第十二章人性從眾，終讓你失去本色
引言
人格麵具是社會生活和公共生活的基礎，人格麵具的產生不僅僅是為了認識社會，更是為了尋求社會認同。從眾也是人格麵具中的一具，它指人們在生活中，會自覺不自覺地以多數人的意見為準則，進而作出判斷、形成印象化的心理，這是一種普遍的社會心理現象。從眾本身沒有好壞之分，但卻可以被人們很好地利用為為自己服務的工具，也就是說它能夠更好地用在影響人的環節中。
第一節人性從眾大揭秘
從眾指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合於公眾輿論或多數人的行為方式。通常情況下，多數人的意見往往是對的。從眾服從多數，一般是不錯的。但缺乏分析，不作獨立思考。不顧是非曲直的一概服從多數，隨大流走，則是不可取的，是消極的“盲目從眾心理”。
心理學家曾進行過從眾心理實驗，結果在測試人群中僅有1/4~1/3的被試者沒有發生過從眾行為，保持了獨立性。可見它是一種常見的心理現象。從眾性是人們與獨立性相對立的一種意誌品質；從眾性強的人缺乏主見，易受暗示，容易不加分析地接受別人意見並付諸實行。
生活中有不少從眾的人，也有一些專門利用人們從眾心理來達到某種目的的人，某些商業廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應，群眾競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會跟著“湊熱鬧”。
不加分析地“順從”某種宣傳效應，到隨大流跟著眾人走的“從眾”行為，以至發展到“盲從”，這已經是不健康的心態了。多一些獨立思考的精神，少一些盲目從眾，以免上當受騙，方為健康的心理。
一般說來，群體成員的行為，通常具有跟從群體的傾向。當他發現自己的行為和意見與群體不一致，或與群體中大多數人有分歧時，會感受到一種壓力，這促使他趨向於與群體一致的現象，叫做從眾行為。
從眾現象在我們生活中，比比皆是。
大街上有兩個人在吵架，這本不是什麼大事，結果，人越來越多，最後連交通也堵塞了。後麵的人停了腳步，也抬頭向人群裏觀望……
一個人突然跑了起來。也許是他猛然想起了與情人的約會，現在已經過時很久了。不管他想些什麼吧，反正他在大街上跑了起來，向東跑去。另一個人也跑了起來，這可能是個興致勃勃的報童。第三個人，一個有急事的胖胖的紳士，也小跑起來……十分鍾之內，這條大街上所有的人都跑了起來。嘈雜的聲音逐漸清晰了，可以聽清“大堤”這個詞。“決堤了！”這充滿恐怖的聲音，可能是電車上一位老婦人喊的，或許是一個交通警說的，也可能是一個男孩子說的。沒有人知道是誰說的，也沒有人知道真正發生了什麼事。但是兩千多人都突然奔逃起來。“向東！”人群喊叫了起來。東邊遠離大河，東邊安全。“向東去！向東去！”
看來，從眾心理對人的影響確實很大。造成人產生從眾心理的原因，是多方麵的。在群體中，由於個體不願標新立異、與眾不同感到孤立，而當他的行為、態度與意見同別人一致時，卻會有“沒有錯”的安全感。從眾源於一種群體對自己的無形壓力，迫使一些成員違心地產生與自己意願相反的行為。
一位名叫福爾頓的物理學家，由於研究工作的需要，測量出固體氦的熱傳導度。他運用的是新的測量方法，測出的結果比按傳統理論計算的數字高出500倍。福爾頓感到這個差距太大了，如果公布了它，難免會被人視為故意標新立異、嘩眾取寵，所以他就沒有聲張。沒過多久，美國的一位年輕科學家，在實驗過程中也測出了固體氦的熱傳導度，測出的結果同福爾頓測出的完全一樣。這位年輕科學家公布了自己的測量結果以後，很快在科技界引起了廣泛關注。福爾頓聽說後以追悔莫及的心情寫道：如果當時我摘掉名為“習慣”的帽子，而戴上“創新”的帽子，那個年輕人就絕不可能搶走我的榮譽。福爾頓的所謂“習慣的帽子”就是一種“從眾心理”。
不同類型的人，從眾行為的程度也不一樣。一般來說，女性從眾多於男性；性格內向、自卑感的人多於外向、自信的人；文化程度低的人多於文化程度高的人；年齡小的人多於年齡大的人；社會閱曆淺的人多於社會閱曆豐富的人。
從眾行為表現在方方麵麵，工作中、生活中、學習中，都有所表現。我們了解人的從眾心理，並恰當地處理其行為，是很有意義的。有的領導意見本是錯誤的，有些員工由於懼怕反對而對自己今後不利，而違心地投了讚成票，結果後麵的人都跟著投了讚成票。如果這時，你能堅持住，是會對單位今後的工作有益的；有的老師的一個解題方法本來不是最佳的，由於很多學生不反對，而導致絕大部分學生效仿老師的那種解題方法。如果你這時能提出自己比老師的方法更好的解題方法，那不是會使很多學生少走彎路嗎？
