第七章 大起大落（一）
“芒種吃櫻珠，夏至杏兒黃；七月桃兒鮮，九月山裏紅；十月拾板栗，滿山柿燈籠。”這是在墨城庵流傳的一句諺語，隨著山外人對這座古老村莊的了解，已有許多的人漸漸地關注起這現代版的“世外桃源”。 在杏桃上市前，李建文在西平市成立了墨城庵果品直銷公司，趙平和儲建各參股三分之一，經過研究後也有了分工。儲建負責市場，趙平負責管理，李建文負責收購。公司資金十萬元由儲建出麵，中國銀行西平支行趙副行長作擔保，貸款是兩年貼息貸款。 挑了個吉利日子，墨城庵果品直銷公司就開了張。儲建為開拓市場，還請廣告公司設計印製了宣傳廣告，李建文回村開設了代收點，這項工作交給了父親李明獻。 東南崖的果木與墨城庵連為一體，在李夏陽的撮合下，李建文設了第二個收購點，不僅方便了果品的收購而且還擴大了規模。 李建文的倆姑姑見侄子搞起了果品公司，很是高興。尤其小姑李明秀在開業當天，邀請了幾位領導前來捧場，無形之中便打了知名度。儲建把幾家客戶和銀行能請到的領導也請了來，在裕源賓館擺了近十桌，場麵極其隆重。 楊文平對於妻子的熱情過度內心是極其不願意的，和大姐夫崔成仁坐在角落裏觀看這場鬧劇。 “自家人不給自家人捧捧場，怎麼也說不過去吧？”李明秀說的也在理，那就人到心不動唄。崔成仁也對侄子這大張旗鼓的折騰並不看好，但他沒有表露出來，隻是私下裏跟楊文平交流了下看法。 杏桃的季節，李夏陽今年和星海旅行社也沒有合作項目，因此這全村的果源都進入了李建文的公司之下。李明獻挑撥兒子不要理會村裏的事，但李建文是個知恩圖報的人，主動找李夏陽簽了份協議。隻要是沒有旅遊合作項目之內的，全部由果品公司負責，李夏陽對李建文的舉動也讚不絕口。 李小翠兼任著公司的會計，經過核算，僅收購杏桃這兩項就為公司純盈利近三萬多元。 儲建有些得意的說：“姐夫，你看我們的計劃實施的不錯吧？” 李建文沒有像他們一樣興奮，不讚成也不反對的答道：“這才剛起步，還看不出以後會是啥樣子。” “不過，公司剛成立能取得如此成果還算不錯，大家都出了不少力……”李建文還是肯定了大家的努力。 墨城庵果品直銷公司的成功，李夏陽看在眼裏藏在心裏。其實這項目本來也是在李夏陽的計劃之內的，他顯然為李建文的捷足先登而懊悔，這事也怪不得建文。機會是平等的，商機是難得的，誰發現了那自然就要利用的，怪就怪自己沒有開展起來。 當然，李夏陽的本意是先把旅遊搞起來，兩三年後再開發果品市場的，幸好這事李夏陽沒有跟父親說起過。 墨城庵果品公司在西平的開張，很快傳到了孫娟的耳朵裏。她誤以為李夏陽沒有打招呼搞起來的，驅車直奔店鋪。 趙平正招呼著統一著裝的工人們在卸車，見氣質非凡的孫娟從轎車上走下來直奔而來，心想今天可是來財神爺了，滿臉微笑的向前迎接。 孫娟自然沒有說破自己的身份，隻是詢問了一些關心的問題。經過證實，這眼前一筐筐鮮桃就是來自那迷人的小山村。並得知了這桃杏的供銷處，已經占領了全市的幾家大型超市。
大起大落（二）
孫娟讓司機搬了兩箱桃子，並向趙平索要了一張名片。回到旅行社後，就立即召開了緊急會議。
大家針對這件事的發生意見各執一詞，孫娟也把根源指向了李夏陽。陳青在一旁重新翻閱了一下今年的合作協議，並認真細對了一下合同條款，當孫娟征求陳青的意見時。
陳青合上資料沉著的說：“大家剛才的發言我也聽到了，我覺得這事應該去墨城庵實地調查一下為好，枉下結論也不好。”
“上次賣櫻珠的事咱可以原諒他，而這次卻是李夏陽親自把那些水果推給那個什麼果品公司。”孫娟有點急。
