幾天後，凱利再次來到辦公室。服裝設計師對這幾張圖紙提出了一些建議，凱利用筆記下來，然後回去按照他的意思很快就把草圖完成了。服裝設計師對此非常滿意，並且全部接受了。
我們看，當我們不再極力顯示自己的聰明時，人家就接受我們了。
如果我們想要別人討厭我們、排斥我們，那就盡管表現我們的聰明。但如果我們希望被人喜歡、受人歡迎，那就虛心一些，多聽聽別人的意見，這樣才能得到對方的肯定。
放低姿態，方顯我們的高大
你在秦始皇陵兵馬俑博物館，看過那被尊稱為“鎮館之寶”的跪射俑嗎？
秦兵馬俑坑至今已出土清理各種陶俑1000多尊，除跪射俑外，皆有不同程度的損壞，需要人工修複。而這尊跪射俑是保存最完整的、唯一一尊未經人工修複的。仔細觀察，就連衣紋、發絲都還清晰可見。跪射俑何以能保存得如此完整？這得益於它的低姿態。首先，兵馬俑坑都是地下道式土木結構建築，當棚頂塌陷、土木俱下時，高大的立姿俑首當其衝，低姿的跪射俑受損害就小一些。其次，跪射俑作蹲跪姿，右膝、右足、左足三個支點呈等腰三角形支撐著上體，重心在下，增強了穩定性，與兩足站立的立姿俑相比，不容易傾倒、破碎。因此，在經曆了兩千年的歲月風霜後，它依然能完整地呈現在我們麵前。
由此，我們得到了一個啟示：在跟陌生人交往時，我們要放低姿態，保持謙謙君子的心態，學會安撫對方的心靈，也就是說，我們不可以使對方產生相形見絀的感覺，並盡可能的以低姿態出現在他的麵前。
英格麗?褒曼在獲得了兩屆奧斯卡最佳女主角獎後，又因在《東方快車謀殺案》中的精湛演技獲得最佳女配角獎。然而，她領獎時，卻一再稱讚與她角逐最佳女配角獎的弗倫汀娜?克蒂斯，認為真正獲獎的應該是這位落選者，並由衷地說：“原諒我，弗倫汀娜，我事先並沒有打算獲獎。”
弗倫汀娜?克蒂斯卻說：“你能獲獎證明你有這個實力，更讓人感動的是你的態度，我沒有輸，因為我有你這個朋友。”
褒曼作為獲獎者，沒有喋喋不休地敘述自己的成就與輝煌，而是對自己的對手推崇備至，極力維護了對手的麵子。無論誰是這位對手，都會十分感激褒曼，會認定她是真心的朋友。一個人能在獲得榮譽的時刻，如此善待競爭的對手，如此與夥伴貼心，實在是一種文明典雅的風度。
為了結交到更多的陌生人成為我們的朋友，我們的一言一行都要為對方的感受著想，學會安撫對方的心靈，不可以使對方產生相形見絀的感覺。與此同時，自己的心靈也會因安然自慰，而有一個極好的心情。
經常可以看見一些人大談自己的得意之事，這是不好的。對方不僅不會認為我們了不起，反而會認為我們是不成熟的、賣弄過去好時光的人等等，所以，盡可能不要提自己的得意之事。
如果我們想把生意做成，就得以一種低姿態出現在對方麵前，表現得謙虛、平和、樸實、憨厚，甚至愚笨、畢恭畢敬，使對方感到自己受人尊重，比別人聰明。在談事時也就會放鬆自己的警惕性，覺得自己用不著花費太大精力去對付一個“傻瓜”了。當事情明顯有利於我們的時候，對方也會不自覺地以一種高姿態來對待我們，好像要讓著我們似的，也就不會與我們一爭長短了。
老子說，當堅硬的牙齒脫落時，柔軟的舌頭還在。柔軟勝過堅強，無為勝過有為。學會在適當的時候，保持適當的低姿態，絕不是懦弱和畏縮，而是一種聰明的為人之道，是人生的大智慧、大境界。
尤其是一些初涉世的年輕人，往往個性張揚，率意而為，不會委曲求全，結果可能是處處碰壁。
被稱為美國人之父的富蘭克林，年輕時曾去拜訪一位德高望重的老前輩。那時他年輕氣盛，挺胸抬頭邁著大步，一進門，他的頭就狠狠地撞在門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比他的身子矮去一大截的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：“很痛吧！可是，這將是你今天訪問我的最大收獲。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時刻記住：該低頭時就低頭。這也是我要教你的事情。”
