第２９章 遵守亙古不變的商道
隨著時代的變化，經商的內容、方式，商品本身都會不斷隨之化，但有一些商道卻是亙古不變的，而且一旦違反就會受到無情的懲罰，這些商道既包括屢試不爽的商業法則，也包括不能越雷池的商道德。
遵循亙古不變的經商法
我們常常聽到人們這樣說：“世界的金錢裝在猶太人的口袋裏。”猶太人從人口上說占著世界總人口很小的比例，從曆史上來說，猶太人民族是流浪的民族，幾千年的流浪生活，使世界各地都曾留下猶太人的足跡。而他們的富有卻是眾所周知的。無論是在美國，還是在日本，猶太人都在金融界或商業界獨占鼇頭，百萬、億萬富翁不乏其人。那麼他們為什麼能擁有這麼巨大的財富呢？這光靠有一個聰明的頭腦還是不夠的，猶太人之所以始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套經營的特殊法則：“７８∶２２”的經商法則。
大家都知道，在我們的自然界，空氣的成分，氮與氧等的比例７８∶２２；而在我們每個人的身體中，水分與其他特質成分的比例也７８∶２２。可見，７８∶２２是大自然世界中一個客觀的大法則，除了有許偏差，例如它可能變成７９∶２１或７８．５∶２１．５等，但總的來說，這大法則是客觀的，它規定著宇宙中某些恒定的成分比例。
以“７８∶２２”法則為基礎，經商絕不吃虧，這是猶太人經商千百來總結出來的經驗。
舉一個例子來說，假如有人問，世界上放款的人多，還是借款的多，一般人都會回答說：“當然借款的人多。”但是經驗豐富的猶太人回答卻與一般人回答的恰恰相反，他們會一口咬定：“放款的人占絕對多數。”實際也正如此。銀行總的來說是個借貸機構，它將向很多人借來的錢，再轉借給少數的人，從中牟取利潤，而用猶太人的說話，放款和借款人的比例是７８∶２２，銀行利用這個比例賺錢，絕不吃虧。相反，一旦這個比例破壞，借款人多於放款人，則銀行必將破產。
就在“７８∶２２”法則經過猶太人千百次運用，幾乎百發百中以後，世界上具有聰明頭腦的少數商人也開始感覺到這個法則的魔力。一個日本商人就是受這種魔力的吸引，把它運用到鑽石生意上，結果獲得了意想不到的成功。
鑽石，是一種高級奢侈品。從某種程度上來說，它是高收入人士專用消費品，一般收入的人是購買不起的。而從一般國家的統計數字來看，擁有巨大財富，居於高收入層次的人數比一般人數要少得多。因此，人們都存在這麼一個觀念：消費者少，利潤肯定不高。絕大多數都不會想到，居於高收入層次的少數人卻持有多數的金錢。換句話說，一般大眾和高收入人數的比例為７８∶２２，但他們擁有財富的比例卻要倒過來：２２∶７８，猶太人告訴我們：賺“７８”的錢，絕不吃虧！該日本人就看中了這一點，他把鑽石生意的眼光投向占人口比例“２２”的財主身上，一舉取得巨額利潤。
２０世紀６０年代末的冬天，該日本商人就抓住時機開始尋找鑽石場。他來到東京的某百貨公司，要求借該公司的一席之地推銷他的鑽石，但是該公司根本不理他那一套：“這簡直是亂來，現在正值年末，即使是財主，他們也不會來的，我們不冒這種不必要的風險。”斷然拒絕了他的請求。
但他並不氣餒，堅持以“７８∶２２”這條萬無一失的法則來說服Ａ公司，最後取得該公司一角：郊區Ｂ店。Ｂ店遠離鬧市，顧客很少，生意條件不利，但該日本商人對此並不是過分憂慮。
當時Ａ百貨公司曾滿不在意地說：“鑽石生意一天最多能賣１０００萬日元，算不錯了。”該日本商人立即反駁：“不，我可賣３億日元你們看。”這在旁人看來，無疑是狂人的說法了。但該日本商人卻胸成竹地說出這句話來，無疑是源於對“７８∶２２”法則的信心。