秘書插嘴道：“是墨城庵果品直銷公司。”
“噢，對。是這麼回事，剛才那個趙經理也是這麼講的，陳青你認為咱是不是應該讓李夏陽過來重新談一下啊？”孫娟基本上定下了實施計劃。
“這樣吧，孫經理。我一會去趟墨城庵，去村裏實際了解一下情況如何？回來再做定奪，你看怎麼樣？”陳青還是堅持自己的意見。
孫娟知道陳青的能力，見大家都不說話，於是說：“行，你去跑一趟吧。順便把秋季旅遊計劃表給夏陽看一下，你們拿個方案出來。散會。”
經過這半年多的與李夏陽打交道，陳青對他的了解已經很透徹，她知道李夏陽絕對不會做出於合同內相違規的事情來。即便是真的他把那合作範圍內的水果賣了，也賴不著人家，合同裏可沒有說在沒有旅遊項目的合約下，對這些水果擁有主配權。
陳青來到村裏時，李夏陽正幫著李建文在收購村裏的桃子，在穀新遠門前的麥場裏過稱，還有的人在裝箱。
李夏陽把李建文介紹給了陳青，說：“這是我們墨城庵村的第一個老板，剛開的果品公司。”
陳青含蓄的笑了笑，問道：“這是要運哪去啊？”
“西平，那裏有個代銷公司。”李夏陽從穀新遠家取了倆馬紮，請陳青坐下。
李建文特意挑了些大個桃子遞韓霞，說：“三嬸，你拿回家洗洗給陳經理吃。”
“陳經理，你們倆聊，我幫著裝裝貨。”李建文看得出來人家是衝夏陽來的，也識趣的找了個借口。
陳青笑道：“你忙你的。”
然後又問李夏陽，“山下那村收購點也是你們的吧，我看到掛牌子的門口也在收桃子呢？”
“是的。”李夏陽忙更正道，“嚴格的說應該是李經理的，我隻是給他幫幫忙，打打下手。”
陳青點了點頭，還是把此行的目的說了出來。李夏陽臉色一陣發紅，等陳青說完，他試探的問：“難道這事我違約了？”
“按照合同來說，是沒有違約。可是這事啊，孫經理她很在意這事。”陳青分析道，“我看得出來，她生氣的真正原因是你沒有跟她知會一聲，按照規則來說合作夥伴之間要相互了解的。”
李夏陽沒有說話，他不明白幫鄉親們掙錢錯在哪。
陳青似乎看出了夏陽的難處，說：“其實吧也沒啥，這事也不能全怪你，我們也有責任。雖然說咱是合作關係，合同中也沒有規定旅遊合作之外的事項，你幫鄉親們的忙是好事，說句私心的話我很佩服你，可是這種事一旦進了規則裏，有些也說不清。”
“可是你們也沒說，我記得這兩月也沒有接到旅遊計劃啊，要是這樣等下去桃子可都爛了，這筆損失可是老百姓的啊。”李夏陽也不得不為自己力爭。
“我理解，所以說這事責任在於我們……”陳青還沒說完被韓霞打斷的話。
韓霞端著一盤桃子走過來，“陳經理，嚐嚐我們這又大又甜的桃子吧！我都用洗潔精洗過了，放心吧。”
“好的，謝謝大嬸，你們村我還有什麼不放心的啊，嗬嗬。”陳青在她熱情招呼下取起了一個桃子。
“夏陽，你跟陳經理削削皮，給你水果刀。”韓霞順手遞過一把水果刀來。
陳青擺擺手笑了笑說：“真得不用，太麻煩您了，桃子就這樣吃挺好的。我也是農村出來的，沒那麼嬌貴，大嬸你忙你的吧。”
李夏陽想弄明白陳青此行的目的，他覺得有點像是來興師問罪，但從陳青的口吻裏也沒有聽出太過指責的語氣來。
陳青邊吃桃邊誇讚這桃子的鮮和甜，李夏陽托著腮望著她，朦朧間隻覺得眼前的陳青是齊小慧。
“看啥呢，嘻嘻！”陳青的一句突然打斷了夏陽的思路，李夏陽頓時臉一紅有些不好意思了。
急忙找話來搪塞，“沒啥，桃子好吃吧？”
“挺好吃的。”陳青吃罷桃子，從包裏抽出一張紙巾來擦擦嘴角又擦擦手，說道，“這每家每戶的桃子能賺多少錢呢？”
