四
這幾年，銀灣市委市政府領導不斷走出去請進來，通過種種方式宣傳銀灣的區域優勢、資源優勢和政策優勢，希望提高銀灣的知名度，讓越來越多的人向往銀灣，來銀灣考察，來銀灣投資。市領導對有意來銀灣投資的客人從來恭敬有加，用銀灣人的話說，是像接待新姑爺一樣，生怕有招呼不周的地方。客人都承認銀灣這地方不錯，是大西南出海通道，港口機場火車站海陸空交通方便，但隻是來看看，大家都在等待觀望。
鄧小平南巡講話刮起一陣風，江澤民不久到銀灣視察後，市委市政府在省領導的支持下，邀請全國著名的幾大商家聚集銀灣指點江山，進一步營造氛圍。商家串商家，很快，到銀灣投資的商人多起來。但市委市政府領導對來洽談項目的商人還是一點不敢怠慢。市委書記兼市長柳和仁認為，市領導的熱情和真誠，在很大程度上會影響到商人對投資環境的信心，因此隻要商人有見市領導的要求，都盡可能安排時間。
市委辦公樓是六十年代建的一幢蘇聯式小樓房。市委辦公室秘書帶著鄔海蘭和原尚草穿過一條光線很差的走道，走上二樓秘書長辦公室。鍾荷體不在。一個青年人說鍾秘書長在柳書記辦公室，讓他們等一下。他們等了將近20分鍾，鍾荷體才匆匆跑過來說：“對不起，有個客人搶在你們麵前，但很快就談完了。”用方言對鄔海蘭說：“一個‘講商’。”銀灣方言“講”與“港”同音。講商講商，隻講不商。
鍾荷體說的“講商”是肯尼遜。肯尼遜已經是第三次找柳和仁了。肯尼遜可是聞風而動。他不久前還在深圳，聽說全國幾大商家有意到銀灣投資，知道這地方一定會熱鬧起來，便匆忙趕過來了。總結自己在海南深圳等地的經驗教訓，他要在別人之前弄到土地，等時機一到，便炒出去，賺大把大把的錢。他讓市裏批給他1000畝地，開出的地價是每畝2000塊錢。柳和仁說銀灣沒有這麼低價的地。肯尼遜一副不理解的樣子，他說：“上海江蘇都可以有，銀灣怎麼不可以有？隻要給我土地，我可以動員100個海外商人來銀灣投資，總投資額不少於50個億。”
柳和仁覺得肯尼遜講得多做得少，伸出五個指頭在他麵前晃了晃，說：“別說50個億，就是5個億，我就建議市政府按每畝2000元給你批土地。”
肯尼遜覺得柳和仁小看他，激動得額上冒汗。他突然從沙發上站起來，從廳中央踱到走廊上，又從走廊踱回廳裏，一邊踱一邊用手扯脖子上那條係得過緊的領帶，仿佛可以讓氣流從脖子與襯衣間呼出去似的。柳和仁看肯尼遜那手舞足蹈的樣子，說：“你小心，不要掉下去。”停了一會，見肯尼遜還是那樣激動，又說：“掉下去也不要緊，我隻要給醫院打個電話，救護車5分鍾內準能趕到。”
鍾荷體再去柳和仁辦公室時，總算讓肯尼遜跟著他一起出來了。肯尼遜一見原尚草就忙上前握手，問他怎麼也到銀灣來了。原尚草告訴鄔海蘭，肯尼遜是他的同學。尚草向肯尼遜介紹鄔海蘭時，肯尼遜抓住鄔海蘭的手握半天不鬆開，說：“原總真行，到銀灣才幾天就找到女秘書了。”
尚草擔心鄔海蘭生氣，拍拍肯尼遜的肩膀說：“柳書記在裏麵等著我們呢。”
肯尼遜轉身沒走幾步，鄔海蘭望著肯尼遜的後腦勺，說：“這人腦子進水了吧？你怎麼跟他是同學？”
原尚草覺得鄔海蘭問得有意思，說：“我怎麼不可以跟他同學？”
兩人都覺得對方的話有意思，互相一看，忍不住同時笑起來。
尚草聽說柳和仁有一種虎威，人們遠遠看見就不自覺要整理自己的衣冠，他走進柳和仁的辦公室，突然就局促起來。
柳和仁的辦公室用玻璃做屏風隔成兩個小間，外麵接待，裏麵批閱文件。原尚草他們剛進入接待室，柳和仁馬上從裏間走出來，遠遠就向原尚草伸手握。
原尚草抓著柳和仁的大手，看到一張方臉，一張大嘴，一副寬邊近視眼鏡……
“抓緊時間跟柳書記說你的想法，柳書記一定很忙。”海蘭在一旁說。
柳和仁一邊在沙發上坐下，一邊看著鄔海蘭，問：“小鄔是學什麼專業的？”