在自然，生活中，我們要揚“從眾”的積極麵，避“從眾”的消極麵，努力培養和提高自己獨立思考和明辨是非的能力；遇事和看待問題，既要慎重考慮多數人的意見和做法，也要有自己的思考和分析，從而使判斷能夠正確，並以此來決定自己的行動。凡事或都“從眾”或都“反從眾”都是要不得的。
在客現存在的公理與事實麵前，有時我們也不得不“從眾”。如“母雞會下蛋，公雞不會下蛋”——這個眾人承認的常識，誰能不從呢？在日常交往中，點頭意味著肯定，搖頭意味著否定，而這種肯定與否定的表示法在印度某地恰恰相反。當你到該地時，若不“入鄉隨俗”，往往寸步難行。因此，對“從眾”這一社會心理和行為，要具體問題具體分析，不能認為“從眾”就是無主見，“牆上一棵草，風吹一邊倒”。
從眾心理人皆有之，但以被動為前提的從眾，勢必使你的獨特失去價值。一味從眾便意味著自己失去了一片晴朗的天空，拋卻了一片屬於自己的領地。盲目從眾意味著我們丟失了以個體色彩的思維和行動編織的草帽，在喧嘩與騷動中麻木自己。擺脫從眾的盲目色彩，用獨立的思想和明晰的腳印使自己主動融入集體的行列，這樣，你將擁有一個真正屬於自己的人生。
第二節失去了個性，你的魅力就等於零
每一片樹葉都有正反兩麵，平滑光潔的正麵迎著太陽，吸吮陽光雨露，使樹木煥發勃勃生機，欣欣向榮。其實人也一樣，人生有陽麵和陰麵，不要總是向著陰麵悲觀歎息，隻要轉過身來，肯定自己，我們將手握陽光麵對一個嶄新的光輝燦爛的世界。
有一個小男孩，他剛出生就被父母遺棄了，一直生活在孤兒院裏。他非常悲觀，總是無精打采地問院長：“院長，活著究竟有什麼意思呢？”院長總是笑而不答。
有一天，院長交給小男孩一塊石頭，說：“明天早上，你拿這塊石頭到菜市場上去賣，但不是真賣，記住：無論別人出多少錢，你都不能賣。”
第二天，小男孩就拿著石頭來到市場上，找了一個角落蹲下來。過了沒多久，就有不少人對他的石頭感興趣，第一個人說：“小孩，3個金幣賣不賣？”
另一個人則說：“我出5個金幣！”第三個人大喊：“賣給我，我願意出10個金幣！”價錢越抬越高，小男孩其實已經動心了，10個金幣對他來說是多大的一筆財富啊！可是，小男孩牢牢記著院長的話，怎麼也不肯賣。
回來後，小男孩興奮地向院長報告了今天的遭遇，院長說：“明天你再拿到黃金市場去賣。”
第三天，在黃金市場上，有人竟然肯出比昨天高10倍的價錢來買這塊石頭。小男孩還是沒有賣。
第四天，院長叫小男孩把石頭拿到珠寶市場上去展示。結果，石頭的身價又長了10倍，更由於小男孩怎麼都不肯賣，一傳十，十傳百，竟被傳揚為“稀世珍寶”。
最後，小男孩興衝衝地捧著石頭回到孤兒院，把這一切都告訴了院長，問：“為什麼會這樣呢？它隻是很普通的一塊石頭啊！”這回院長沒有笑，他望著孩子慢慢說道：“孩子，其實生命的價值就像這塊石頭一樣，在不同的環境下就會有不同的意義。這塊不起眼的石頭，僅僅由於你的珍惜而提升了它的價值，竟被傳為稀世珍寶。你不就像這塊石頭一樣嗎？隻要你自己看重自己，珍惜自己，你的生命就是有意義的，你活著就是有價值的啊。”
每個人都是這個世界上獨一無二的個體，各有各的優點，缺點。這叫個性！如果所有人的優缺點都一樣，那世界就沒有了生機。所以如果你有自己的特點，就不要隨意為了誰改掉它，哪怕對方認為這不好，也不要改。否則你就不是你了。
一個企業、一個部門，都有它的文化。如果你不能融入這個文化，就不能為大家所接受，必然帶來很多摩擦、遇到很大阻力。但是，我們又都是獨立的、完整的人，不應該成為別人的複製品。因此，保持自己的特色也是非常必要的。
生活中一味的模仿之所以不可為。原因之一就是它抹殺了個性。同為名山，華山險；泰山雄；黃山奇；峨眉秀。這就是不同的個性。
山如此，人亦然。而生活之中，適當地改變自己的個性並不是為了趕時髦，而是為了自我的完善，恰恰在這點上，有一些人常常本末倒置。畫家的個性揮灑在作品的線條裏，詩人的個性傾注於作品的感情裏。音樂家的個性融在作品旋律裏。不過，有時大多數人欣賞的個性，卻不被所有的欣賞。保持自身的個性和尊重別人的個性同樣重要。不能保持自身的個性是一種“懦弱”，不能尊重別人的個性是一種“霸道”。