“其實也賺不多少，碰到年頭好的時候吧，平均下來每家能賣個三五百塊，要是碰到收成不好連一百塊也賣不了……”李夏陽從春天的櫻珠扯到了秋天的柿子，陳青聽得津津有味，不想打斷他滔滔不絕的“演說”。
“陳經理，你來了？”李明存和穀新遠推著滿滿的一輛三輪車的桃子從下坡上來，見麵就問候到。
陳青還是禮貌的站起來，打招呼道：“主任，您這是家的桃子吧？”
“是啊！”李明存在李建文和晚生來推車的情況下，鬆開了手擦了擦額頭的汗，“夏陽，你給陳經理洗桃子吃啊？”
“吃著呢，這裏有。”陳青笑了笑說，“這桃子個挺大的嘛？”
“還行，今年的雨水好，桃子真得也歡。就我家門前那兩棵桃樹，這不摘了滿滿的一車呢，樹上還掛著些。”李明存喜不自禁的說，“你們也不來吃桃子，幸好建文這小子有能耐，否則這桃子爛了也沒人管。”
“那以前你們不是也可以到市裏賣錢嗎？”陳青好奇的問。
李明存指了指眼前的這片山，道：“誰愛動彈啊，這東西又不值錢，到市裏這麼遠，騎自行車又裝不多少，用車還換不出油錢呢。”
李夏陽就解釋了一下說，以前桃子基本自家吃吃，吃不了的就喂豬了，村裏壯力多數都外出打工了，剩家裏些婦女也懶得去整這些東西。陳青聽了直搖頭，感到有些惋惜。
李明存問：“陳經理，你這次來有啥事吧？”
“哦，是這樣的，過來和你們商量商量秋天的旅遊計劃。”陳青還是沒有點破此行的真正目的，說著從包裏取出計劃紙來遞給李明存。
大起大落（三）
李明存瞅了一眼，就遞給兒子說，“這個，你們年輕人定就行了。”
穀新遠放下車，也走了過來跟陳青打了個招呼，陳青湊近李夏陽跟他商量起紙上的計劃。
李明存點了根煙，話中有話的說：“你們搞完了櫻珠旅遊也沒有動靜了，原來還擔心我們的山貨出不去。我跟你開個玩笑說啊，你們秋天再不來，我們的山貨也有銷路啦。”
“那是，其實看到你們能有今天，真得挺佩服村裏的年輕人，像夏陽啊，建文啊都挺有出息的。”陳青誇讚道，“這事我回去一定跟我經理彙報，讓她抓抓緊。”
“爹，今年山楂九月底就能下來了吧？”李夏陽對照了計劃詢問老爹。
李明存屈指算了起來，“估計九月中旬就差不多了吧，新遠？”
穀新遠也推算了一番，點頭道：“今年也不閏月，中秋節就能吃著山楂啦！”
李夏陽趕緊翻閱了下手機的日曆本，說道：“農曆八月十五，是九月二十號。”
“我說差不多嗎。”李明存對自己的判斷力還是肯定的。
李夏陽看了看計劃紙，又問穀新遠，“叔，那山栗子和柿子十一差不多吧？”
“柿子估計還得晚兩天，山栗子肯定就熟了，不過前後也不會差多少天。”穀新遠繼續推算道。
“那這計劃得改改嘍！”陳青看了眼李夏陽。
李夏陽說：“嗯，這山裏的山貨幾乎是前後腳，山栗子還沒落完這柿子也就熟了，估計要數軟棗最晚啦。”
“軟棗？”陳青頭次聽說這名詞，好奇的問，“什麼是軟棗啊？”
“就是一種棗，霜降之後才熟的。熟透後是黑色的，軟乎乎的，挺甜。”李夏陽說。
穀新遠說：“街上有賣糖球的裏麵插著黑色的一串串的就是軟棗做的。”
陳青好像想起了那糖球的模樣，點了點頭，讓她驚奇的是在這山溝裏真是無奇不有，漸漸的向往起這美麗的地方啦。
“陳經理，那我們就把時間提前一下吧，你看如何？”李夏陽看著陳青把計劃紙遞給她。
陳青從包裏取出筆來說，“行，我包裏還有份。”
“到辦公室吧？還得勁。”李明存建議道。
“沒事，我在這改改就好。”陳青拿筆在計劃上重新改了時間，遞給夏陽，又把包裏的那份改了改。
“好啦，我該回去啦，你們忙吧。”陳青說著要跟大家告別。
李夏陽客氣道：“吃了晚飯再走吧？”