富蘭克林把這次拜訪得到的教導看成是一生最大的收獲，並把它列為一生的生活準則之一。富蘭克林從這一準則中受益終生，後來，他功勳卓越，成為一代偉人。他在他的一次談話中說:“這一啟發幫了我的大忙。”
其實，我們以低姿態出現隻是一種表麵現象，是為了讓對方從心理上感到一種滿足，使他願意與我們合作。實際上越是表麵謙虛的人，越是非常聰明的人。
我們謙虛時顯得對方高大；我們樸實和氣，對方就願與我們相處，認為我們親切、可靠；我們恭敬順從，對方的指揮欲得到滿足，認為與我們配合很默契，很合得來；我們愚笨，對方就願意幫助我們，這種心理狀態對我們非常有利。
相反，我們若以高姿態出現，口若懸河，咄咄逼人，對方心裏會感到緊張，而且容易產生一種逆反心理，根本不可能與我們成為朋友。
滿足對方的自我成就感
人類行為有一條重要的法則，如果我們遵循它，就會為自己帶來快樂；如果我們違反了它，就會陷入無止境的挫折中。這條法則就是：滿足對方的自我成就感。因為人們最迫切的願望，就是希望自己能受到重視。曆史學家也曾一再強調，就是這股力量促使人類創造了文明。
對於我們想結識的每一個陌生人，我們都可以認為他在某些方麵比我們優秀。而一個絕對可以贏得他歡心的方法是，以不著痕跡的方法讓他明白，他在我們看來是個重要的人物。
其實這不是一項新鮮的發明，古聖先賢教導我們：己所不欲，勿施於人。己所欲者，亦應施於人。
江維為公司寫一篇宣傳材料，為此，他需要拜訪一個對公司有很大幫助的人。對方是一個老先生，性格比較孤僻，平時不喜歡見人，更不願意跟陌生人交往。江維給老先生打了無數電話，他才答應見麵，不過，隻給江維各五分鍾的交談時間。
到了老先生家裏後，江維先客氣了一番，然後說起老先生當年是如何及時出手相助，才使這家公司起死回生。很奇怪的是，談到這些時，老先生沒有一點高興的樣子，隻是淡淡地說那是一次巧合。
眼看時間已經不多了，江維很著急，這時他才想起，昨天查閱老先生的資料，看到一句話：老先生曾經救過一個人，但被對方誤會了，因此老先生才不願意與陌生人交往。想到這裏，江維有了主意。
江維說：“今天我坐公交車來的時候，我跟一個男人搶座位，結果被人罵了一頓。”老先生奇怪地問：“你也是一個大男人，幹嘛跟別人搶座位？”“在我旁邊有個小女孩，站了很長時間了，我想搶個座位讓給她。”“哦，看來，你還蠻有愛心的。”“愛心倒談不上，不過，被人誤會的滋味可真不好受。”“是啊。”
說到這裏，江維話鋒一轉：“聽說您當年也被人誤會過，是怎麼回事？您可是見義勇為啊！”
老先生聽到“見義勇為”這幾個字時，臉上有了笑容，接著就說起了當年救人的事。江維不時地插句話，兩人就這樣聊了走來。不知不覺，一個小時，兩個小時已經過去了……
實際上，每個人都有自己的優點，都有值得為他人所學習的長處。承認對方的重要性，並表達由衷的讚美，就能夠化解許多衝突與緊張。
我們希望周圍的人喜歡我們，我們希望自己的觀點為人采納，我們渴望聽到真心的讚美，我們希望別人重視我們……
那麼讓我們自己先來遵守這條戒律：我們希望別人怎樣待我們，我們就先怎樣對待別人。
不要想等到做了大官、幹了大事後才開始奉行這條法則，隻要我們隨時隨地遵循它，就會為我們帶來神奇的效果。
如果我們希望別人喜歡我們，那我們就要尊重別人，讓對方認為自己是個重要人物，滿足他們的成就感。
你字當先，把對方作為交談的重點
大多數人喜歡談論自己。
跟初次相見的人交談時，多說一些有關對方的話題，他們往往會表現出很大的興趣。如果我們多提一些“你……”的問題，他們會很高興地回答我們的問題或者回應我們的意見。