略施小惠能贏得對方好感
有些聰明的人很善於利用人們無功不受祿、無勞不受惠的為人原則。所以，經常給別人施些小恩小惠，這樣一來，對方的心理得到了滿足，就很容易相處，即使求他辦事也是很容易的事。
尤其在商場中，略施小惠往往會影響到重大的生意。有一次產品推廣會上，主辦人對所有來的客戶均贈送20塊錢的紀念品。該公司的負責人認為：因為每個人都喜歡貪小便宜，可是他們又絕不願平白無故地接受別人的東西，因此他們就會以盡義務的態度來參加銷售會，甚至會敞開胸懷來傾聽對方的解說，唯有如此，他們才會覺得受之無愧。
而一切結果也正如他所說的，“那些平白接受了小惠的人往往會假意告訴自己和那些推銷員，他們是因為真正對商品感興趣，才來參加這次推廣銷售會的。”隻不過區區20塊錢，使原來懷疑的大眾變成了積極的聽眾。
因此，我們也可以把這種方法運用到結交陌生人上。在我們與陌生人的關係還不太熟的時候，先請客吃頓飯，或先送一些小禮物給對方，這樣結交對方的成功率就會大大提高。
一些小恩小惠並不是刻意去奉承對方，例如請對方吃一頓飯，我們做這些的目的隻是要使對方明白，我們非常願意與對方結交。
小恩小惠的方法隻用於增加感情上的交流，這種辦法有時會獲得良好的效果。不過要注意，必須經常改變方式，交替使用，方可製勝。
張誌超是一家公司的圖書銷售員，有一天，他去書店查看一下圖書的銷售情況。在這個過程中，他注意到有一個年輕人拿著一本書看得津津有味。
於是，張誌超走到年輕人麵前，跟他攀談起來。交談了一會兒後，張誌超就感覺到這個年輕人與眾不同，他對文字方麵的理解很有獨特之處，而且對文字的運用能力也超出一般人。
張誌超很想結交這個年輕人，當看到年輕人手裏的書時，張誌超有了主意。他把營業員叫來，說：“這本書是我們公司出的，我想把它送給這個人，你看怎樣辦理手序？”營業員讓張誌超拿出證件，然後打了一個電話，說：“可以了，不用交費。”
年輕人很高興，兩個人又聊了一會兒。分手的時候，年輕人已經把張誌超當成好朋友了。
大部分的人都有這種心理，無故受人恩惠時就感覺欠對方人情，所以，隻要對方不提出過分的要求，通常都會很願意幫助對方的。
略施小惠要做得自然得體，如果一下子給予對方很大的好處，對方一定會疑懼你可能要求更大的回報而回避。所以施小惠時，要順其自然，使對方可以大方地接受。久而久之，略施小惠的影響力便可發揮出來。
略施小惠，不隻限於金錢的施惠，許多種方法亦可適用。如熱誠的服務，不就是略施小惠的方法之一嗎？
運用“略施小惠”的策略時，在技巧上要特別注意一點：態度要自然，不要讓人感覺到做作。否則，不但討人厭，說不定還會得罪人。天下最愚蠢的事，就是讓“資產”在無形中變成“負債”。如能做到“運用之妙，存乎一心”時，略施小惠，將會人難以抗拒。
那些不受人歡迎的小習慣
有時候一些人感到很奇怪，為什麼有的人跟陌生人一見如故，很快就能成為無話不說的朋友；而有的人即使使用了很多方法也不能讓陌生人心動，有時甚至讓陌生人厭煩。
其實這種現象很好理解。與陌生人一見如故是因為這個人是一個很受歡迎的人，而被陌生人討厭則說明這個人不受人歡迎。
卡內基訓練營大中華負責人黑幼龍曾經說：“完整的人際關係包含三個階段，發掘人脈、經營交情、出現貴人。”而創造良好人際關係的重要一條是有好人緣，即受人歡迎。
道理說出來很簡單，但是，真正能認識到自己到底是一個怎樣的人卻不是簡單的事。總起說來，不受歡迎的人都具有以下特征，我們可以與自己對比一下，如果我們有這方麵的缺陷，那就抓緊時間加以改正，做一個受人歡迎的人。
死板、性格不開朗。性格不開朗的人讓人覺得死氣沉沉，沒有朝氣，一副陰鬱的樣子。別人一看就掃興，心情也會隨之陰鬱起來，在這種心理狀態下，對方是不會產生與這種人交往的念頭的。
說話小聲小氣、口齒模糊不清。有的人說話聲音太小，像蚊子叫，說出的話對對方沒有一點感染力，這樣往往會使結交陌生人的計劃落空。我們應養成大聲說話的習慣，當然，不能矯枉過正，變成大吼大叫。
輕率。說話太輕率的人，各種話語隨口而出，是很容易出差錯的。因為這種人話說出口時，自己也往往心中無數。因此，說話時心中應有準備，不能信口開河，胡說八道。
老奸巨猾。有的人初見麵就給人一種老奸巨猾的感覺。眼皮向上翻、皮笑肉不笑、點頭哈腰、誇誇其談等均在其列。也許實際接觸一段時間之後，上述印象就消除了，覺得這個人挺誠實。但是，消除誤解需要不少時間，在這段時間裏，損失已經不少了。因此，為了不引起對方的誤解，在舉止方麵一定要多加注意才好。
皺眉頭。現實生活中愛皺眉頭的人很多，這種人讓人一見就心裏不舒服，這個習慣可以說是交際場合的一個大忌諱，因此一定要革除。如果要糾正的話，我們必須時時刻刻提醒自己舒展眉頭，即使在緊張或生氣的情況下。也要強迫自己不皺眉頭。
傲慢。有的人因自己事業已有小成而自鳴得意，因此，在對待陌生人時，說話隨意，總想顯現出自己比對方優越，但這樣隻會傷害對方的自尊心，讓對方生厭。
見麵熟。有的人初次與人接觸，就像遇上多年沒見麵的老朋友一樣，非常熱乎。其中一些人，還自以為這是交際特技而揚揚得意。但是，在一般情況下對方對此卻有種說不出的感受，會對這種人存有戒心。尤其在不了解對方脾氣的情況下更是如此。
不過，這也有例外，對於那些自來熟的人，在他能夠接受的範圍內，見麵熟就可作為武器而獲得成功。
好色。說話風趣是一種有效的交際手段，但是過分了對方就會懷疑我們的人品了。描述男女關係方麵的話說得很露骨，與對方交談時關於色情的話題說得沒完沒了，這是令人憎惡的不良習慣。
本章總結
一個人被對方所喜歡不是沒有理由的，也就是說，我們能夠被陌生人所喜歡一定是我們身上有特別優秀的東西。如品格高尚，謙虛有禮貌，熱情善良，樂於助人等等。在與陌生人交往時，對方能不能接受我們，就在於我們是一個怎樣的人。努力做好上麵幾點，我們一定會成為最受歡迎的人。