“就是，也快到吃飯的點了。”李明存也邀請道。
陳青微笑著看著西山說，“你看太陽都快要落山了，我得回去啦，下次有機會再來。”
主隨客便，既然要走再強求也沒意思啦，李夏陽就相陪送送，她的車還挺在了村口呢。
李建文見陳青要走，也過來說：“陳經理，好不容易認識你，吃頓飯再走吧？”
陳青客氣的和建文握了握手，道：“以後有的是機會，你們西平不是開了店嘛，有時間我會去的。”
見陳青一再推辭，也不好再挽留她，建文喊：“晚生，搬兩箱桃子放陳經理車上。”
陳青一陣謙讓，李明存認真的說道：“這是一點心意，飯你不吃但是這桃子你可得收下。”
陳青沒有再推讓，告別鄉親們在夕照的塵土飛揚中下山而去，李建文和李夏陽走在後麵。
“她來有事？”李建文問。
“噢！沒啥？”李夏陽答。
李建文又問：“旅遊的事吧？”
李夏陽又答：“嗯！”
李建文看出心不在焉的夏陽有心事，也沒有再問下去，倆人默默的朝下走去。
天慢慢的就要暗下來的，過稱的過稱，包裝的包裝，裝車的裝車。李明吉站在車廂裏滿頭大汗，肩膀上搭了條毛巾，抽空就趕緊擦一把汗。
晚生在一箱一箱裏往車上搬，那邊李明獻帶幾個年輕的媳婦忙碌著裝箱。儲建在過稱，一片繁忙的景象，稱完稱的就到韓霞那裏去領錢。
儲建抬頭尋視著李建文，“哥，你趕緊問問小翠那邊收得怎麼樣啦？天快黑了。”
“好的。”李建文又往回返朝村口跑去，村口地勢高信號清晰。
李小翠帶著一幫員工在東南崖的小學院裏也是忙得熱火朝天，突然手機彩鈴響了起來，“喂，哥……噢，已經滿車了……好……你跟娘說一聲，我就不回家了。”
李建文走到麥場時，車已經裝滿了。李明吉跳下了車，端著大茶缸子喝著水，晚生腳跟旁還摞著幾箱。
“儲建，行了咱收拾收拾回城。”李建文見儲建還在過稱，“還有幾份沒有稱啊？”
“就一份了，馬上好，可是也拉不了了。”儲建望了望還在包裝的現場。
李建文告訴李明獻說：“爹，這些包裝完後，明天再來拉。”
“行，我看就放這裏吧，找個油紙蓋蓋。”李明獻建議道。
李夏陽走了過來說：“這樣吧，我看也就二十幾箱，還是搬村委會去吧，別再天氣不好下場雨淋了。”
“夏陽說得對，我家要是有南屋就好了，直接搬我家了。”穀新遠嗬嗬的笑了笑。
李建文問明吉，“叔，車裏一共多少箱？”
“一百六十八箱。”
“晚生，你再搬兩箱放駕駛室，湊個整數。”李建文喊了晚生。
晚生自從頭上的傷好了之後，也沒再到工地上去幹活，正好李建文開了收購點就讓他過來幫忙。
李明獻停了手裏的活，走過來問兒子：“這是要走啊？”
“是的，爹。”李建文正指揮著封車門。
“吃了晚飯再走吧？”李明獻又說。
“不了，小翠她們在東南崖還等著我們呢，得趕著把這些貨運回去，天亮之前進超市。”李建文又說，“對了，你跟俺娘說一聲，小翠和我們就直接回城啦。”
“噢！真夠忙活的。”李明獻自語著又忙活起包裝來。
人多力量大，不一會車就收拾停當了，車也發動好了，臨走前李建文跟李夏陽說：“夏陽哥，你看集體的錢等款子打給我再付給你，看行嗎？”
李夏陽嗬嗬一樂：“這有啥不行的，你這也是給村裏幫了大忙啦。”
“說歸說，規矩就是規矩。”李建文保證道，“行，這事就這麼定了，下筆款子一到帳立馬就付給你，我先走了夏陽。”
“好的，拜拜。”李夏陽朝向自己打招呼的儲建揮了揮手。
大起大落（四）
建文的車走後，李夏陽就組織空閑下來的人把裝好箱的桃子搬到村委會的屋裏，韓霞手裏夾著算盤和帳本說，“別把門口堵死了，還要走人的，新遠你過去說一下。”
穀新遠小跑過去，揮開膀子在屋裏擺置起來。
