第318章 家族企業
第318章 家族企業
劉協既不是經濟學者，也不是管理專家，對具體的管理問題他還真沒把握，但想到自己可是從21世紀穿越而來的，相比現在的這些古代人還是要多見識了一些東西，不管怎麼說，試著問問吧。於是，劉協對這名叫陳蘭鑫的遼西火柴廠總經理問道：“從接手遼西火柴廠後，是從什麼時候開始停止企業擴張腳步的？”
陳蘭鑫答道：“回陛下，這種情況從我接手火柴廠一年後開始出現的。”
劉協點了點頭，想了幾秒鍾後問道：“相對於其他工廠，現在你們工廠工人的工資水平如何？”
聽到劉協問這個，陳蘭鑫稍微猶豫了一下後還是回答道：“我們工廠工人的工資水平雖然趕不上奉天鋼鐵集團這些大型國有企業，但相對於一般的民間工廠，我們的工資還是算不錯的。”
聽到這裏，劉協就感覺到了，遼西火柴廠的現狀肯定跟陳蘭鑫製定的工資策略有一定關係。而且聽陳蘭鑫的口氣，在他口中的遼西火柴廠的工資水平肯定是有水分的，處於現在私有企業老板自私的原始本能，陳蘭鑫開給工人的工資恐怕要比遼西的其他國有企業差了一大截，或許連普通民間企業的普通工資水平都趕不上，否則陳蘭鑫剛才的回答不會那麼猶豫。原來的遼西火柴廠可是國有企業，工人們在工資上可能沒什麼變化，但社會地位可大不一樣。現在從國有企業工人變成了民間打工者，如果在工資上不趕超普通民間企業，那工人們的生產積極性肯定會受到很大的影響。
想到這裏，劉協笑了笑，對在座千多名聽講的企業管理者說道：“各位，陳總經理的話已經告訴了我一個訊息，那就是遼西火柴廠現在的工資水平並不高，這樣的工資水平必然導致工人生產積極性的下降，產量提不高，那銷量自然提不高。從陳總經理的話中，我們還可以看得出來，或許遼西火柴廠的推銷員也沒多少工資，或許根本沒有推銷員也說不定，陳經理，我說得不錯吧？”
陳蘭鑫聽到劉協直言不諱的話，臉上紅了一下，但還是不得不回答道：“是的，我們廠沒有推銷員，都是靠原來的老客戶訂貨。”
劉協點了點頭道：“這就難怪你的火柴廠發展緩慢了，人性都是傾向於利己，通俗點說就是自私的。沒有足夠的利益，沒有人會無緣無故的為你效力。在漢初，張良的老師黃石公有一部軍事著作《黃石公三略》，這部對漢朝軍事政治智慧極有指導意義的軍事著作上有一句話：香餌之下，必有懸魚，重賞之下，必有死士。這句話的意思，就是隻要你付出足夠的賞賜，那就沒有辦不成的事。在這裏，我給大家一個觀念，希望給大家帶來一點幫助。在座的大都是公司企業的老板或高層管理者，你們的收入並不是靠你們自己勞動所得，都是靠其他的普通工人的勞動，減去他們的工資後所餘下的一部分，歸入了你們的收入來源。那麼，我們可以以遼西火柴廠打個比方，如果現在遼西火柴廠有200名工人，他們每個月創造100元的財富，陳經理付給他們50元的月工資，那麼陳經理從每個工人身上賺50元的剩餘價值，200名工人為他工作，那他每個月可以賺10000元。如果今天陳經理聽進了我的這個理念，他回去後為工人們漲工資，比如漲到60元每月，這個工資水平應該已經達到大型國有企業的工資水平，那麼對普通勞動者的吸引力將大大提高，這樣會有許多的新工人加入工廠。假如新增100名工人，總共300名工人，每個工人每個月還是創造100元的財富，陳經理從每個工人身上隻賺到了40元，但他每個月賺到的錢卻從原來的10000元上升到12000元，這就是老板身價上漲的來源了。陳經理，你聽明白我的意思了嗎？”
陳蘭鑫聽得極為認真，因為他確實是很希望自己的遼西火柴廠發展壯大，而不是局限於現在隻是一個中等規模的工廠，聽了劉協的這一段解說，陳蘭鑫極為興奮，因為他覺得自己已經找到了自己廠子發展緩慢的原因，聽到劉協發問，他趕忙點頭道：“回陛下，我已經聽明白了，我回去就給他們漲工資。”
其他人也聽明白了劉協的意思，雖然這其中有部分人其實已經自學成才，知道了劉協所說的這個原理並應用到了自己的企業中並從中獲得了巨大的成就，但在座還是有絕大部分人並不知道劉協所說的這個觀點，或者聽說過“重賞之下必有勇夫”這句話卻沒有想到應用到企業管理中來，現在聽到劉協針對遼西火柴廠的火柴廠，都猶如醍醐灌頂，聽到陳蘭鑫也聽懂了皇帝的意思，表示馬上回去給工人漲工資，大家都鼓起了掌來。