找挖好的買主,每一個求購者也希望找到最好的賣家。想要讓這樣的願望順利實現,就必須借助靈通的信息。
雖然,憑著科技的發展,現代信息傳遞速度呈直線上升趨勢,但信息量卻是以幾何級數遞增的。因此,隨著時間的推移,信息局限性問題隻會擴大,不會縮小。如此一來,“左右開弓”的經營術永遠都有用武之地。
確保掌握的信息是真實
機會能帶來財富,也能帶來滅頂之災。有的時候冒險成功與否,僅僅在於信息的準確性。
機會往往與信息相伴而來。精明的商人總能在第一時間從一個普通的信息中嗅到商機的氣味;與此同時,機會又與風險如影相隨,成功商人總能正確估量風險的代價,做出最佳的決策。在很多種情況下,在大多數人眼裏會冒很大風險的一個商機,在一個商人麵前卻是包賺無賠的,他所做的隻是確保所掌握的信息的真實性就行了。
1875年初春的一天上午,美國亞默爾肉類加工公司的老板菲力普·亞默爾像往常一樣,拿起一疊報紙仔細地翻看著。突然,一則很短的消息映入他的眼簾,這條消息大意是:墨西哥最近發現了疑是瘟疫病例。這則消息夾雜在五花八門的新聞中間,很不起眼,注意的人並不多。但亞默爾卻像發現了什麼新大陸一樣,興奮地跳了起來。他馬上聯想到,如果墨西哥真的發生了瘟疫,一定會從加利福尼亞州或得克薩斯州邊境傳染到美國來,這兩個州是國內肉類供應基地,一旦發生瘟疫,肉類的供應肯定會成問題,肉價也一定會猛漲。
在一般情況下,醫生對瘟疫病是不敢亂下結論的,即使確定了,也不肯馬上宣布,總要反複調查,因此,亞默爾便決定派自己的醫生去墨西哥實地調查,以證實報紙上的消息,然後好采取行動。
幾天後,亞默爾的醫生從墨西哥發回電報,證實那裏確有瘟疫,且很厲害,已經控製不住了。接到電報後,亞默爾立即集中全部資金購買加利福尼亞州和得克薩斯州的肉牛和生豬,並及時趕運出美國西部幾個州,之後美國政府下令,開始嚴禁吃的東西從這幾個州外運,牧畜也包括在內。於是美國國內肉類奇缺,價格暴漲,亞默爾及時把他所囤積的肉牛和生豬高價拋出,短短幾個月,就淨賺了900萬美元。一筆生意就淨得收入900萬美元,這在全美國也是不小的一個奇跡。
一條信息在普通人眼裏一文不值,而在精明的商人眼裏就是無價寶,亞默爾通過對一個信息的巧妙大膽運作而暴富的故事就形象地說明了這一點。