李明存接了個電話從屋裏出來，喊：“明理，你過來一下。”
待李明理走過來，韓霞也到了跟前，明存說：“咱們仨明天去鎮上參加會議，八點鍾之前必須到。”
“啥會啊，主任。”韓霞問道。
“是計劃生育的會，很重要。”李明存強調了一下，“聞副書記親自打的電話通知，聽說還有市裏的領導參加。”
“這怎麼去啊？”李明理思忖了一會，他望了一眼韓霞，心想這要是三個大男人嗎一個摩托車可以擠一擠，人家年輕媳婦這也不太好吧。
穀新遠從屋裏探出頭來，“要不我開手扶車送送。”
“新遠你還是在家主持工作吧，畢竟明天這些桃子要運走，時間也還不確定。”李明存首先否定了他的要求。
韓霞眼睛一眨，“我好說啊，一會我打電話讓明孝晚自習後回來，明早他把我捎去就行了。”
“那你們倆就簡單了，主任你騎我摩托車帶著村長就妥了。”穀新遠一拍手，也覺得這主意不錯。
太陽已經徹底的掉到了山的那一邊，灰色的瓦片漸漸的由青色變成了烏黑，有的屋頂煙囪裏冒出了炊煙。
李明獻的老伴從堂屋裏出來，喊道：“壯壯他媽，建文呢？”
韓霞應了一聲扭過頭說：“嫂子，他們回西平了，急著發貨呢！”
“這黑燈瞎火的。”建文他娘低聲自語道，“吃了晚飯再走就是了，飯都做好啦。”
搬完桃子天已透黑，大街的燈亮了起來。走在回家的路上，李夏陽踩著鵝石道，感慨這時間過得可真是快，轉眼工夫秋天就要臨近，現在讓他頭痛的是，僅剩十二三戶和集體的果林能不能夠接待秋季旅遊，到時候可怎麼辦？
冬去春來，秋來夏去。一年四季，季節在不知不覺中變換，轉眼山中綠漸漸泛黃，那代表著收獲的季節已經到來。
滿山遍野都處透著誘人的成熟香味，墨城庵被這股豐收的味道緊緊的包圍起來。
通紅的山楂果在葉子裏跳動著精彩的華爾茲在向遊人顯耀，板栗樂嗬嗬的笑開了嘴，飽滿的栗子欲要衝破滿身刺的育房。開始掉葉的柿樹上，即將告別綠的衣裳，待到柿葉落盡之時掛滿的便是黃橙橙的“燈籠”。
經過一個夏天的探索，李夏陽提出了一個大膽的想法，就是想整合全村的資源，把旅遊項目與李建文的收購合作。
李建文覺得李夏陽的建議不錯，初步答應並試行。這事夏陽自然沒有通知星海旅行社，反正也是村裏接待旅遊團，隻要招待好即可。
從接待兩批旅遊團的效果看，效果還不錯，李夏陽看到了希望，可鄉親們則不願意了。
原因還是出在錢的上麵。像村裏有些人家還是靠這點山貨換點現錢來解決生活之需，按理說吸引了旅遊，這是多麼好的事情。問題就出在這合作之上，旅客的到來不僅隻是來吃，臨走時還捎著帶走，高興了遊客可苦了百姓。
由於這事沒在旅遊合同計劃之內，帶走的部分算誰的？從旅遊費裏肯定是出不起的，而讓李建文的果品公司裏出又不太合理，用李明獻的話講，我們也沒收到貨憑啥付這額外的錢？李建文還沒有表示什麼，妹妹妹夫就跟父親基本統一了口徑。
然而，村委會的集體意見和李夏陽也產生了分歧，本來就沒有賺到錢還要給所有村民墊付費用，這不太現實。
李明存代表著村委跟兒子協商，意思是要付也隻能付那合夥股份的十幾戶人家，而去給其他村民倒貼錢的買賣顯然是不同意的。
完美的計劃並不完美。才剛剛起步的合作項目，就這樣在試用了不到十天的時間就流產了。
結果令李建文很尷尬，李夏陽沒料到。星海旅行社第三批帶旅遊團的導遊很是不解：村裏到底發生了什麼事？
遊客們想去西山看看，有些村民守候著自家的果林不讓進，生怕遊客們再去無償的采摘了他們的山楂。
導遊詢問李夏陽，李夏陽也不知道怎麼開口是好。把導遊拉到一邊解釋，小姑娘臉色大變，怎麼不早說啊？