“經濟管理。”鄔海蘭自己說。
“時間就是金錢。”柳和仁說，“但你總得讓我跟原總客套幾句吧？”
尚草全身放鬆了，但也隻是客氣幾句，就直說他來銀灣的打算，希望得到市委市政府的支持。柳和仁說，市委市政府一直等著各路商家到銀灣來大顯身手。我們可以通過多種方式合作，可以“引鳳築巢”，請有能力的鳳皇來自己做“窩”下“蛋”。可以“築巢引鳳”，先做好“窩”才請來鳳皇下“蛋”。但不管“引鳳築巢”還是“築巢引鳳”，都建立在互惠互利的基礎上。考慮到銀灣目前基礎設施還比較薄弱，投資者還可以拿出資金先修路，市政府再通過土地補償的方式給予回報。尚草認為以土地補償修路這個辦法好，他願意在這方麵跟銀灣合作。柳和仁就讓他將項目情況寫成書麵材料提交市委市政府聯席會議討論。
鍾荷體將他們送到門口上，握著海蘭的手說：“你變得更漂亮了。”
海蘭知道男人見了女孩子都會說這種話，說：“我真希望是這樣。”
鍾荷體抓抓頭發，說：“是否還記得學校裏那次運動會？那天看你打羽毛球的人很多，你知道為什麼嗎？”
海蘭不假思索說：“因為我球打得好。”
鍾荷體說：“這隻是一方麵，次要的。”
海蘭一臉困惑。
“那時你還是學生，我不好說，現在可以告訴你了，我們都被你的優美動作征服了。”鍾荷體說著自己忍不住蹦跳了一下，“你那矯健的姿勢我現在還沒有忘。”
海蘭不好意思了，她知道自己在學校裏凡穿短運動服都會引起騷動，想不到像鍾荷體這樣的老學生也如此不要臉。
第二天下午，海蘭將原尚草起草的修路補償及房地產開發方案交到鍾荷體手上。按照原尚草的方案，西南公司出資2600萬元修路，銀灣給予1300畝土地作為補償。西南公司再利用這些土地開發房地產。
市委市府聯席會議討論西南公司的投資方案時，爭論很激烈。有人說地價太低，每平方米才三十幾塊錢，全世界都沒有這麼便宜的土地。有人說如果按照這個地價，就是將銀灣的所有土地都補償掉，也沒能修好幾條路。還有人說，要是地價這麼便宜，他也買幾畝建個花園別墅什麼的。
幾個副書記副市長你一言我一語，列席會議的部門領導都不便說話，柳和仁一個個點名讓他們發表意見。
招商中心主任說，我們沒有資金，但我們有大片土地。“地，政之本也”。我們可以拿土地做文章。引進外資搞基礎設施建設，就是人們通常說的“引鳳築巢”。有些地方為了招商，甚至不收土地費，叫做零地價。隻要有人來投資，上了項目，就能帶動一大片，就增加了稅源。
土地局局長說土地資源不可再生，不愁土地沒人要，關鍵是時間問題。如果地價實在太低寧可等，守株待兔有時候也不是壞事。條件還沒成熟，就不必急於求成。
建設局局長說，不管是築巢引鳳，還是引鳳築巢，地價這麼低，配套設施費哪裏找錢？
柳和仁說，地價可以跟客商再談。當然，我們現在也不是靠賣地賺錢，而是通過出讓土地招商。有些地方實行零地價，目的就是吸引商人去投資，帶動地方經濟發展。全國的建設基金就像沙灘上一層薄薄的水。我們現在的想法，包括建立開發區，土地成片開發，引鳳築巢，築巢引鳳，都是想在這塊沙灘上巧妙地挖個“坑”，把周圍的“水”——資金聚集到這個“坑”裏來，就像深圳當初吸引全國的資金一樣。
經過一番爭論，大家原則上同意以土地補償的方式讓西南公司修路。最後議定，地價按地段位置分為三個等級，每個等級又分為三個層次，一級一等地每畝15萬元，三級三等地每畝6萬元。
盡管地價遠遠超出原來的設想，但經過考慮，原尚草覺得還是可以接受，便打電話向總公司總經理賈誌標彙報。賈誌標當時正跟女秘書瑾瑾在一起行雲布雨，討厭別人幹擾，說：“你是分公司總經理，分公司的事你自己定，該怎麼做就怎麼做，請示彙報那麼多幹什麼！”
尚草不知道賈誌標真不願他幹擾，還說：“那我明天就跟一龍談貸款的事，先要5000萬。說好了，總公司擔保。”