第４０章 多務實才能少跌跟
經商活動來不得半點虛假，在作決策、作管理時應以務實求真的態度處理一切問題。經商最後都要以數字說話，商人必須明白，哪些東西是做給別人看的，哪些是為自己做的，這樣才會少犯錯誤，少跌跟頭。
明白生意場上務實才能求真的道理
古往今來，許多民族都有著求真務實的精神。中國人早就有“華而不實，恥也”，“君子務實”的警句，阿拉伯人也是重實際而輕浮華、追成功而棄幻想。這些以求實為本的處世哲學，在猶太人身上也得到明顯的體現。
在猶太人中間代代流傳著這樣一則寓言：古時候，有位拉比名叫西蒙，他為了躲避羅馬人的追捕，不得不逃入一個山洞。他拋棄了一切世俗雜念，潛心研究猶太經典。
十幾年之後，當他走出山洞時，看到人們都在忙忙碌碌地耕作，好像除了耕耘、播種之外，人們再也沒有別的事了。對此，西蒙不禁歎惜道：“唉！這些可憐的人啊，隻知道沉溺於這瑣碎的世俗生活！”
話音剛落，就有霹靂般的聲音從天空傳來：“西蒙，你跑出來，就是為了毀滅我的世界嗎？回你的洞裏去吧！”原來這是上帝在發怒。因為上帝並不喜歡那些追求虛無縹緲的人，而是認為這平平常常的勞作構成了真實的世界。
所以，猶太人追求適度的享樂，追求富足繁華，追求妻賢子肖，追求長壽無憂。他們認為，享受現實生活的人，才沒有違背上帝的意願。
務實的猶太人認為，適度的和為生育而進行的性生活是必不可的，因為“性”也是上帝所造就的人類的本性，為了更完美地生活，不必把自己禁錮於“性”之外。就連神職人員，猶太人也認為不能排除常的本能需求，所以他們說“凡教師不能沒有妻子，凡拉比不能沒有結婚”。
猶太文化是比較強調功利性、機巧性與實用性的，正是這種不違背人性特點的信仰方式，這種求真務實的精神，給備受磨難的猶太民族注入了強大的生命活力與創造能力，使得他們在思想、哲學、科學、經濟等各個領域，都有著傑出的表現。
俄國猶太作家大衛·戈爾東曾擔心，２０００多年的流散生涯和長期的商業活動，會使猶太人成為一個輕視勞動的不正常的民族。但是，猶太人並沒有讓他的擔心變成現實，他們那種腳踏實地的民族性格，從以色列的發展曆程中，就可以得到見證。
１９４８年，猶太人雖然抓住了一個千載難逢的曆史機遇，實現了建立國家的理想。但是，幹旱的氣候、貧瘠的土地卻是一個十分棘手的現實問題，猶太人知道：要麼創造奇跡；要麼走進地獄。所以他們不等不靠，憑著自己的辛勤勞動，向沙漠要水、要糧食、要棉花。在短短的幾十年間，創造了一個又一個的人間奇跡。
回到賺錢這個話題上，也是因為務實的猶太人愛錢，認為錢是好東西，所以才去賺錢，最後才賺了錢。
當中國先賢們在２０００多年前倡“君子喻於義，小人喻於利”
時候，猶太拉比們就已經開始教育猶太人要愛錢：“錢不是罪惡，也不是詛咒”“錢會祝福人的”“錢會給予我們向神購買禮物的機會”，“《聖經》發射光明，金錢散發溫暖”……因為猶太文化的務實性，也因為猶太人重視教育以及獨特的家庭教育方式，所以，在猶太人中間，有這麼一個現象，就是經常是一個家族很多成員都很顯赫、發達，而且通常還可以延續幾代人。比如羅思柴爾德家族、瓦爾堡家族等等，這與中國“富不過三代”的說法是截然不同的。