第３１章 趕上潮流好賺錢
潮流代表著財富。與潮流同步的商品自然受消費者的青睞，人們消費心理也往往是不計價錢，甚至以高價作為身價的象征，這樣商品利潤空間自然非一般性商品可比。
最時興的往往是最賺錢
潮流是財富的源泉之一，可有的人對此感覺麻木，以致失去機會，隻有那些有準備的頭腦抓住潮流不放鬆，才會讓自己從中受益。
日本最大的帳篷商、太陽工業公司董事長能村想在東京建一座廈，善於動腦筋的能村心想，在寸土寸金的東京隻建一座大廈，不僅時難以收回成本，而且大廈的每日消耗也是一筆不小的開支。怎樣能到既建了大廈，又可以借此開拓新的市場呢？
當時，正值攀岩熱在日本興起，並大有日趨蓬勃之勢。這令能村茅塞頓開：何不建一座都市懸崖呢？以此滿足那些都市年輕人的攀岩愛好。經過調查研究，能村邀請了幾位建築師反複研究，決定把１０層的銷售大廈的外壁加一點花樣，建成一座懸崖絕壁，以供人們作為“攀登懸崖的練習場”。
半年後，一座植有許多花木青草的懸崖，便昂然立在東京市區內，仿佛一個多彩而意趣盎然的世外桃源。練習場開業那天，幾千名喜愛攀岩的血氣方剛的年輕人，興高采烈地聚集此處。雖然練習場不像野外攀岩那樣可以展望重重青山和茂密的叢林、茫茫的雲海，但被選出的首攀者，依然熱血沸騰，躍躍欲試，紛紛借此過一把攀岩癮。
在東京市區內出現了從前在深山峻嶺才能看到的風景，這一下子成了人們關注的焦點，每日來此觀光的市民達上萬人次，而一些外地的攀岩愛好者聞訊後，也不辭辛苦地來到東京一顯身手。
接著，能村又恰到好處地把握了這種轟動效應，在公司的隔壁開一家專營登山用品的商店。很快，該店便因貨品齊全，占據了登山用品市場的榜首地位，成了該公司主要的輔助性產業。
創意，就是這樣的值錢，這樣的神奇。許多企業就是靠好的創意發達的，許多人就是靠巧妙的創意致富的。
要成就自己的事業，沒有錢沒關係，但你必須要有好的創意。企的存在自有其存在的理由，眾多理由之中應以企業的存在能否創造社價值，對社會是否有益為主。能村創建首家“攀岩練習場”，創意巧妙，在得到社會認可的同時，也為自己帶來了財富。
在熱點旁邊尋機
一塊“蛋糕”的邊緣產業附加值也是不可輕視的，會吃的人會把它聚成另一塊“小蛋糕”，遠遠強過在大蛋糕上分搶到一小塊或者空忙一場。
在美國曆史上曾經有過兩次“淘金熱”的時期。一次是加利福尼亞州找金礦，一次是得克薩斯州找石油。在常人看來，尋找金礦、開采石油才是發財的唯一道路，其他之舉都是不務正業。但是偏偏“淘金者”能慧眼識商機，平凡出奇跡。
這位美國青年名叫亞默爾。他帶著發財的夢想，隨淘金的人群來了加利福尼亞，麵對人山人海正在揮汗如雨地尋找、開采金礦的淘金軍，他並沒有馬上成為他們中的一員，而是東走西看，南巡北察。亞默爾發現礦山氣候燥熱，水源奇缺，淘金者口渴難忍，常聽到人們在抱怨說：“他媽的，要是有人給我一杯水喝，我寧願給他一個金幣。”
說到這裏，就要說說熱門的帶動效應了。一類產品、產業的興旺，它所能帶動的其他產品生產或其他產業的興旺是間接作用。比如住房消費熱，它所能帶動的其他產業有建築、建材、五金、裝飾、服務等，無一不從中獲益。
言歸正傳，亞默爾聽在耳裏，記在心上。他不找金礦而去找水源，找到後，他把水用沙子進行過濾，做成純淨、甘甜的礦泉水，背到礦山去，賣給那些淘金者喝。
很快，他的錢袋就鼓了起來。
根據馬克思的經典經濟學，“物以稀為貴，價以缺為昂”。水，這地球上夠平凡的東西，在這裏卻以金幣論價。但是，市場是奇妙的，額收益，很快吸引了很多人加入到供水行列，供求關係迅速變化。當價格回歸到水應有的價值上來時，亞默爾已牢牢地把握住了賺錢的機會，帶著賺來的許多錢回家鄉做生意去了。
另一位因“舍正求偏”而發跡的成功者是世界旅店大王希爾頓。當得克薩斯州發現大油田後，吸引了眾多做著發財夢的創業者，希爾頓也是在朋友的鼓動下卷入淘金者行列的。希爾頓與眾不同的是他一開始就不是衝著石油去的，雖然石油是主業，但與石油相關的潛在市場是巨的。有人的地方就少不了吃、住、行，少不了錢財、物資、運輸，少不了賺錢的機會。希爾頓最初是帶著辦一家銀行的美夢前往得克薩斯州的。
但到了得克薩斯州，希爾頓嚐試了一番後，發現辦銀行的美夢難以如願以償。每天聽到的都是從油田傳來震耳欲聾的、因石油而發財的好消息，好像得克薩斯州就是石油的天下。